证券代码：300286证券简称：安科瑞编号：2024-008

安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会■路演活动类别

■现场参观■一对一沟通

■其他（电话会议）见附件参与单位名称

2024年10月15日、2024年10月17日、2024年10月18日、2024年10

时间月21日、2024年10月22日、2024年10月23日、2024年10月24日、

2024年10月25日、2024年10月29日、2024年10月31日

地点公司会议室、江阴工厂、上海、线上会议

上市公司接待人朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、

员朴蕾（证代）

1、2024年三季度经营情况的概括。

答：公司24年前三季度实现营收8.16亿元，同比减少6.81%，归母净利润1.58亿元，同比减少8.86%，公司营收同比下滑，主要因下游客户项目开工进度延后所致。公司前三季度期间费用2.3亿元，同比减少9.3%，经营性净现金流1.7亿元，同比增加33.2%，现金流显著改善。

公司整体经营稳健，今年公司以提质增效为主要目标，围绕降费、降本、控制应收账款、积极回款等方面展开工作，效果已逐步显现，后续会持续改善向好。

公司持续加强销售渠道布局和产品迭代研发，EMS 系列产品线逐步成熟完善，产品竞争力提升，利于公司从过去分散的客户群聚焦较大规模的客户展开推广。

投资者关系活动

公司在全球多个国家和地区进行拓展，并且在东南亚与欧洲市场进展显著，主要内容介绍

同时公司不断加强海外渠道建设，借鉴国内经销商模式，建立海外经销网络；公司针对不同国家和地区的客户和市场推出了涵盖软件+硬件多种产品及解决方案。

2、今年整体的市场情况比较低迷，公司在某种程度上其实扛住了一些压力，

如果未来有更多对经济的刺激出来，公司接下来的增长节奏有哪些规划？答：的确市场环境的压力是比较大的，但是我们认为最艰难的时刻很快就会过去，如果市场情况好转，相信我们公司恢复的弹性会比较大，因为公司为了应对各种不确定因素，做了大量的准备工作，对我们的销售模式不断地总结、探索、改革、开拓，虽然过程比较曲折，但是从0到1是最难的，从10到100会容易很多。近三年公司在产品和销售多个方面都在不断进行突破，公司的风格一惯是稳健，风险大、投入高的项目经过管理层的评估会过滤掉。

目前比较欣慰的是公司在这三年形成了较强的产品竞争力，而且出海业务已经推广开来。国内的业务我们有几万个服务过的客户，EMS 2.0 储备了大量的项目信息，EMS 3.0 成功地切入到虚拟电厂、新能源和新型电力系统方向，未来国内业务我们只要关注如何加快转化和落地的效率进而推动业绩增长。出海业务目前我们已经在全球超过120个国家覆盖了用户，海外的渠道也在不断完善，公司培育的销售团队在成长，未来1到2年会加速产出，另外海外代理商模式也在逐步成熟。此外，公司还部署了协同出海的策略，利用公司的生产成本和品类齐全的优势，为国内外知名电气设备厂家做代工或进行产品配套，还可与出海建厂的客户协同推广产品方案等。

微电网市场空间非常大，教育市场需要一些时间，为此公司一直在积极推动，如公司参编的国标图集《20KV 及以下变电所设计与安装》已正式出版，证明了公司的技术能力和行业影响力，为以后推广工作顺利展开提供了基础。

3、报告期内公司下游行业是否变化，哪些行业比较好？

答：报告期市场变化很大，去年收入占比较高的工业、市政类行业，今年收入占比下降，客户投资周期拉长、投资意愿减弱的影响开始显现。今年做的比较好的行业有园区、医药化工、学校、物流仓储、粮食仓储，在轨道交通、民航机场、石化、船厂等领域取得了突破，公司未来可培育的增长点在逐渐增加。

4、地方化债政策能否为公司带来利好？

答：近期财政对于化债表态较为积极，如果债务问题得到进一步解决，减轻政府压力，能够腾出更多资源保民生、促发展，从而拉动基建和制造业，建筑和工业是我们下游最重要的客户，对公司一定是利好的。

附件清单1.参与公司名称日期2024年10月31日

附表：

国盛证券个人-方辰左华安证券资管国家绿色基金方正和生江苏毅达资本上海德汇集团泰康资产中信证券顺德科创上虞资本珠池资管广东恒建诺安基金东方嘉富宁波嘉富行远私募诺德基金太平养老保险中邮创业基金聚鸣投资南土资产长江证券华夏基金浙商证券宁泉资产中信建投华泰证券兴全基金国泰基金太保资产华泰柏瑞海富通朱雀基金新城基金华泰资产广发基金汇添富富国基金青岛鹿秀浙江沣收创业投资招商致远资本成都立华前海中船基金远东宏信长江证券自营