证券代码：300218证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-041

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及1、国金证券：陈屹；

人员姓名2、华商基金：黄露禾。

时间2024年10月29日13:30地点公司行政楼906会议室

董事会秘书、副总经理：刘松霞上市公司接待人

证券事务代表：陈丽婷员姓名

证券助理：高杰晶

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、请问 PU 相比 PVC、真皮等其他产品的特点是什么？

答：PVC 人造革虽然耐磨、耐水解，加工成型性好，价格低廉，但缺点较为明显，包括手感僵硬，皮感、质感差，透气性、曲挠性、回弹性差，低温易变硬脆裂，生产过程不环保等。

投资者关系活动

PVC 人造革被国家生态环境部列为“高污染、高环境风险”产品主要内容介绍目录。

真皮的优点是档次高、柔软舒适、透气透湿，但价格昂贵、资源来源及利用率有限，花纹和色彩相对较单调，不易裁剪，后段加工过程不环保。

与 PVC 人造革、真皮相比，聚氨酯合成革及复合材料的生态环保性能更加优异，剥离强度、拉断强度、耐磨耐刮、撕裂强度等物理机械性能优良，阻燃性、抗菌防霉性、防油防污性、耐酸耐碱等功能和化学性能优越，且颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性价比高。

总而言之，聚氨酯合成革及复合材料优势明显、特色鲜明、与众不同，形成对真皮、PVC 人造革的良好替代，市场空间广阔。

公司在与国内外品牌客户接触过程中，发现客户越来越深刻地认识到其优势与特点，并积极开发应用安利 PU 材料，期望扩大合作。

2、公司所处行业的壁垒？

答：聚氨酯复合材料行业是一个高度竞争和开放的行业，多为中小企业，行业较为分散。但是像安利股份这样拥有全品类众多下游品牌客户、掌握跨品类核心技术和稳定生产能力的企业，行业内鲜有。目前国内行业进入壁垒主要有设备改造升级壁垒、人才壁垒、技术壁垒、环保壁垒、资金壁垒、销售渠

道壁垒与客户壁垒等，下游品牌客户筛选严格，新厂商进入难度较大。

3、截至2024年前三季度，公司各品类收入及占比情况？

答：公司核心业务为“2+2”品类，其中优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右；新兴品类汽车内饰和电子

产品收入合计占比约20%左右。

4、汽车内饰品类全年销售预期？单车价值量约多少？

答：公司在汽车内饰品类拓展成效初显，目前服务的汽车品牌逐渐增多，今年以来总体呈现“低基数、高增长”态势。

公司汽车内饰产品可应用于汽车档位扶手、座椅、仪表盘、

门护板等位置，部分产品已拓展至汽车顶棚等区域，未来应用场景将有可能进一步拓展。单车价值量根据不用品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，一辆车大约需要2-15米聚氨酯复合材料。

5、比亚迪、小鹏合作情况？

答：比亚迪目前是公司汽车内饰品类最大客户，合作态势向好；公司与小鹏合作稳定。公司目前覆盖了较多车企品牌，与丰田、长城、赛力斯、江淮、奇瑞、集度、极越等车企开展合作，积极拓展更多品牌客户，公司努力在汽车品类实现良好的增速。

6、电子产品品类全年销售预期？与苹果合作情况？该品类

未来的增长空间？

答：公司在电子产品品类覆盖了国内外众多知名消费电子

品牌客户部分终端产品及配件，积累了一定优势，今年前三季度增势良好。

公司与苹果合作深化，2024年前三季度销售情况较上年同期实现增长。同时公司积极与联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌客户，加强产品开发与合作，努力提高市场份额。

随着新客户拓展、新项目开发及应用领域扩大，预计该品类未来的增长空间良好。

7、功能鞋材品类主要客户合作情况？

答：功能鞋材是公司优势品类之一，目前已基本覆盖安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、中乔和匹克等国内主要体育运动品牌，积累了良好的客户资源与渠道关系。

在国际体育运动品牌中，公司口碑、声誉良好，大客户增多。公司是彪马、亚瑟士重要供应商，合作态势良好；与耐克合作有序推进，符合计划预期，目前处于逐步放量阶段，开发项目增多，安利股份本部订单增加，未来动能强劲；2024年上半年，公司成为阿迪达斯、安德玛装备部供应商，培育新动能；

正积极联系 NB、HOKA、昂跑等国际品牌客户。同时，TPU 等高端运动鞋材的销售增加，以及增量大客户拓展成效初显，公司功能鞋材品类优势明显。

8、沙发家居品类主要客户合作情况？

答：沙发家居品类，公司在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等，同时培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户。今年受房地产不景气等因素影响，沙发家居业务销售遇到一定挑战，但按摩椅业务实现增长。该品类收入总体稳定，略有下降。9、安利越南经营情况及剩余2条线投产时间？答：安利越南规划建设4条生产线，其中2条生产线于2022年末调试投产。因客户验厂认证周期较长，产销量未达盈亏平衡点，以及计提折旧，前期员工、产品和市场开发等投入较大，

2023年经营亏损。

2024年8月、9月，安利越南产量提升，经营业绩有所改善，力争2024年全年较2023年亏损减少。

目前，公司正积极推进安利越南剩余2条生产线的建设，计划于2024年年底调试，2025年上半年投产。届时，安利越南将形成4条生产线的产能。

附件清单（如有）无。

日期2024年10月29日