证券代码：300260证券简称：新莱应材
昆山新莱洁净应用材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-008
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（电话会议）
浙商证券股份有限公司：徐琛奇、王一帆；共青城鼎睿资产管理有限参与单位名称及
公司：王可丹；安联保险集团：朱勁吉；华宝基金管理有限公司：涂
人员姓名围；中信建投证券股份有限公司：陈宣霖、吴雨瑄；粤佛私募基金管理（武汉）有限公司：曹志平；深圳红方私募证券基金管理有限公司：
谢登科；国泰君安证券股份有限公司：李启文、徐乔威；深圳市兴亿
投资管理有限公司：梁悦芹；太平基金管理有限公司：王达婷；上海
磐耀资产管理有限公司：葛立法；华福证券有限责任公司：徐巡；深
圳市尚诚资产管理有限责任公司：黄向前；百川财富(北京)投资管理有
限公司：唐琪；上海朴信投资管理有限公司：朱冰兵；财通证券股份
有限公司：王雨然；兴业基金管理有限公司：廖欢欢；华泰保兴基金
管理有限公司：贾沛璋；南京证券股份有限公司：李栋；盛钧私募基
金管理(湖北)有限公司：童胜；北京才誉资产管理企业(有限合伙)：唐毅；渤海汇金证券资产管理有限公司：滕祖光；鸿运私募基金管理(海
南)有限公司：朱伟华；方正证券股份有限公司：徐凡、王昊哲；中国
国际金融股份有限公司：胡炯益、陈俊、胡振宇；横华国际资产管理
有限公司：李悦；华泰金融控股(香港)有限公司：吕兰兰；深圳丞毅投
资有限公司：胡亚男；深圳前海旭鑫资产管理有限公司：李凌飞；国
联证券股份有限公司：王海、熊军；汇丰前海证券有限责任公司：郑冰仪；民生证券股份有限公司：张文雨；天治基金管理有限公司：顾申尧；汇华理财有限公司：张曦光；锐方(上海)私募基金管理有限公司：
王俊兹；广发证券股份有限公司：汪家豪、朱宇航；中原证券股份有
限公司：邹臣；JK Capital Management Limited：邱雨菲；天风证券股
份有限公司：冯量；汇丰晋信基金管理有限公司：韦钰；深圳市国晖投资有限公司：马进青；上海道翼投资管理有限公司：唐皓；江西彼
得明奇私募基金管理有限公司：林蔚先；耕霁(上海)投资管理有限公司：
张林晚；中信证券股份有限公司：俞腾；深圳创富兆业金融管理有限
公司：刘姝仪、余捷涛；昭华(三亚)私募基金管理有限公司：张彦琨；
开源证券股份有限公司：周勃宇；北京橡果资产管理有限公司：魏鑫；
上海钦沐资产管理合伙企业(有限合伙)：陈嘉元；深圳前海博普资产管
理有限公司：周景气；赢舟资产管理有限公司：程悦；上海德汇集团
有限公司：蔡荣转；上海雷钧资产管理有限公司：李武跃；长信基金
管理有限责任公司：齐菲；华泰证券股份有限公司：丁宁；上海戊戌
资产管理有限公司：陈琦；富国基金管理有限公司：崔宇；中意资产
管理有限责任公司：沈悦明；上海荷和投资管理合伙企业(有限合伙)：
盛建平；汇泉基金管理有限公司：周晓东；上海嘉世私募基金管理有
限公司：李其东；深圳富存投资管理有限公司：陈江；东吴证券股份
有限公司：彭翔远；海通证券股份有限公司：肖隽翀；东方财富证券
股份有限公司：王佩麟；武汉美阳投资管理有限公司：胡智敏；圆信
永丰基金管理有限公司：胡春霞；上海途灵资产管理有限公司：赵梓峰；中证信资本管理(深圳)有限公司：李一喆；国盛证券有限责任公司：
熊宇翔；北京盛曦投资管理有限责任公司：许杰；新华基金管理股份
有限公司：刘海彬；杭州正鑫私募基金管理有限公司：常宾；中信保
诚资产管理有限责任公司：钱一硕；平安银行股份有限公司：刘颖飞；
国泰证券投资信托股份有限公司：張聖鴻；海南棕榈湾投资有限公司：
巩显峰；上海冰河资产管理有限公司：刘春茂；创金合信基金管理有
限公司：王先伟。
时间2024年10月28日地点公司会议室
上市公司接待人副总经理、董事会秘书朱孟勇先生
员姓名财务总监黄世华先生1、公司业务介绍及2024年前三季度经营情况介绍？新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯
应用材料的研发、生产与销售，产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域，公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等；
在泛半导体领域，公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。
公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务投资者关系活动为用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液
主要内容介绍态食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。
2024年前三季度，公司实现营业总收入21.61亿元，同比
增长9.35%，归母净利润1.98亿元，同比增长17.63%。
2、2024年前三季度订单趋势如何？
2024年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润较
