证券代码：300218证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-042

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他：2024年三季报业绩交流会（线上）（参会名单如下，按姓氏首字母排序）序号姓名公司

1陈泓羽英大保险资产管理有限公司

2蒋跨跃开源证券研究所

3黎晓楠上海混沌投资（集团）有限公司

4李智海通研究所

5李炳超博时基金

6李金凤民生证券

7李孟恒华宝基金管理有限公司

8李晓真巨杉（上海）资产管理有限公司

参与单位名称及9连莹招商证券

10刘海荣民生证券研究院

人员姓名

11石亮兴银基金管理有限责任公司

12唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司

13唐爽爽华西证券

14田垒中国人保资产管理有限公司

15王树娟东方证券股份有限公司

16韦钰汇丰晋信基金管理有限公司

17徐程惠宁波幻方投资管理有限公司

18杨伟上海环懿私募基金管理有限公司

19杨振雄招商基金管理有限公司

20赵宇兴业证券股份有限公司

21朱鹤上海盛宇股权投资基金管理有限公司

时间2024年10月30日14:00地点线上交流会议

上市公司接待人董事长、总经理：姚和平

员姓名董事会秘书、副总经理：刘松霞副总经理兼财务总监：陈薇薇

证券事务代表：陈丽婷

证券主任：王睿

证券助理：高杰晶

一、公司董事长、总经理姚和平简要介绍2024年三季报情况；

二、主要问题及回答：

1、请简要介绍公司三季度销量、收入和单价情况。

答：2024年前三季度，公司主营产品销量同比增长16.1%，销售收入同比增长26.2%，销售单价同比提高8.7%。其中，三季度当季销量增长10.2%，销售收入增长21.6%，单价同比提高

10.4%。公司品牌客户增多，合作愿望增强，高附加值、高技术

含量产品占比提高，平均单价提升，收入结构向好，获利能力增强。

2、汽车内饰品类2024年销售预期？

答：汽车内饰品类是公司重要的新动能、新增长点之一。

目前公司服务的汽车品牌逐渐增多，成效初显，知名度提升，投资者关系活动

影响力扩大，与丰田、比亚迪、赛力斯、长城、小鹏、江淮、主要内容介绍

奇瑞、集度、极氪等品牌开展合作，2024年销售规模总体呈现“低基数、高增长”态势，期望未来一段时期内实现良好的增速。

3、耐克、安踏、李宁等部分运动品牌2024年三季度运营波动，请问对公司有无影响？功能鞋材主要客户四季度及2025年销售预期？

答：耐克、安踏、李宁三季度运营波动，对公司暂时没有影响，同时基于 TPU 等新型鞋材的开发量产，以及公司在客户中的采购份额占比提高，公司有信心功能鞋材品类2024年四季度及2025年实现增长。

当前，安利生态功能鞋材已不完全是传统意义上的聚氨酯合成革，也不是过去消费者认知中的传统材料，正悄然发生变化，更加突出“生态”与“功能”的特点。从国际品牌客户来看，公司与耐克合作有序推进，符合预期，初显成效，目前处于逐步放量阶段，开发项目增多，安利股份本部订单增加，但占耐克内部采购份额比重仍然较小，未来有重大机会和重大提升空间，未来动能强劲。

公司是彪马、亚瑟士重要供应商，合作态势良好；正积极与阿迪达斯及其代工厂加强互动，处于产品开发验证阶段，预计2025年实现一定量产。

从国内品牌来看，公司积极推进与安踏、李宁、特步等品牌在革料、TPU 等产品方面的开发与营销，合作深化。安踏对安利寄予期望，2024年初与安利签订品牌材料合作伙伴战略协议，

