证券代码:300463证券简称:迈克生物
迈克生物股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-IR004
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（）参与单位名称
共97家机构110人（详见附件参会人员名单）及人员姓名时间2024年10月23日方式电话会议董事会秘书史炜上市公司接财务总监尹珊待人员姓名销售总监崔文波
1、经营业绩介绍
2024年前三季度，市场环境充满挑战，公司在保持战略定力
和既定市场策略的同时，持续推进智慧化实验室整体解决方案的落地和核心产品的研发投入，集中优势资源，加快渠道整合与优化。
收入端，前三季度实现营业收入19.47亿，同比下降7.92%，单三季度同比下降8.94%。其中自主产品收入14.32亿元，占比73.55%，同比增长6.55%，自主产品第三季度同比增长为
3.39%。非自主产品业务实现收入5.15亿，占比26.45%，同
投资者关系活动比下降32.42%，单三季度同比下降32%。
利润端，前三季度实现归母净利润2.81亿，同比增长4.72%。
主要内容介绍
单三季度同比下降15.13%。主要系收入下降、研发投入与销售费用增长导致。另一方面虽然营收下滑、自主产品业务增长放缓，但业务整合带来了运营效率的改善，自主产品的增长和资产减值损失的改善对利润有积极影响。综合毛利率约58%，较23年略有提升，主要受益于产品结构调整导致。
2、业务进展介绍
流水线及主要仪器情况：2024年1~9月新增流水线安装233条，累计已安装723条；其中四大流水线2024年1~9月新增安装177条，累计已安装606条。免疫发光仪器2024年1~9
1证券代码:300463证券简称:迈克生物
月新增出库 1020 台，其中 i6000、i3000 共 414 台，i1000、 i800共606台；免疫各类仪器市场保有量总计6031台。
免疫试剂：前三季度销售收入占比自主试剂产品销售收入
57.02%，销售收入同比增长12.84%，测试数同比增长27.66%；
生化试剂：前三季度销售收入占比自主试剂产品销售收入
29.43%，销售收入同比下降13.84%，测试数同比增长17.02%
临检试剂：前三季度销售收入占比自主试剂产品销售收入
12.72%，销售收入同比增长31.41%，测试数同比增长43.81%。
目前各地的集采政策在逐步落地实施，各个地区的情况亦有差异，具体情况仍需持续跟踪。根据公司观察，行业竞争格局正在发生变化，未来在新的市场竞争格局中流水线整体解决方案的优势将逐步体现。
3、投资者问答环节
* 集采、DRG 等政策对公司流水线的整体影响？
答：政策对市场环境的影响还在持续进行中，难以完全用数据进行量化，受益于公司流水线产品在市场上的口碑及认可度的提升，生免和临检在二甲、三甲医院都有诸多项目落地，同时公司和经销商合作密切，整体来看公司流水线的推进情况在行业内是处于领先地位的。
*代理业务剥离进度，什么时候影响将完全出清？答：代理业务这部分继续合作的战略产品未来依然会存在；2024年我们主要是加快贸易公司的调整，实现贸易业务的快速剥离，预计至今年年末会基本完成，但是财务影响的出清会有所延迟。
*集采等政策影响是否会出现医院延迟采购试剂的情况？
答：医院的产品库存一般控制在一个月左右，所以为了满足临床需求，不太会存在延迟采购的情况，市场上现有库存情况，对公司来说也是可控的。
*集采价格变化对免疫产品毛利率的影响？
答：2024年前三季度免疫试剂平均毛利率为85%，同比提升3%同比提升的原因主要是产品结构中高毛利率的产品
比重增长，在研发特别是原料自产替代方面成本控制有一定程度的体现。
*今年股权激励目标进展完成情况？
答：公司设置的考核目标是和生产经营指标紧密相关且具
有挑战性的，受外部环境影响，流水线的安装速度会有一定程度的延迟，股权激励除了流水线指标外，还有另外两项指标，指标之间互相影响，所以对公司来讲会有一定程
2证券代码:300463证券简称:迈克生物度的压力。
* C2000 上市后的情况？
答：C2000 和 C1000 型号已发布，C1000 刚进入市场，尚未大规模引入 Max 产品，预计明年中上期 C2000 将通过流水线形态推广。
* Max 流水线的配置和产出情况如何？
答：Max 流水线有纯免疫和生化免疫两种形态，纯免疫占
20%-30%，生化免疫占70%左右。配置上，通常有2到4
台免疫设备，销售平均可达 200 万左右。当年安装的 Max流水线中免疫仪器单台年产出接近40万，往年安装的单台年产出为60万，平均年化单产为56万。
