证券代码：300434证券简称：金石亚药
四川金石亚洲医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类
□现场参观
□其他参与单位名称及投资者网上提问人员姓名
时间2024年5月17日(周五)下午15:00~17:00
公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网络地点远程的方式召开业绩说明会
1、董事长、总经理马益平
2、董事、副总经理、董事会秘书林强
上市公司接待人
3、副总经理王志昊
员姓名
4、财务总监王庆国
5、独立董事赵小微
投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、请领导介绍一下公司的品牌战略？
尊敬的投资者，您好！金石亚药是国内感冒药一线品牌“快克”投资者关系活动和“小快克”的品牌缔造者和拥有者。在细分市场上，“快克”作为主要内容介绍全国驰名商标，是长期占据品牌榜的行业头部品牌。报告期内，公司继续坚持“快克”品牌年轻化的品牌战略，在传统媒体及新媒体平台，均维持品牌信息和形象的高频度传播；在国内高校等年轻主流群体集中的场域，开展新青年创意风尚类大型品牌活动，提升品牌在当下年轻群体中的种草强度；推出“小快克”精准系列产品，树立品牌在行业内的儿药专业地位，占位“精准”理念的领导者形象。
报告期内，公司充分分析及洞察客户及消费者需求，制定品牌战略推进线路图，即同步推进专攻 OTC药品的“快克”、“小快克”品牌、专攻处方药的“快克西林”品牌、和专攻高端保健食品的“今幸”品牌
等三大品牌的培育工程。三大品牌分别指向公司的三个主营业务方向，加上公司在钙维矿补益类领域的产品线布局，形成在医药大健康产业领域的品牌力和产品线的集群优势，协同发展。谢谢！2、公司今年在营销方面有什么发展规划？
尊敬的投资者，您好！今年营销模块将持续推进已上市产品的市场渗透、市场开发，着力重点客户挖潜、多渠道同步拓展。公司将以打造销售过亿的明星品种为目标，对成人系列和儿童系列产品精耕细作，通过儿童精准系列、感冒药矩阵系列的策略性规划，聚焦资源将优选新品打造成黄金单品。同时，不断提升 OTC线下营销团队的专业水平和客户服务能力，积极探索线上 TOB、TOC、OTO平台的拓展及融合，通过多维渠道打通流量组合。
另外，鼓励不同渠道营销团队的充分交流和碰撞，在资源共享、知识分享的基础上，线上线下相互呼应，同步推进品牌精准传播，将渠道赋能助力于品牌力的培育，从而扩大未来消费群体基础，在未来消费人群中持续导入品牌影响力并不断巩固品牌忠诚度。谢谢！3、去年的昨天，公司股价最高到18.18，到今天收9.09，刚好减半。虽然大环境整体不好，但近期每天2.3千万的成交额，感觉公司很难得到大资金青睐，请问是否有何对策？尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业发展、资本市场整体环境、投资者预期等多种因素的影响，公司股价波动属于上述因素共同影响下的正常综合反映。公司管理层一直重视股东权益，正从核心竞争力打造、营销驱动、数字驱动、人才驱动、资本驱动等多维度
积极入手，将以良好业绩推动市值和内在价值可持续增长，用更好的业绩回报广大投资者，并积极通过各种渠道加强与投资者的沟通，注重信息披露质量，以投资者为导向传递公司价值，进一步提升公司价值和资本市场形象。感谢您的关注！4、请问下公司在产品管线的布局上有哪些侧重点？尊敬的投资者，您好！目前公司主要研发项目有一致性评价在研项目、化药仿制药在研项目、保健食品在研项目等。在研产品除继续推进已立项项目新增全呼吸道类产品管线的立项开发亚克创新项目规划
的补益类、呼吸道类制剂的开发以及复方氨酚烷胺胶囊等技改项目的立项开发等。
我们围绕呼吸道系统打造产品矩阵同时发挥品牌优势在儿药
OTC领域打造精准用药系列在仿制药领域我们研究院在积极推动。报告期内我们委托领业医药开发骨化三醇软胶囊、布洛芬软胶囊、ω-3脂肪酸乙酯90软胶囊项目三款新的产品这是公司所看好的管线。谢谢！
5、请领导介绍一下公司未来总体发展战略规划？
尊敬的投资者，您好！公司将在传承中创新，在创新中开拓新局面。
第一、打造核心竞争力，从公司战略定位、技术创新、人才培养、品牌
建设和市场营销等方面入手，全面考虑公司特质和市场环境，制定符合公司特质的发展战略，聚焦核心业务，提高运营效率和市场竞争力。
第二，依靠营销驱动突破现阶段的增长瓶颈，从营销内容、模式还有策
略上进行迭代创新，采用丰富多彩的产品集群战略来平衡商业的风险，实现以品牌带动品类，拓展增量市场。
第三，借助资本的驱动实现上市公司产融结合，进一步发挥资本和实业的力量，深入挖掘能够丰富产品管线、具有战略价值的优质标的，要稳准狠的拿下。
