证券代码：300358证券简称：楚天科技

楚天科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会调研活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及

圆合资本、甬兴证券人员姓名

时间2024年9月10日09:30-11:30地点楚天科技会议室

上市公司接待董事会秘书：黄玉婷人员姓名

证券事务代表：周德伟

一、内容提要：

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下：

1、上半年公司营收同比下滑的主要原因是什么？

*全球经济增长放缓，市场需求疲软，市场竞争异常激烈，公司为确保市场规模，对部分产品销售价格适当调整，导致营收下降；

交流活动内容

*受客户需求端项目进程放缓，导致公司项目现场调试交付进度延迟，使得营收规模下降。

2、公司下半年的重点和计划是什么？*降本增效。进一步推进人员优化管理，提升生产端智能化水平，提升生产效率。进行全公司的管理优化，严控费用成本，降低公司整体费用支出。

*加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上，加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展，扩大国际市场在公

1司业务的占比，提升公司整体毛利率。

*加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上，维持公司在国内市场的重要地位，提升国内市场的行业集中度。同时，加强配件与服务销售，实现产品差异化竞争，提升国内综合毛利率。

*加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化，促进下半年公司交付效率提升，保障营收规模。同时，加强订单回款及应收账款催收管理，保障现金流。

3、公司产品的市场占有率是多少？

公司所在的制药装备行业，提供的主要是定制化产品，目前没有较准确的市场占有率数据统计。经过20多年的发展，公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业，同时也成为了全球医药交流活动内容

装备行业的知名企业之一。近年来，随着公司产品在国内高端疫苗企业的使用，打开了高端进口替代的应用领域，品牌效应和产品市场地位逐年提升。

4、上半年公司是否受上游原材料价格上涨的影响？

相比前几年，不锈钢等原材料价格已有所下降，目前价格无较大波动，不会对公司成本造成大幅波动影响。

5、公司的子公司情况怎么样？近年来，公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局，已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集

成设备及工艺、净化工程等板块布局，形成产品生态链。

截至目前，子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等均发展较好，其他子公司尚处于前期发展阶段。

6、公司订单交付周期和收入确认是什么样？

产品制造周期一般情况在3-9个月，产品制造完成后，调试安装交付，受客户的现场条件和项目进度的影响。

公司国内订单，以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）合格单为收入确认时点。

2附件清单（如有）无

日期2024年9月10日

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