*公司在2024年三季度的海外业务表现如何？对全年预期
如何？
答：2024年前三季度，公司海外市场销售收入为1.2亿元，同比增长约67%至70%。全年预算目标为1.4亿元，预计实际收入会更高。公司制定了“16+1”海外战略，积极拓展市场，并计划在合适时机在海外国家设立销售子公司或本土化工厂。
*发光检验量的增长预期如何？集采后行业价格和利润空
间如何？
答：免疫项目测试量的增速约为20%。但价格因集采等政策在下降。DRGs 实施带来的项目拆分对短期影响较大，但长期来看，市场将良性发展，需求量会增加。集采后，经销商的毛利率约为30%，对进口品牌压力较大，但公司提供的毛利率仍有较大空间，支持经销商的产品投入和服务。
*终端收费降价趋势会对公司出厂价产生影响吗？
答：终端收费降价是必然趋势，国家已对一些项目设定限价。集采后，医院的使用价格和经销商的合理价格水平已确定。医院面临盈利水平下降的压力，检验科将从利润中心变为成本中心。我们通过智慧实验室建设来降低医院成本，以适应检验收费调整，支持医院的高质量发展。
*公司免疫试剂在不同领域的收入和增长情况如何？
答：免疫试剂中，2024年前三季度传染病板块销售收入增长7.15%，测试数增长19%。甲功板块销售收入增长接近
3%，测试数增长接近40%。肿标板块销售收入增长接近
15%，测试数增长接近36%。心肌炎症等其他板块的测试
数增长超过20%，销售收入增长在15%以上。激素类产品
3证券代码:300463证券简称:迈克生物
虽然增长显著，但占比仍小，未单独列出。
* IVD 集采政策的降价和去库存从何时开始？
答：IVD 产品的效期较为确定，医院库存有限，压力多转移到经销商。虽然有些经销商担忧库存压力，但我们与经销商的库存管理良性，对公司影响不大，可以保持供应正常，并且库存压力可控。
序号机构人员
1国联证券郑薇、林艾灵
2国盛证券杨芳
3中信建投证券喻胜锋、王在存、赵哲锐
4华泰证券杨昌源、高鹏
张佳博、张超、贺平鸽、贾
5国信证券
瑞祥
6东兴证券朱佳怡
7中信证券倪秉泽、曾令鹏
8万和证券许俊武
9光大证券朱成凯
10东方证券刘迎、邹秉昂
11银河证券程培、孟熙
12太平洋证券李啸岩、谭紫媚
13国泰君安证券赵峻峰
14广发证券陈子晗、李润兰
15华安证券李婵
16中金公司陈诗雨
附件清单
17民生证券朱凤萍
18海通证券陆一韬
19华宝基金魏扬帆、
20招商基金朱之光
21华泰资产李沙
22红塔红土基金曹阳
23光大保德信基金邵琳、詹佳
24施罗德投资安昀
25鹏华基金张栓伟
26蜂巢基金赵花琴
27泰康基金马敦超
28西部利得基金温震宇
29民生加银基金刘霄汉
30嘉实基金程佳
31广发基金邱羽
32鹏扬基金王雪刚
33泉果基金孙梦瑶
34交银施罗德基金周章庆
4证券代码:300463证券简称:迈克生物
35国寿安保基金李博闻
36金信基金谭智汨
37长盛基金张伟光
38诺安基金黄友文
39嘉合基金王玉英
40中欧基金任逸哲
41宝盈基金郝淼
42禧弘基金杨莹
43汇丰晋信基金李博康
44中科沃土基金雷蓉
45博道基金高启予
46工银瑞信基金杨柯
47摩根士丹利基金王卫铭、王大鹏
48融通基金余思慧
49富安达基金朱义
50凯石基金许迟
51中航基金王子瑞
52易方达基金朱明新
53中邮基金杨朋
54摩根基金钱正昊
55玖鹏资产陆漫漫
56青骊投资赵栋
57明河投资张桥石
58景领投资傅深林
59汇升投资徐凌
60山合私募徐作为
61泾溪投资柯伟
62青榕资产唐明
63五地投资成佩剑
64禾永投资马正南
65东证融汇荆香玉
66泓澄投资金善玉
67华强鼎信投资易来陟
68人寿资产赵文龙
69凯丰投资薛良辰
70高毅资产万明亮
71相聚资本邓巧
72浙商自营翁晋翀
73朴易资产董国星
74海通资管钱玲玲
75天风资管邱天
76正圆投资戴旅京
77翼虎投资熊斌
5证券代码:300463证券简称:迈克生物
78平安资产黄彬
79千宜资产韦力心
80景熙资产程锋
81上汽颀臻（上海）资产沈怡雯
82半夏投资张心捷
83保银投资谢磊
84大家资产吴斌
85途灵资产赵梓峰
86阳光资产赵孟甲
87源乐晟资产卢大毛
SUPERSTRING陈曦
88 CAPITAL
MANAGEMENT LP
89巨杉（上海）资产何川
90清池资本丁智栋
91 立格资本 Grace Lu
92三登投资殷澍平
93幸福人寿张王越
94中国人民养老保险王晓琦、毛雅婷
95农银人寿保险赵晶
96人保资产吴锋
97 Mighty Divine 刘宏
日期2024年10月23日
6
