证券代码：300352证券简称：北信源
北京北信源软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
?现场参观
□其他（电话会议）
人员姓名(以上排名不分先后）
时间2025年2月12日14:00-17:00地点现场会议形式
上市公司接待人副总经理、海外部总经理：林晟钰先生
员姓名董事、副总经理：高曦先生
一、公司副总经理、海外部总经理林晟钰先生分别就北
信源主营业务及信创发展、信源密信及相关衍生品向投资者
做 PPT 介绍。
二、投资者问答情况
问题 1：请问公司在 AI 方面有何进展？投资者关系活动
回复：公司依托自主研发的“密信 AI能力平台”快速落主要内容介绍
地场景化应用的能力开始显现。已成功应用于“AI知识库”、“装备质量 AI应用”、“财达股市通 APP”等场景。该平台具备六大核心价值，包括无限对接能力、客户选择大模型、资源共享、统一配置和安全管理、私有化训练、保护持续迭代能力。近日，“密信 AI能力平台”已经成功对接 DeepSeek（深度求索），为信源密信和第三方应用提供 DeepSeek 大模型 AI 能力。通过引入 DeepSeek 大模型，信源密信在智能交
1互、信息处理等方面实现了显著提升。
在战略合作上，2024年公司与中译语通达成战略合作，共同助力国家重大项目“跨语言多模态国防科技产业大模型”建设。这一合作将充分发挥北信源在终端安全管理领域的专业优势，结合中译语通在人工智能与大数据技术创新应用方面的优势，共同助力提高国防军事、国家安全领域的科技成果转化和产业化应用，推动新质生产力同新质战斗力高效融合，为国防科技创新发展提供有力支撑。
近期，基于密信 AI平台研发的“爱传（AITran）”产品已成为国家文化旅游部发起的“你好！中国”入境旅游活动
中语言翻译服务领域的唯一合作伙伴，并为入境旅游活动提供展会支持、会议实时语音翻译服务、中外参会人员的现场
洽谈翻译服务等众多事宜。本次合作是对信源密信基于 AI的应用--“爱传（AITran）”赋能相关领域创新优质发展的
高度认可，有助于“爱传”APP 即时传译产品的市场推广，提升品牌形象，增强海外知名度和国际影响力。公司将利用自身技术优势，通过为入境游相关活动提供语言翻译服务的过程，整合优质资源，加强内容供给，助力加强国际传播能力建设，促进发挥入境旅游服务经济社会发展、加强文明交流互鉴、促进民心相通的作用，为繁荣文化和培育消费场景，促进旅游经济的发展贡献力量。
问题 2：针对 AI技术的商业化变现，公司有何想法或策略？
回复：在 AI技术商业化变现方面，公司正在探索多种策略，目前主要围绕终端安全和安全通信的两个产品方向，并研制开发了“密信 AI能力平台”，已经用于信源密信、爱传的 AI集成。
针对密信 AI能力平台将采用多元化收费模式，这包括一
2次性购买、订阅服务和按量计费等。这些模式旨在满足不同
用户群体的需求，以实现收益的最大化。具体的收费细节仍在规划中。
对于爱传方面将聚焦母语即时同译能力。初步设想是会为用户提供一定数量的实时翻译服务，超出免费额度后，用户可以通过购买会员服务来继续使用。会员服务将包含不限次数的翻译使用以及额外的增值服务。同时，公司还在探索与运营商进行合作，将爱传的即时同译能力作为权益包的一部分进行销售，将进一步评估其可行性和潜在的市场价值。
公司将持续优化 AI技术的商业化策略，并根据市场反馈和业务发展进行调整。
问题3：公司未来增长点主要靠哪些业务？
回复：公司未来的增长点将围绕信息安全及信创、信源
密信生态化发展、AI深度融合、国防智能和相关生态、国际化业务几个方面展开。
1.信息安全及信创基本盘的巩固与拓展
信息安全是北信源的基因和基石。我们始终围绕国家重大安全战略规划进行创新和布局，特别是在《中华人民共和国保守国家秘密法》修订后，网络安全和数据安全的重要性被进一步提升，保密科技不断推进保密工作高质量发展，北信源旗下的一系列产品及解决方案将会成为更多高安全需求
用户的优先选择，公司已经有50多款产品进入信创目录，北信源凭借在密码学、通信技术、区块链、人工智能等领域的
深厚技术积累，构建了覆盖数据全生命周期的安全防护体系，包括数据采集、传输、存储、处理、交换与共享、销毁等环节。我们的解决方案不仅确保了数据的合规开发利用，还为客户提供了安全多方计算、隐私保护、数据确权等核心功能，帮助客户在复杂的安全环境中实现业务的持续健康发展。
32.信源密信：高安全通信平台的生态化发展
信源密信作为公司的高安全通信平台，已经在党政军企等领域取得了显著的市场认可。信源密信将围绕 AI、IOT、高安全和生态建设四大方向持续发力。信源密信不仅通过了国家保密相关单位的测评认证，还成为国家重要单位和重大会议活动的首选产品，装机量稳步上升。未来，信源密信将继续作为高安全通信底座，赋能生态伙伴打造可持续运营的产品。我们还将通过标准化产品形态（如小黑盒、董事长宝盒等）积极拓展 2C市场，满足个人用户对通信安全和隐私保护的需求。通过管理机制、营销模式和分配机制的创新，我们将与内外伙伴共同挖掘信源密信的商业潜力，孵化更多具有市场竞争力的创新型产品。
3.人工智能与公司各业务领域的深度融合
随着全球步入人工智能新纪元，北信源积极布局 AI技术与信源密信的深度融合。我们研发的信源密信 AI能力平台，不仅支持互联网大模型，还支持私有化部署的大模型系统，确保训练数据的私有化存储，降低重要信息泄露风险。该平台已经适配了国内领先的 AI 大模型产品，如百度文心一言、阿里通义千问、智谱 ChatGLM、Kimi、DeepSeek以及科大讯
飞星火大模型等。未来，我们将基于信源密信的高安全通信底座，推出更多智能化的应用场景，如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化和物联网领域，我们将率先发力，推动 AI技术在政府、军工、金融、能源等行业的落地应用。
4.国防智能和相关生态
信源密信产品已经全面服务于全军百万用户，基于信源密信打造的园区安全管理系统，2024年已经成功部署在物联网内，实现了对于国防物联网的高效管理，预计将有更多同类场景的需求在未来几年给公司带来业绩增长。同时北信源
4有十款取得军用信息安全认证产品，并且全部实现了国产化要求，也是军队重要的漏洞挖掘支撑单位。
5.国际化发展与 AI应用的全球化拓展
在2024年东盟博览会上北信源面向全球用户推出了互
联网版“爱传”（AITran）独立 APP，目前已经成为国家文旅部“你好！中国”国家旅游形象推广活动在翻译领域的独
家合作伙伴，随着2025年入境游用户的蓬勃发展，在大幅提高装机量的同时，也会有相关 C端用户收益。未来，我们将继续推进“一带一路”倡议下的企业出海战略，将信源密信、网络安全应急指挥平台等优势产品服务于中国出海企业，也服务于全球各国市场获得收益。
我们相信，凭借公司在技术、市场和战略上的深厚积累，北信源将在未来几年实现可持续的快速增长，为投资者创造长期价值。
附件清单（如有）无日期2025年2月13日
5
沪公网安备31011802005267号
