证券代码：300339证券简称：润和软件

江苏润和软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□一对一沟通

□其他国金证券李忠宇君榕资产熊晓峰华泰柏瑞陈碧野长信基金黄向南参与单位名称及人员中和资本徐界姓名亘曦资产朱登科

附加值投资杨禹琦、程晓鑫赢仕投资李柯兵恒睿资本王传顺复兴集团杜一琳

时间及地点2024年07月25日14:00-15:10公司会议室高级副总裁兼董事会秘书桑传刚先生上市公司接待人员证券事务代表李天蕾女士姓名证券事务高级经理刘婕女士

投资者关系活动主要一、公司情况介绍

内容介绍公司坚持以国产化、数字化、智能化发展战略定向领航，以国产

1操作系统、人工智能等核心技术为引擎动力，坚持自主创新，赋能行业，繁荣生态，在金融、能源、工业、医疗、教育等多个领域推动产业赋能，构建新质生产力。公司始终以技术创新为企业发展根本，持续加大研发投入，保障公司产品和技术先进性的优势。近年来，在技术服务业务稳定发展的基础上，公司重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台为主的创新业务领域发力，打造新一轮增长驱动的主力。在开源鸿蒙领域，作为 OpenHarmony 项目群初始成员单位、A 类捐赠人、核心共建单位，公司一直深耕 OpenHarmony 生态，聚焦国产化数字技术底座，面向以垂直行业为代表的千行百业提供深度融合行业特征与业务场景的终端商用设备操作系统发行版及解决方案，目前公司基于OpenHarmony 的商业发行版产品已在金融、能源电力、智慧城市、医

疗、教育等多个行业商业落地。在开源欧拉领域，作为 openEuler 项目群黄金捐赠人，公司积极参与 openEuler 社区“共建、共治、共享”，推动国内操作系统根社区的不断发展。公司自主研发了基于开源欧拉的服务器操作系统，并针对行业客户的不同应用场景，推出了大数据版、AI 版和云原生版，目前公司的产品及服务已在金融、能源、运营商、应急安全、通用服务器、医疗、教育等领域实现商业化落地。在昇腾领域，公司携手昇腾推出的 IntelliCore AI 解决方案一体机，通过昇腾算力的支持，在公司开源欧拉服务器操作系统 HopeOS 组件上进行融合，达到了在算力管理、驱动适配、算子加速、模型量化等关键环节的效力提升，使得基于插件化加速后的开源欧拉服务器操作系统部署，相较于普通服务器操作系统部署，在同等算力条件下极大提升了 AI 算法开发和落地效率。IntelliCore AI 解决方案一体机可提供全方位的 AI 与数据服务，帮助企业构筑竞争新优势，包括但不限于数据分析与挖掘、知识检索增强、智能客服、数字人、视觉分析等服务。在鲲鹏领域，近期公司正式启动鲲鹏原生开发，将以 openEuler 开源操作系统定制化为核心，基于鲲鹏硬件底座、开发套件 Kunpeng DevKit、应用使能套件 Kunpeng BoostKit 开展面向金融、能源、安平、制造等

2行业领域的原生开发，为用户在更多场景中带来更安全高效以及更高性能的体验。

二、问答环节

1、公司在开源鸿蒙的商业化落地上有哪些最新进展？

回复：今年是公司做鸿蒙业务的第五个年头，从技术领先走到了商业落地领先。鸿蒙下游生态中，商业落地上公司还是重点在垂直行业领域，特别是在行业大客户方面信创国产化政策推动需求强。通过多年深耕积累的优势行业，把商业落地和行业应用的深度做出来。在开源鸿蒙业务领域，公司在行业落地方向上重点发力，面向千行百业提供深度融合行业特征与业务场景的终端商用设备、行业发行版及应

用解决方案，实现商业化落地的一系列成果：在智慧电力领域，发布面向电力行业的 HiHopeOS发行版，并支撑核心客户构建电力物联网统一操作系统；在智慧医疗领域，已推出快速微生物检测仪、智慧环控系统、医院智慧后勤管理平台等医疗信创产品与解决方案；在智慧城市领域，推出了城市感知体系完整解决方案的总体架构与核心技术，并联合行业伙伴推出了基于 OpenHarmony 的智慧消防灭火和智能燃气

监测两个场景的具体方案；在 RISC-V领域，实现 RISC-V+OpenHarmony全栈开源，并发布三款基于 RISC-V架构的 OpenHarmony 终端新品--平板电脑、边缘计算网关以及云桌面终端；在教育行业，提供面向中小学和高职院校全场景教学实训平台，提供包括教学套件、课程资源、师资培训、考试认证、竞赛赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教

