证券代码：300352证券简称：北信源

北京北信源软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-015

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

参与单位名称及民生证券：吕伟、杨立天；华夏财富创新投资管理有限公司：

人员姓名刘春胜；上海季胜投资管理有限公司：俞忠华；上海涌津投

资管理有限公司：林然；北京鼎萨投资有限公司：刘寻峰；

上海趣时资产管理有限公司：赖正健；申九资产：朱小虎；

华福证券：王鑫旸；南京高科：张贺等投资者。

(以上排名不分先后）

时间2024年10月29日20:00-21:00地点电话会议形式

上市公司接待人副总经理、财务总监（首席财务官）：鞠彩萍女士

员姓名副总经理：杨华先生

战略合作总经理：姜来先生

一、副总经理、财务总监（首席财务官）鞠彩萍女士，分别就北信源2024年第三季度报告做业务总结和数据进行解读。

投资者关系活动2024年前三季度，公司实现营业收入3.78亿元，较去主要内容介绍年同期下降21%，其中单独第三季度营业收入为1.45亿元，同比下降8%。尽管整体业绩呈现下滑趋势，但第三季度净利润实现了显著改善，达到1816万元，同比大幅增长1200%，显著优于去年同期的亏损状态。这一改善表明，公司亏损幅度已明显收窄。在成本费用控制方面，公司采取了一系列有

1效的降本增效措施，费用同比减少11%。

在现金流量方面，前三季度经营活动产生的现金流量净额为-1.38亿元，同比下降314%，主要归因于原材料和设备采购的增加。

每股收益方面，前三季度为-0.0328元/股，第三季度为

0.0125元/股。

三季度末的资产负债率为35.51%，公司资产负债率长期保持在30%-40%，表现了较强的稳健性。

公司持续加强研发投入，提升科技创新能力和公司产品市场竞争力。今年前三季度研发费用占销售收入的25%，去较同期为20%，提升了5%。

面对挑战，公司在第三季度成功实现了净利润的显著回升，并在成本控制和研发投入方面取得了实质性进展。展望未来，公司将持续执行现有策略，致力于业绩的持续改善和长期发展。

二、投资者问答情况

问题1：公司第三季度利润亏损收窄，请问公司采取了哪些措施实现利润回升？

回复：公司第三季度亏损收窄主要源于业务逐步恢复，项目执行顺畅及采取降本增效措施，成本费用得到有效控制，这些因素共同推动了利润的增长。未来，公司将聚焦重点业务，通过拓展新客户、开发新产品和进入新市场等方式，探索新的业务机会，以实现业绩的持续向好。

问题 2：信源密信 AI 功能有何进展？回复：北信源在人工智能领域里，依托“信源密信 AI 能力平台”快速落地场景化应用的能力开始显现。在“AI知识库”、“装备质量 AI应用”、“财达股市通 APP”等场景化应用后，又在今年9月的东盟博览会上推出了革命性的母语

2实时沟通功能——AI即时母语传译，面向全球互联网用户推

出了“爱传”独立 APP（英文名：AItran），踏出了北信源出海业务坚实的一步。信源密信 AI 能力平台具备六大核心价值，包括无限对接能力、客户选择大模型、资源共享、统一配置和安全管理、私有化训练、保护持续迭代能力。这些价值使得平台能够与多种系统和应用进行无缝对接，实现数据和功能的整合，同时为客户提供适合的大模型选择，优化资源分配，提高效率，并提供统一的配置管理和安全保障。

近期，公司与中译语通达成战略合作，共同助力国家重大项目“跨语言多模态国防科技产业大模型”建设。这一合作将充分发挥北信源在终端安全管理领域的专业优势，结合中译语通在人工智能与大数据技术创新应用方面的优势，共同助力提高国防军事、国家安全领域的科技成果转化和产业化应用，推动新质生产力同新质战斗力高效融合，为国防科技创新发展提供有力支撑。

问题3：信源密信在军队、军工的应用情况？

回复：在军事通信领域中，确保信息的机密性和安全性至关重要。信源密信在军队和军工领域的应用非常广泛且深入，已在多个总部及下属单位中大规模应用。信源密信军队版已成功应用于包括日常通信、机关办公、作战指挥、训练

