证券代码：300515证券简称：三德科技
湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他2023年报暨2024年一季报网上业绩说明会参与单位名称及线上投资者人员姓名时间2024年4月25日地点线上会议董事兼总经理朱青先生上市公司接待独立董事何红渠先生人员姓名财务总监肖锋华女士副总经理兼董事会秘书唐芳东先生
1.想了解一下公司无人化智能装备产品目前的销售情况和未来的展望。
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。公司无人化智能装备是基于工业物联网、智能机器人、数据云等通用技术和其他专用技术的用于煤炭等固体可燃物无人化检测及数智化管理的系统投资者关系活动装备。公司下游客户主要是电力、煤炭、钢铁、冶金、建材、石化、主要内容介绍化工等传统产业，它们是我国国民经济的“基本盘”、“压舱石”，是形成新质生产力的基础，也是发展新质生产力的重要领域，而包括燃料数智化管控（无人化智能装备）在内的转型升级是传统产业
激发新质生产力的关键。当前，无人化智能装备业务趋势已经成立，无论是存量改造还是新建，项目需求均呈现强劲态势。公司在该产品线的订单和营收权重都有大幅增加。此外，国家推动大规模设备更新行动有望给行业带来新的需求。因此，我们对于该产品线的未来前景持乐观态度。
2.领导好，公司今年的分红政策是什么？未来会提高分红吗？
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。公司 2023 年度的利润分配预案为：以截至实施利润分配的股权登记日在中国证券登记结算有限责任公司登记股数扣除回购专户中已回购股份后的总
股数为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.45元（含税），本年度不送红股，不以资本公积金转增股本。该分配预案已经第四届
董事第十四次会议审议通过，待股东大会批准。未来，公司将继续
坚持稳健经营，选择包括以分红等在内的合理方式回报投资者。
3.请问公司今年有回购股份的计划嘛
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。公司于 2023 年12月29日披露《关于回购公司股份方案的公告》（公告编号：2023-
056），拟使用自有资金回购股份，回购的资金总额不低于人民币
3000万元（含）且不超过人民币6000万元（含），价格不超过人
民币17.75元/股（含），回购股份实施期限自董事会审议通过之日起12个月内。目前，该回购方案尚在执行期。截至2024年3月
31日，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购
公司股份数量为4630350股，占公司目前总股本的2.25%。
4.针对海外销售市场，公司主要采取了哪些市场拓展策略？
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。基于市场需求和产品竞争力的提升，公司2023年海外营收同比增长90.84%。针对海外市场公司聚焦关键市场（煤炭产或销大国或地区），“请进来”和“走出去”并举，利用包括线上推广在内的多种方式拓展渠道，建立本地化业务触点，提升公司品牌影响力、需求获取率、竞争力以及客户满意度。
5.面对全球经济不确定性，准备采取哪些措施来应对潜在的市
场风险？
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。不确定性是企业乃至个人成长面临的常态，从不确定性中寻获确定性、以确定性应对不确定性是三德的选择。1.行业需求的确定性：公司下游客户绝大部分是能源行业的央企、国企，能源是国民经济发展的基石。仪器需求稳定、无人化智能装备趋势已然成立，这是公司业务稳定的基本盘；2.以产品为基石的品牌确定性：长期以来，公司坚持产品为先，好的、符合需求的产品经得起时间的检验，客户愿意买单，是品牌的基石；越是在不确定性放大的时候，人们越希望看到确定性，品牌本身就是确定性。3.团队、管理的确定性：三德不赶风口、内部不折腾或少折腾，自管理层到基层员工，相对稳定，这是公司练内功、强管理、重组织、提效率的确定基础。公司强调要发现“靠谱”的人、要重用“靠谱”的人、要成为“靠谱”的人，“靠谱”本身就意味着确定性。
6.公司对于未来的市场趋势和行业发展有何预测？
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。随着工业物联网、智能机器人、数据云等新兴通用技术及水分处理、新一代样品制备、
自动进样等相关专用技术的研发及应用，我国煤质检测的样品采集、制备、化验以及管理等环节近十年来在向自动化、数智化、集
成化方向快速发展和迭代，助力电力、煤炭、冶金、石化、建材等下游传统行业改造升级，通过技术创新激发其新质生产力。公司仪器设备符合新质生产力的发展方向，国内市场需求稳定增长，海外市场具有成长性特征、需求增速较快；无人化智能装备业务趋势已经成立，无论是存量改造还是新建，项目需求均呈现强劲态势。谢谢！
7.煤炭检测用仪器设备和无人化智能装备领域竞争激烈，公司
在行业有什么竞争优势呢
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。煤炭检测用仪器设备是公司最早开展的业务，三德也是行业内最早进入该细分的企业之一，是该细分市场的头部企业、唯一的上市公司。在无人化智能装备产品领域，公司是行业仅有的可提供“采-制-输-化-存”全过程无人化智能装备且具有完全自主知识产权的两家制造企业之一。
公司在行业深耕逾30年，有着深厚的技术和经验积累，可提供产品全生命周期一站式服务，覆盖从立项、售前方案咨询、招投标、技术协议、蓝图设计、详细设计、定制生产、现场调试、试运行、
运维到产品报废全过程。同时，公司产品线完整性、高质量的本地化售后服务能力以及构筑在前述基础上的品牌力和综合实力，亦是公司产品在市场竞争中具有显著优势的因素。
8.今年人工智能被定位国家发展战列，贵公司在人工智能和无
人机器人方面的应用有哪些，是否考虑拓展其他领域应用，谢谢。
答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。公司无人化智能装备是基于工业物联网、智能机器人、数据云等通用技术和其他专用技术的用于煤炭等固体可燃物无人化检测及数智化管理的系统装备。公司下游客户主要是电力、煤炭、钢铁、冶金、建材、石化、化工等传统产业，它们是我国国民经济的“基本盘”、“压舱石”，是形成新质生产力的基础，也是发展新质生产力的重要领域，而包括无人化智能装备在内的燃料管理转型升级是传统产业激发新质生产力的关键。公司无人化智能装备产品已获得固危废等非煤领域的横向拓展应用订单。谢谢！9.国家发改委近期出台大规模设备更新国策，贵公司是燃料智
能化管控系统专业龙头企业，是否可以借这次国家战略机遇使企业步入辉煌，关于这次国家层面的战略需求贵公司有什么举措和规划吗？答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。国务院发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称“《方案》”）明确“推进重点行业设备更新改造”，“以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。”《方案》中提及的重点行业与公司目前的下游客户行业有较大重合，公司现有的两大产品线（仪器设备和无人化智能装备）属于电力、钢铁、石化、建材
等客户单位的生产设备，预期《方案》的落地实施会带来包括公司产品在内的、新的设备需求。公司将继续保持较高强度的研发投入，持续提升研发效率和产品质量，以创新驱动企业发展、产品结构调整和优化升级，形成全面竞争优势，同时抢抓市场机会，为公司可持续发展提供强大动力和保障。谢谢！10.看到公司2023年营收增加但是利润却下降不少，是什么原
因呢答：您好，感谢关注三德科技（300515.SZ）。公司 2023 年度利润下降主要系报告期内公司购买的中融信托理财产品合计8500.00万元，鉴于上述产品均已逾期、尚未兑付，基于审慎性原则，公司予以全额计提资产减值损失。剔除该因素影响，公司净利润同比增长约36%。谢谢。
附件清单无（如有）日期2024年4月26日