培完整体系和综合服务，公司捐献的开源大师兄是开放原子开源基金会首个硬件开源项目；在星闪领域，发布 5款自研“星闪+OpenHarmony”产品，包括：HH-SparkWS63（星闪模组）、NearLink_DK_WS63（开发板）、HH-SparkWS63E（星闪模组）、NearLink_DK_WS63E（星闪开发板）、星闪派物联网开发套件。

32、公司开源鸿蒙和开源欧拉业务的商业模式？

回复：近几年来公司重点发力以产品型为主的创新业务，公司对创新业务的定义是具备高增长、高毛利、高附加值的特征。在开源鸿蒙领域，公司推出了面向金融、教育、智慧电力、智慧城市、智慧医疗等行业的 7款软件发行版，商业模式包括：license授权、软硬一体化、行业鸿蒙化定制等多种形式，满足客户的国产化、数字化、智能化需求。在开源欧拉领域，公司推出了具有自主知识产权的服务器操作系统，商业模式包括：提供基于 openEuler 的商用版本、与 ISV 联合提供行业定制版本、CentOS 国产化迁移服务、操作系统高级技术支持等多种模式。

3、公司在开源鸿蒙和开源欧拉两大操作系统领域的竞争优势？

回复：一是技术优势，公司最早参与了开源鸿蒙和开源欧拉技术路线，技术优势明显；二是人才优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉技术方面的人才积累丰富，具备较强的优势；三是商业优势，公司在开源鸿蒙和开源欧拉商业落地方面成果显著，特别是开源鸿蒙的商业落地领先；四是品牌优势，通过与核心客户的深入合作，公司在重点行业大客户的关键行业应用场景中深耕落地。

4、公司在 AI领域的商业化落地进展及一体机情况？回复：公司在 2023 年发布了《润和软件人工智能（AI）战略白皮书》，提出了人工智能 1+6+N 发展战略，推出了人工智能中枢平台AIRUNS，在大模型的行业技术低成本部署方面也取得了很多的技术积累，同时在金融、电力、机器人、商业综合体等场景，发布并推出了相关产品，取得了商业进展。例如：在金融领域，公司面向金融行业推出了投研助手产品“金融搜一搜”；在金融测试领域，公司研发了AI 测试工程师，能够有效解决金融行业测试生产过程多、测试标准化程度低、测试效率低等痛点，可应用于手机银行、柜面等常见测试场4景；在电力领域，公司推出了变电站 AI 智能分析主机；在机器人领域，

公司推出了 4S 店服务机器人。

公司通过在开源欧拉服务器操作系统的结构基础上构建公司的 AI平台，基于视觉解决方案、RAG+解决方案和数字人解决方案这三个解决方案为基础构建视觉场景、知识管理场景和多模态场景，在电力、金融、化工等领域进行商业化落地。目前，公司已携手昇腾 AI 打造并推出 IntelliCore AI 解决方案一体机，深度融合昇腾 AI 技术，具备高性能计算、多样化场景支持、全生态贯穿等特点，通过整合公司自研 AI计算中心能力，在同等算力条件下，可极大降低成本，提升效率。公司充分整合自身在人工智能方面的解决方案，形成解决方案包，配合IntelliCore AI 解决方案一体机推进商业落地。

5、公司未来几年营收和利润的增长点有哪些？

回复：近年来，公司重点发展以开源鸿蒙、开源欧拉、AI 中枢平台等为主的创新业务，持续通过多年深耕积累的行业 know- how 以及在国产操作系统和人工智能技术领域的先发优势，加大研发投入，大力推进商业落地，坚持走产品化、平台化的转型创新之路；随着创新业务的持续落地，将其打造成为公司未来几年新一轮增长周期的主力，实现公司的高质量发展。

6、公司在开源欧拉业务的商业优势如何形成？

回复：在开源欧拉操作系统的技术沉淀以及在开源欧拉社区的贡献，公司具备较强的技术优势。在商业化落地方面，公司开源欧拉产品可以根据客户需求、行业特性进行产品定制，特别是在大数据场景、AI 场景优化性能方面进行专项优化，具备领先的商业应用和产业价值。

公司通过深度解决行业大客户的业务需求痛点，以灵活的方式实现差异化竞争。

5接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，

严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有）无日期2024年07月25日

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