证券代码：300400证券简称：劲拓股份
深圳市劲拓自动化设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
√特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观□其他(电话会议)
天风证券（朱晔、赵博源）、国泰君安证券（许芳）、深圳市嘉亿资产管理有限公司（陈超君）、深圳市前海坚石资产管理有限公司（刘靖）、深圳市百谊资本有限公司（江渭平）、深圳市马赫创富资本有限公司（李芮）、深圳市榕树投资管理有限公司参与单位名称（王洪、彭慧婷、胡以涛）、深圳市大唐睿馨投资管理有限公司（唐鹏凯、金谢敏）、及人员姓名
深圳市大秦基金管理有限公司（杨春秋）、珠海涵崧私募股权基金管理有限公司（钟少航）、深圳盈富汇智私募证券基金有限公司（张晓宁）、深圳市泰聚私募证券基金
管理有限公司（徐景榆）、深圳前海汇成咨询服务有限公司（刘福全、刘福华）等
时间2024年11月8日（星期五）14:30至16:00
劲拓光电产业园（深圳市宝安区石岩街道水田社区祝龙田北路8号）会议室、部分生地点产车间上市公司接待
副总经理、董事会秘书陈文娟女士人员姓名
一、接待人员介绍公司基本情况
（一）公司简介
劲拓股份（300400）主营电子专用设备业务，属于战略新兴产业中的高端装备制造产业，成立于2004年，2014年登陆深圳证券交易所创业板。公司生产经营所在地位投资者关系活
于深圳市宝安区内的两个自有工业园，目前同步使用中，建筑面积合计约10万平方动主要内容介米，本次活动所在位置是宝安石岩的劲拓光电产业园。公司欢迎广大投资者莅临公司绍
参观调研（投资者热线电话：0755-89481726）！
（二）公司从事的主要业务公司电子装联设备覆盖电子产品 PCB 生产过程中的焊接、检测等多个流程，以“电子热工设备+AOI 和 SPI 检测设备+自动化设备”为下游电子制造领域客户提供一站式
1服务和整套零缺陷焊接检测制造系统，用以组建电子工业中的 PCBA 生产线，能够广
泛应用于汽车电子、通信设备、消费电子、家电电子、航空航天、其他电子产品的生产过程。
通讯电子汽车电子消费电子家电电子
图：公司电子制造专用设备的部分应用领域
作为国内电子热工领域龙头企业，公司在电子热工领域具有领先的技术优势、扎实的制造能力和完善的配套服务体系，回流焊设备全球市场份额居前、系国家制造业单项冠军产品。
投资者关系活动主要内容介绍
图：零缺陷焊接检测制造系统示意图
（三）公司的经营情况
2024年前三季度，公司实现营业总收入55749.98万元，归属于上市公司股东的
净利润6033.47万元、较2023年同期增长56.43%；其中，电子装联设备销售收入49511.47万元，同比2023年前三季度增长21.68%，第三季度环比第二季度增长6.20%，
展示了主营业务较强韧性和市场竞争力。
公司2024年前三季度具体经营情况，可参见披露于巨潮资讯网的《2024年三季度报告》《2024年半年度报告》。
二、问答交流
1、公司对电子装联业务的市场前景和未来业绩预期如何？
回复：公司对电子装联业务的发展前景充满信心。首先，从市场需求端看，消费电子行业经历市场需求波动，逐渐呈现企稳态势；大数据、云计算、人工智能、5G 通信等新兴技术应用，对于通讯电子、汽车电子、家电电子等领域新型硬件需求产生刺
2激作用；包含折叠屏、AI 手机在内的电子产品不断推陈出新，带来行业的结构性机会；
而各级政府支持设备更新和以旧换新相关政策，在一定程度上有利于促进存量市场替换需求释放。
从技术和工艺要求看，随着消费需求多样化、算力提升对电子产品迭代的促进和性能要求提高，加之客户的精益生产需求，使得有关应用领域对工艺和技术要求升级，设备向智能化、灵活化、环保化以及更高精度、高速度、多功能方向持续发展，还需要具备非标准化设备服务能力。
电子终端产品需求回暖、性能和工艺要求提高，预计长期将对公司电子装联业务的市场拓展和产品销售有积极影响。公司电子热工设备产品和技术成熟度较高，处于行业领先地位；未来还将继续通过研发创新赋能“产品力”，持续提升全球市场、尤其是高端市场占有率，力争以良好的经营实绩回报广大投资者。
2、当前市场环境下，公司的业务发展规划如何？
回复：随着工业大数据、人工智能（AI）等技术的深化应用，以及电子零部件制投资者关系活造工艺和技术水平不断升级，专用设备向智能化、灵活化、环保化及更高精度、高速动主要内容介度、多功能方向发展，公司作为细分领域头部企业，迎来产品颠覆性创新的空间和核绍心业务革命性发展的契机。同时伴随着电子制造行业全球专业化分工和部分产业链条转移，电子专用设备行业迎来全球化竞争的新形势。
