华润博雅生物投资者关系活动记录表
证券代码：300294证券简称：博雅生物
华润博雅生物制药集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20241028
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访?业绩说明会投资者关系活
□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观□电话会议
□其他参与单位名称见附件及人员姓名
时间2024年10月28日(周一)下午15:30-16:30地点不适用
总裁：梁小明上市公司接待
副总裁、财务总监、董事会秘书：梁化成人员姓名
证券事务代表：彭冬克
本次互动交流的情况主要如下：
一、基本情况介绍
2024年前三季度，公司营业总收入12.45亿元、归母净利
润4.12亿元，血液制品营业收入10.89亿元，同比增长0.39%。
血液制品营业收入端、利润端都有所增长，合并报表营业收入下投资者关系活降原因主要系2023年下半年转让天安药业、复大医药导致合并动主要内容介报表范围发生变化。
绍在战略扩张方面，7月公司披露收购绿十字香港控股有限公司100%股权，为公司整合行业资源、拓展新浆站开辟新的路径，从而加速提升公司的规模与核心竞争力公司。目前，正在办理股权交割手续。在采浆量及新站获批开采方面，今年7月泰和浆站、乐平浆站获得《单采血浆许可证》正式开采；2024年1-9月，通过不断优化属地献浆环境、提升浆站服务质量等成功实现了原华润博雅生物投资者关系活动记录表
料血浆的显著增长，共计采集387.44吨，较去年同期增长
12.39%。
公司也积极履行上市公司责任，积极回报股东，实施了中期分红，以股本5.04亿为基数，向全体股东每10股派发现金红利
1.60元(含税)，派发现金红利约0.81亿元。
二、互动交流
1、血制品业务单三季度收入波动较大的原因，如何展望后续白
蛋白、静丙及纤原等产品的供需情况？
分产品来说，2023年白蛋白供需紧张价格上涨，从批签发角度来看，2024年前三季度白蛋白签发有所增长，国内、进口批签量均有明显上升，其价格略有下调但调整幅度较小。
人纤维蛋白原，对公司是一个主要产品与存量产品，对于同行业公司属于增量产品，由于同行业企业的快速放量对纤原的价格上产生了一些压力。
近年来，大家更多的了解到血液制品行业，对血液制品产品也有较为深刻的认识，对未来血液制品的需求提升有积极作用。
2、绿十字三季度经营情况，公司是否已经接手绿十字的经营了？
绿十字（香港）在2024年7月取消技术转让费的事项，就保有正常的盈利。目前而言，公司已经内部储备好绿十字的经营团队，待工商变更后逐步接手绿十字（香港）经营，预计11月份能够开始并表。
3、血制品利润增长情况，费用率提升的原因，明年费用率的预
期？
随着销售规模的提升，销售费用金额亦会增加，但公司的营销费用率将逐步下降。这一趋势的驱动因素在于公司对于产品结构的战略调整，以及对新产品（如 PCC、Ⅷ因子）市场推广的加大投入。单看血液制品销售费用是有在降低的。
未来，公司营销团队根据市场及医药政策的变化，并针对性地优化营销管理举措，保持营销管理的专业领先优势，销售费用率将维持在合理水平。华润博雅生物投资者关系活动记录表
4、10%静丙何时能上市销售、销售价格及对公司的影响？
10%静丙被称为第四代静丙，其工艺、质量、安全性和有效
性都有显著提升，公司预计2025年获批上市。在定价方面，公司将采取跟随策略，参考市场上已有的产品定价。目前10%静丙产品定价较高，价格约为普通静丙的两倍。
对公司利润的贡献，要看产量的情况，以及学术推广的效果。