去年同期上升，主要原因为：受益于国内半导体行业市场需求回暖，订单向好；同时在食品行业，虽然下游客户需求减少，但公司产品在国内客户的市场占有率不断提升，保持了与去年同期基本持平；公司整体业绩稳中向好。半导体行业业务规模增长显著，但公司不断加大在半导体行业的投入，固定资产折旧不断增加，毛利率较去年同期有所下滑。公司不断加大研发投入，尤其是在半导体行业的深入布局，研发费用较去年同期上涨明显。
公司按照经营计划，有序推进生产经营各项工作，抓住泛半导体行业市场需求回暖机会，同时不断提升食品行业国内客户的市场占有率，订单持续向好，公司整体业绩稳中向好。
3、公司泛半导体行业产品的核心竞争力如何？
公司经过多年持续努力，无论在真空应用还是在 UHP 应用等级的管道、管件、阀门等产品被国内外客户广泛认可并大量使用。
半导体真空应用领域：
（1）公司“AdvanTorr”产品包括：高真空和超高真空的
法兰、管件、钢瓶、传输阀、铝合金与不锈钢闸阀、角阀、腔
室、加热带、视窗、无氧铜垫片等。
（2）材料及工艺要求：
产品选用最优质的不锈钢，低碳含量使我们所有的法兰和配件具有比 SUS304 材料法兰和配件更低的除气率。
通过 ISO 9001 和 ISO 14001 认证。
真空度达到超高真空 10-12 Torr。
满足 ISO、ASTM、JIS、GB、DIN 等标准。所有材料均可追溯并提供材料证书。
（3）运用面广泛：
可以应用于半导体、显示器、LED 照明、薄膜太阳能电
池、氢能源、锂电、真空镀膜、科研机构等。真空主要应用于薄膜技术：蒸发、溅射、PECVD、MOCVD、ALD 等，还有覆盖表面分析技术和离子注入系统。
（4）产品的可靠度检测：
表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D
和 3D 测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量
测量、粒子计数、水分分析等。
UHP 应用领域：
（1）公司“Nanopure”产品包括：
超高纯管道 ＆ 管件、面密封接头（VCR）、微型管道、
卡套接头、减压阀、超高纯隔膜阀、卸荷阀、微粒过滤器、止
回阀、针阀、球阀等。
（2）材料及工艺要求：
选用 VIM+VAR，VAR 的棒/管/型材。
精密焊接要求：满足 SEMI F81 的焊接要求
产品抗腐蚀性能力：Cr/Fe 比:1.5 or greater；深度: 15 ?
minimum；表面缺陷:〈10@3500X。
产品表面粗糙度要求：Ra ≤ 0.13μm。包装和标识要求：拥有百级无尘室，双层+充氮气/抽真空包装，产品标识中需包含批次号，出货时需提供包含批次号的质量证明文件。
追溯性要求：产品生产过程中各个步骤须完整追溯，确保用户可以通过批次号码调取此批产品的完整生产过程及记录。
（3）产品的可靠度检测：
表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D
和 3D 测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量
测量、粒子计数、水分分析等。
4、公司产品在半导体和食品两个行业的市场空间如何？
根据公司经验积累，公司半导体产品使用量约占芯片厂总投入3%—5%左右，约占半导体设备厂原材料采购额的5%—
10%，半导体行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家
的外资企业为主，根据国际半导体产业协会（SEMI）在SEMICON Japan 2023 上公布的最新预测报告指出，2024 年全球半导体制造设备销售额有望恢复增长，2025年预计将呈现强劲复苏、销售额有望创下历史新高纪录，其中中国的采购额将有望继续维持首位。公司食品行业产品的市场空间全球规模在2000亿人民币以上，国内的市场空间在500亿人民币左右。
5、公司食品行业的发展情况
山东碧海已经进入国内外一流企业的供应链，包括三元、伊利、康师傅、菲诺、雀巢、粗粮王、汇源、娃哈哈、完达山等客户，有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备”组合方案，逐步打开国产替代市场，进一步扩大市场份额。未来国内一线品牌客户将是公司持续重点布局的对象，同时公司在高速机等新产品上加大产品推广力度。
报告期内，公司持续导入大客户，业务规模稳步增长，且原材料价格下调，提高毛利率，公司盈利能力加速提升。
在食品行业，产能利用率已经是公司目前发展的瓶颈，公司扩产计划正在推进当中，实现公司发展战略目标，从整体上提高公司的核心竞争力。
6、未来战略重点？
国产替代是公司一贯坚持的发展策略，在半导体领域，公司会抓住半导体产业链国产转移的契机，在半导体设备及厂务端零部件市场积极布局，预期未来该业务板块将保持高速增长；在食品安全领域，公司将继续坚持“设备+包材”的业务模式布局市场，增加与客户间的黏性，不断提升在国产品牌的市场份额。推动公司产品销量快速增长；
生物医药领域，公司将不断在高附加值的医药级泵阀领域加大研发投入，以应对该行业未来市场下行的风险。
附件清单（如有）无。