公司现阶段致力于围绕数字化新型技术路线，基于工业大数据、AI 等技术打造数字化电子热工设备产品，推动产品应用领域向“高精尖”方向持续延展、布局核心业务全球化发展；力争把握当下电子制造产业的市场机遇，在全球化竞争形势中快速卡位、抢占先机，同时提高综合毛利率水平、增厚经营业绩。
3、公司提及的数字化设备产品等新产品的推广情况如何？
回复：公司2022年提出主营产品数字化发展计划，2024年至今为头部企业客户提供数字化设备产品方案，与头部企业客户开展技术合作并得到客户的高度认可。数字化新型智能直流回流焊设备于近日（11 月 6 日至 8 日）在 2024 Nepcon Asia 亚洲电
子展中首次亮相发布，产品深度应用人工智能（AI）算法与技术，经过底层电源技术、通讯技术、智能算法、数学建模方法等方面的创新攻关，搭载智能工艺转化系统、智能维修保障系统、智能节能系统等，实现工作参数智能转换、设备维护自由、智能能耗管理和能源节约等多重数智化应用功能。同时，作为国内电子热工领域龙头企业，公司自主研发测温仪与炉温监控系统，以及最新升级可适用于半导体封装领域银浆检
3测的 SPI 检测设备，在该次展会中一并亮相。
智能工艺转化系统
INTELLIGENT PROCESS
CONVERSION SYSTEM智能维护保障系统
INTELLIGENT MAINTENANCE
SUPPORT SYSTEM智能节能系统
INTELLIGENT ENERGY
SAVING SYSTEM
公司走在人工智能时代的行业创新前线，以数智化赋能 SMT 行业，未来将立足高附加值的设备产品，夯实及深化头部客户合作，推动优质订单持续落地，以提升综合毛利率水平、增厚经营业绩。
4、公司海外销售收入占比有多大？未来还有多少提升空间？
回复：公司过去以为境内客户提供高质量产品和服务为主，对海外业务较少布局或投入资源，2023年度海外销售收入占比为8.76%。
投资者关系活
当前在电子专用设备行业全球化竞争新形势下，为快速竞争卡位、抢占市场先机，动主要内容介
同时为进一步抢占高端市场、规避潜在的国际贸易摩擦影响，公司加大各项资源投入，绍
着力推进核心业务的全球化发展并取得阶段性进展，未来海外销售收入规模有较大提升空间和潜力。
在当前国际经济和贸易局势下，加快发展海外业务将有利于强化公司作为行业头部企业的强者地位。随着海外销售渠道、售服体系等逐步完善，以及后续海外生产的逐步铺开，海外销售将有望成为公司下一阶段销售收入的主要增量之一。
5、公司电子装联业务的客户构成情况如何？
回复：公司电子装联设备终端应用领域包含通讯电子、消费电子、汽车电子、家
电电子、航空航天电子等，客户包含该等领域知名终端品牌厂商和大型制造企业、上市公司等。根据历史数据，公司迄今累计服务客户约6000余家，客户资源储备丰富、主要客户粘性较好，如富士康、华为、比亚迪等均与公司建立了长期稳定的合作关系。
6、公司主要产品国产替代的情况是怎么样的？
回复：公司核心业务拳头产品电子热工设备的产品和技术均十分成熟，在行业内市场地位领先，国内市场的国产替代率相对较高。
公司还将继续保持与核心客户的深度合作，积极把握海内外市场机会，以数字化、高端化产品进一步夯实及深化头部客户合作、着力提升高端市场覆盖率，提升全球市
4场占有率。
7、公司专用设备的毛利率水平如何？
回复：公司专用设备产品根据不同的产品类型、性能和配置要求，价格有所不同；
同时销售规模、成本费用等也对毛利率有一定影响。公司专用设备产品综合毛利率、细分品类的毛利率情况，敬请参见公司披露的各期定期报告。
公司将立足研发创新和产品升级，以数字化、智能化产品为电子制造企业提供高投资者关系活附加值应用体验，推动产品应用领域向“高精尖”方向持续延展，提升综合毛利率；
动主要内容介同时辅以精益生产、降本增效等措施，多措并举地释放利润空间、增厚经营业绩。
绍8、公司是否考虑通过并购重组扩大经营规模，进一步提高发展质量？回复：未来，公司将继续积极开展现有产品和新产品的研发攻关，并不排除根据市场需求情况、技术创新和延展情况、资本市场环境和政策情况，适时扩大基本盘业务之外的其他业务；以及通过外延方式进入其他细分领域、丰富产品线等，推动公司持续成长。
三、现场参观
现场交流结束后，调研人员有序参观了公司部分生产车间。
附件清单无日期2024年11月8日
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