第四，通过数据驱动实现业务运营发展和决策的参谋作用，推进数字化
转型的探索和实践，全方位的渗透到公司运营的方方面面，稳步强化企业的现代化管理水平。谢谢！6、公司在品牌建设方面有什么计划？
答：尊敬的投资者，您好！大、小快克是国内家喻户晓的感冒药品牌，公司将不断提升大小快克品牌的知名度和美誉度，利用品牌价值覆盖公司新的产品类别，从而形成多样化的产品组合，进而打造品牌价值链，为企业带来更多利润增长点；品牌产品双驱动，平衡好不同渠道不同症状及使用场景间的差异化营销，推进 IP 联名跨界；围绕“典型人群”+“典型场景”+“典型利益”这一主题，持续推进品牌年轻化，集中营销资源，深耕有爆发增长潜力的地区。谢谢！7、新的总经理上任后有什么新举措提高公司股价
尊敬的投资者您好！在经营方面，公司将以中长期战略规划为指针，统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划
生产管线、统一规划供应链。升级战略引领，完善产业布局；明确产品矩阵，拓展多维渠道；衍生品牌价值，丰富品牌内涵；着力研发驱动，促进产研协同高效。同时，公司也将健全人才引选用留机制，打造目标一致、协同互促的经营团队，为企业保持旺盛的创造力，实现公司高质量发展。
另外，在市值管理方面，公司将重视股东权益，积极通过各种渠道加强与投资者的沟通，注重信息披露质量，以投资者为导向传递公司价值，进一步提升公司价值和资本市场形象。感谢您的关注与支持！8、请介绍一下公司的产品矩阵？
尊敬的投资者，您好！产品矩阵方面公司借助“快克”、“小快克”品牌的知名度和美誉度积极拓展布局。目前公司经营的主要产品为:“快克”、“小快克”系列药品和器械、“今幸”系列保健食品、
“快克西林”、“毕林”处方药等三大系列共近百个品种效用于呼吸
道疾病、胃病、敏感菌感染、骨质疏松、类风湿关节炎、营养补充等。
谢谢！
9、公司研发是如何开展的有无合作研发的情形？
尊敬的投资者，您好！金石亚药坚持自主研发与合作研发相结合的研发战略加大研发力度。通过战略投资医药研发公司、内部整合研发团队和资源，进一步加强以研发为内驱力的中长期发展规划，持续赋能公司未来发展。
报告期内，亚科生物医药科创园继被认定为杭州市级生物医药专业孵化器后，再被认定为浙江省级科技企业孵化器，持续提升构建科技型创新、创业合作研发平台的能力，进一步助力加速科技成果转化、培养创新创业人才和发展高新技术产业。谢谢！10、一般上市公司不轻易换董事长，这次为什么换了董事长之后，股价跌了这么多？甚至跑输大盘和创业板指数。请问这次换董事件是不是公司发展是不是遇到什么问题了？请问马董后续对公司发展有什
么好的措施以及看法和见解？
尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观经济、行业发展、投资者预期等多种因素的影响，公司管理层重视市值管理，力争以良好业绩推动市值和内在价值可持续增长，用更好的业绩回报广大投资者。公司将以公司中长期战略规划为指针，统一规划产品矩阵、统一规划营销推广、统一规划研发布局、统一规划生产管线、统一规划供应链；进一步
提升组织进化能力，健全人才引选用留机制，努力打造目标一致、协同互促的经营团队，为企业保持旺盛的创造力，为聚力金石亚药2.0时代的建设提供源源不断的精神动力。感谢您的关注！11、本公司申请的奥司他韦进展如何
尊敬的投资者，您好！目前，公司磷酸奥司他韦胶囊药品注册上市许可申请正在正常审评环节，公司研发部门会积极推进，争取早日获批。
感谢您的关注！
12、请介绍一下医药板块的营收情况？
尊敬的投资者，您好！2023年，医药板块业务保持增长态势，实现营业收入10.89亿元，占公司总收入的90.04%。其中大、小快克实现营收7.38亿元，占营业收入比重提升至61.07%。谢谢！13、对领业药业投资进展如何？
答：尊敬的投资者，您好！目前，公司持有领业医药32.43%的股权，为公司重点布局研发板块、提升公司研发水平、优化公司研发结构的重要布局之一。领业医药本着“创新为核、质量为本”的理念，构建了晶体三维结构设计和控制、多维微孔高分子递送和控释技术以及纳米
晶/纳米乳的毛囊经皮给药三大核心技术平台。基于三大技术优势，并有效地整合上下游优势资源，重点布局皮肤健康领域疾病的治疗。已有三十余款改良型新药和高端仿制药产品研发管线的布局。领业医药核心专家团队拥有15年以上的中、美创新药及仿制药开发经验，在核心技术领域已积累 500+药物分子开发经验，不断地为客户提供高质量、高效率的 CXO 服务。目前，领业为“国家高新技术企业”、浙江省唯一一家“外用经皮药物省级企业研究院”、“浙江省省级研发中心”、
“国家级博士后工作站”。拥有中美创新发明专利100余项，注册中美商标30余项，致力打造具有全球影响力的皮肤健康品牌集群。谢谢！附件清单（如有）无
日期2024-05-17