整体来看，如果单纯从替代角度来讲，理论上估计，10%静丙对吨浆利润贡献至少是原有产品的1.8倍。
5、三季度业绩品种拆分？今年明年采浆量的预期？以及新浆站
的采浆爬坡情况？
公司前三季度各产品的贡献基本是白蛋白类、球蛋白类、因
子类=3：3：4。
采集量方面，争取同比保持有两位数以上的增速。基于存量成熟浆站的稳定增长与新设的乐平、泰和浆站爬坡期的良好预期。
6、浆站目前拓展进度，重点拓展区域；后续拓展目标是否有调
整？
浆站作为重要的战略资源，公司全面梳理与分析全国浆站开设潜力，制定清晰浆站拓展规划，明确浆站拓展区域、拓展策略与模式。公司持续深度整合内外部资源，借助华润集团与各省战略合作关系，在华东、华中、华南、西南等地区都有发力拓展，向完成浆站拓展目标持续努力。
7、海外市场销售拓展计划？
公司一直在拓展海外市场，也响应国家政策对“一带一路”的周边国家去进行一些产品的注册申报工作，也取得了一定成果，为后续产品出口打下基础。
8、小因子类 PCC 和八因子的销售放量情况，现有各类产品的库
存情况？
公司因子类产品的放量还是比较快的，Ⅷ因子、PCC 均高速增长，未来将实现产销平衡。整体而言，各类产品基本保持稳定华润博雅生物投资者关系活动记录表的产品库存。
9、智能工厂建设情况？
公司智能工厂在今年8月份完成了主体工程的结构性封顶，目前也按照建设计划推进。预计是2025年底启动试生产与工艺验证，2027年7月正式投产。
10、静丙海外出口情况以及未来出口规划？
就目前而言国内静丙市场还是比较稀缺，公司主要是保持国内市场的需求，后续根据市场情况再逐步对接出口。
公司积极拓宽海外市场渠道，但限于国内静丙的稀缺性，不意味着一定会大规模出口，此外，除静丙外公司也有其他产品在申请海外注册申报。
11、血制品是一个有规模优势的行业。绿十字的血浆未来有没有
可能同样运往新建的智能工厂？如果可能的话，有哪些流程需要推动？
血液制品比较特殊，生产企业与下属浆站公司是一对一的供应关系，一般而言是只能是由下属浆站采浆后运输至归属生产基地。
以现行政策来看，行业虽然有跨生产企业调浆的先例，但整体调浆生产比较难。公司密切关注行业政策法规的变化，并积极与相关部门沟通。
12、对丹霞生物的整合预期？
关于丹霞生物，其经营正在稳步恢复和提升，并有9个浆站恢复采浆。此外，丹霞生物在静丙和其他产品的研发上取得了进展，预计后续会有多款产品上市。
公司与丹霞生物签订了相关的战略合作协议，大股东华润方、公司和高特佳集团也一直保持良好的沟通互动。
三、公司未来的展望公司对血制品板块的业绩增长充满信心。公司在内生和外延方面都有一些突破，特别是在采浆量的增速上表现良好。华润博雅生物投资者关系活动记录表从整体行业情况来说，血液制品企业在第三季度都存在增速放缓的情况，受供求关系的影响，从短期来看部分产品价格是承压的，但长期市场需求仍未来可期。
公司会从多方面开展工作。特别是围绕“十四五”收官、“十五五”规划，从采浆端、产品端、市场端、国际化多方面布局。
一是重点围绕存量浆站挖潜、新设浆站浆量爬升、智能工厂建设
来统筹开展，提升浆量、浆站、产能规模。二是加大研发投入，做出更多的产品，如第四代静丙、VWF 因子、C1 酯酶抑制剂，都是会对吨浆产出有贡献的。三是做好市场转化，目前来看公司白蛋白类、球蛋白类、因子类产品的收入结构是3：3：4，这是其
他血制品企业所没有的产品结构，随着后续产品纵深的增加，产品贡献比重的结构有望进一步变化。四是产品国际化，公司对产品走出去、技术走出去是有规划的，希望在未来收到好的成效。
日期2024年10月28日华润博雅生物投资者关系活动记录表
附件：人员名单序号姓名单位