2024年9月安踏晋江园区授予安利“最佳品质奖”，体现了安踏

对安利的认可和信任。目前，公司在安踏革料采购份额较小；

TPU 采购份额正逐步提升，但总体占比较小，仍有较大空间。未来，公司有机会提升在安踏的内部采购份额。

总体而言，公司对功能鞋材品类当前及未来一段时期内实现增长充满信心。

4、请问公司2024年前三季度各品类收入占比情况？

答：公司核心业务为“2+2”品类，其中，优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右，新兴品类汽车内饰和电子产品收入合计占比约20%左右；其他培育品类体育装备、工程

装饰等收入合计占比约10%左右。

5、电子产品品类2025年销售预期及未来的增长空间？与

苹果合作情况？

答：公司在电子产品品类覆盖了国内外众多知名消费电子

品牌客户部分终端产品及配件，积累了一定优势。

公司与苹果合作态势稳定向好，新项目开发进展顺利。同时公司积极与三星、联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌客

户加强产品开发与合作，努力提高市场份额；同时有新客户、新项目处于开发拓展阶段，预计电子产品品类2025年销售稳定并有一定增长。

6、沙发家居品类业务2025年会呈现怎样的发展态势？答：沙发家居品类，公司在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，客户忠诚度较高，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等，同时培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，营销场面初步打开。尽管今年受房地产不景气等因素影响，国内沙发家居业务销售遇到一定挑战，但美线沙发空间大、机会多，公司期望2025年沙发家居品类销售总体稳定。

7、安利越南经营情况及剩余2条线投产时间？

答：安利越南规划建设4条生产线，其中2条生产线于2022年末调试投产。因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点，以及计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入较大，

2023年经营亏损。

2024年8月、9月，安利越南产量提升，经营业绩有所改善，力争2024年全年较2023年亏损减少。

目前，公司正积极推进安利越南剩余2条生产线的建设，计划于2024年年底调试，2025年上半年投产。届时，安利越南将形成4条生产线的产能。

8、三季度汇兑损益情况？

答：公司目前采取中性的外汇管理策略，努力平衡好外汇资产与负债，并及时择机结汇，降低汇率波动带来的财务风险。

三季度汇兑损益基本持平。

9、公司未来的产能规划？水性、无溶剂产能占比？

答：目前安利股份本部拥有40条干湿法及无溶剂生产线，其中水性、无溶剂产能占比约25%左右；正积极推进生产线更新改造，调整优化产能结构，扩大产能。安利越南规划建设4条生产线，其中2条已投产，正积极推进剩余2条生产线建设。

未来两三年，安利股份本部连同安利越南，计划形成44条生产线、年产聚氨酯复合材料1亿米左右的生产经营能力，水性、无溶剂产能占比努力提升至40%左右。

受市场需求、市场竞争等多种因素影响，上述产能规划是一个逐步提升的过程，是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标，不代表对社会投资者的承诺。10、从战略布局考虑，公司如何从一个聚氨酯合成革企业转型成一个新材料平台型企业？

答：随着新工艺、新技术、新材料的发展变化，公司开发经营的产品，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革，逐步从过去单纯的 PU 聚氨酯合成革业务，扩展至 TPU、TPO、TPE、回收再生、硅基、生物基等新材料领域，公司正积极转型升级为全球领先的聚氨酯复合材料企业。

2024年以来，公司取得了一定成绩，但目前只是“上进生”，

还不是“优等生”“尖子生”，仍有不完美的地方，不完美之处就是改进提升的空间。

当前，宏观形势复杂多变，经济下行、需求不振，但是挑战和机遇并存，机遇大于挑战。公司行业地位突出，竞争优势显现，处在态势向好、前景良好的环境中，处于大有可为的发展机遇期，犹如“轻舟已过万重山”，正逐步迈入发展“快车道”。

“欲穷千里目，更上一层楼。”2025年，公司将奋勇争先，拼搏进取，对结果做最坏打算，对成败持最好心态，对未来抱最大希望，对目标尽最大努力；争取进一步换档升级、提质增效，努力做大做强，努力成为“优等生”，争做“尖子生”，实现更好的业绩，创造更大的价值。

附件清单（如有）无。

日期2024年10月30日