考核、应急协调、物资管控和智慧党建等多个场景，能够实现自主办公系统的安全可信和互联互通。同时已经完成了和卫星通信的适配，适应了窄带宽和离散型通信条件，在极端环境下依然能保证即时通信的正常工作，信源密信可助力军队政工、指挥、训练、办公等各领域迈向移动化、数字化、智能化，受到有关单位的多次表彰，近期，公司在南京军博会上受邀参展，展示了最新研发成果和诸多军工领域解决方案，吸引了行业内外的广泛关注。

3“信源密信”作为军队国产自主办公体系统一即时通信，实

现了全 JUN 自主办公系统安全可信、互联互通，成为军队和军工行业应用的中坚力量，为军队信息化建设提供了有力支撑。

问题4：请问公司在信创及涉密信创领域进展如何？

回复：作为信创安全领域的领军企业，公司的全线产品已全面适配信创环境。公司坚持在信创安全技术方面的自主研发和创新，拥有多项自主知识产权和专利技术。公司的产品性能和安全性经过严格测试和验证，能够满足用户对信创安全的高标准要求，为国内信创产业的发展提供了坚实支撑，并在多个关键应用场景中实现了对国外产品的有效替代。

公司的信创安全产品能够与国内信创基础设施良好适配，为用户提供全方位的安全保障。公司与党政军单位和国企建立了稳固的合作关系，通过多个涉密项目的成功实施，我们的技术实力和服务质量得到了客户的高度认可。公司的涉密信创产品不仅在市场上获得了广泛认可，还通过了安全认证，进一步展现了公司在涉密领域的专业能力。

随着国家对信息安全的重视程度不断提升，公司将继续致力于提供高质量的产品和服务，支持国家的信息化建设和信息安全战略，为国家的信息安全贡献力量。

问题5：请问公司对下半年及明年整体业务展望如何？

回复：展望未来，可以看到，随着各行各业加速数字化转型，高价值客户对网络安全的刚性需求有所增长，市场需求相较于去年更为稳定，且有进一步增长的迹象，这预示着信息安全行业将迎来新一轮的结构性机遇和发展周期。现在已进入2024年第四季度，我们对下半年的业务持乐观态度，基于公司客户主要集中在政府、金融、军工等大型单位，业

4务通常集中在下半年，尤其是第四季度，公司预计第四季度

的业绩表现将优于其他季度，成为全年业绩的亮点。

展望明年，公司整体业务发展前景同样积极乐观。随着信创业务的快速发展，信息安全领域，尤其是终端服务器和数据安全方面的需求将显著提升，我们已经在此领域进行了深入布局，并与核心企业建立了合作关系，这将为公司带来新的增长点。

关键信息基础设施保护的工作从网络安全主管部门下沉

至行业主管部门，这一变化将推动公司的网络风险治理和应急平台等相关业务增长。比如公司中标中石油应急平台项目等案例表明，大型央企对信息安全的需求正在转化为实际项目。同时，公司在军队和保密军工领域的业务发展势头强劲，对这些领域的平台方案和场景的落地需求日益增长，预计将继续推动公司业绩提升。

此外，公司积极拓展新市场，如信源密信“小黑盒”系列创新产品在小型机构和政府部门市场的快速增长，为公司开辟了新的市场空间，预计这一趋势将在下半年及明年持续。

在人工智能和大数据模型方面，公司更加关注落地场景的应用，特别是最新发布的“爱传”（AItran）APP，这不仅标志着公司在人工智能领域的深入发展，也是公司推进一带一路倡议和企业出海战略的关键举措。“爱传”产品与信源密信通信融合，在跨地域翻译、嘈杂环境下的极速语音识别等方面具有显著优势，并提供本地化部署服务，确保了安全性和隐私保护。通过免费用户的大规模增长，我们旨在推动增值服务和其他产品的销售。公司对“爱传”（AItran）APP在全球跨语言通信市场的潜力充满信心，计划利用我们在安全通信领域的优势，在广阔的全球市场中占据独特位置，进一步巩固和提升公司的国际品牌竞争力和影响力。

5附件清单（如有）无

日期2024年10月30日

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