1 Villiam China Shandong Hi-Speed Capital Limited
2 LiShengnong Horizon China Master Fund
3 StacyZhang KIM
4 XingziGe LMR Partners Limited
5 LeiXie PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED
6 Ellen Principal Global Investors LLC
7胡雨晴安信证券
8马惠明北京沣沛投资
9吴蕊北京枫瑞私募
10葛桂百北京永域资产
11张重九博道基金
12陈云章博裕资本
13童若琰大成基金
14魏庆国大成基金
15翟东林淡水泉（北京）
16吴明华德邦证券
17周新明德邦证券
18杨绪朋东北证券
19赵博宇东方医药
20付婷东海证券
21陈雨琳东吴人寿保险
22张翀翯东吴医药
23杨微发展研究中心
24唐嘉晨格林基金
25熊小铭广东正圆私募
26王琪广发基金
27罗佳荣广发证券
28谭飞广发证券
29赵哲锐广州宣牛私募
30年庆功国海证券
31马居东国金证券
32赵子淇国联安基金
33陈翠琼国联证券
34陶宸冉国盛证券
35陈树莹国泰基金
36丁丹国泰君安
37谈嘉程国泰君安
38马云涛国元医药
39王佩海通国际
40姚玥杭州凯岩投资华润博雅生物投资者关系活动记录表
41陈珈蔚华安证券
42李雨涵华安证券研究所
43盛丽华华福证券
44王宣宇华福证券
45张云逸华泰证券
46陈辛华泰证券
47范炳邑华泰证券
48刘诗瑶华泰证券
49王泽实华夏基金
50胡博新华鑫证券
51吴景欢华鑫证券
52李强华源证券
53蒋海济南泾谷投资
54郝淼嘉实基金
55罗萍江海证券
56徐永久金浦健服
57张哲宁金浦健服
58万巍鲸域资产
59姜燕烨静瑞私募
60阮帅开源证券
61陶歆蔚平安养老保险
62邹勤径普徕仕投资
63王磊青岛鸿竹资产
64赵晶人保投资
65蒋明甫瑞腾（平阳）私募
66李培玉山西证券
67张智勇山西证券
68于良涛上海递归私募
69严光华上海东方证券
70岳圆上海高毅资产
71程仲瑶上海泾溪投资
72柯伟上海泾溪投资
73赖正健上海玖歌投资
74任毅上海南土资产
75曹姗姗上海盘京投资
76苑建上海彤源投资
77吴曦上海雪石资产
78贺建忠上海易则投资
79黄朝豪上海易则投资
80黄胜上海易则投资
81沈威宇上海自然拾贝投资
82沈怡雯上汽颀臻（上海）资产华润博雅生物投资者关系活动记录表
83杨东朔上银基金
84戴代发深圳柏杨私募证券
85梁正芳深圳前海汇杰达理资本
86曹雄飞深圳市承泽资产
87王政眸天弘基金
88王漪昆天治基金
89张炜兵闻天私募
90李梦园西部证券
91徐子悦西部证券
92王彦迪西南证券
93 peterluo 信安环球投资
94张一凡信安资管
95刘方旭兴业基金
96覃婷循远资产
97赵孟甲阳光资产
98秦怀宝银叶投资
99张庭坚盈峰资本
100方博招商仁和人寿保险
101方秋实招商证券
102许菲菲招商证券
103李进玺浙江同花顺
104陈其平中国人保资产
105全芳中金公司
106张羽中金基金
107刘柏川中融基金
108张树声中泰证券
109刘若飞中信建投证券
110汤然中信建投证券
111魏巍中信期货资管部
112韩世通中信证券
113王凯旋中信证券
114张恒楠中信证券
115倪秉泽中信资管
116吴炉飞中银国际证券
117吴义天中英人寿保险
118蔡明子中邮证券
119陈成中邮证券
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121孙昊珠海立本私募
122张纪林珠海尚石投资
