证券代码：300218证券简称：安利股份

安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-043

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

?现场参观

□其他

1、宏利基金：刘少卿；

参与单位名称及2、浙商资管：王圆；

人员姓名3、杭银理财：刘艾珠；

4、浙商证券：汤永俊。

时间2024年11月1日10:00地点公司行政楼906会议室

董事会秘书、副总经理：刘松霞上市公司接待人

证券事务代表：陈丽婷员姓名

证券助理：高杰晶

一、参观公司展厅、部分生产车间；

二、主要问题及回答：

1、请问公司2024年前三季度各品类收入占比情况？

答：公司核心业务为“2+2”品类，其中，优势品类功能鞋材和沙发家居收入合计占比约70%左右，新兴品类汽车内饰和电投资者关系活动子产品收入合计占比约20%左右；其他培育品类体育装备、工程

主要内容介绍装饰等收入合计占比约10%左右。

2、请问公司功能鞋材主要品牌客户占比情况？

答：功能鞋材品类是公司的优势品类之一，有着良好的声誉和品牌影响力，优势显现。

从国际品牌客户来看，公司与耐克合作有序推进，符合预期，初显成效，目前处于逐步放量阶段，开发项目增多，安利股份本部订单增加，但占耐克内部采购份额比重仍然较小，未来有重大机会和重大提升空间，未来动能强劲。

公司是彪马、亚瑟士重要供应商，合作态势良好；正积极与阿迪达斯及其代工厂加强互动，处于产品开发验证阶段，预计2025年实现一定量产。

从国内品牌来看，公司积极推进与安踏、李宁、特步等品牌在革料、TPU 等产品方面的开发与营销，合作深化。安踏对安利寄予期望，2024年初与安利签订品牌材料合作伙伴战略协议，

2024年9月安踏晋江园区授予安利“最佳品质奖”，体现了安踏

对安利的认可和信任。目前，公司在安踏革料采购份额较小；

TPU 采购份额正逐步提升，但总体占比较小，仍有较大空间。未来，公司有机会提升在安踏的内部采购份额。

总体而言，基于 TPU 等新型鞋材的开发量产，以及公司在客户中的采购份额占比提高，公司有信心功能鞋材品类2024年四季度及2025年实现增长。

3、沙发家居品类业务2025年会呈现怎样的发展态势？

答：公司在沙发家居品类的国内、美线市场覆盖了较多知名品牌，客户忠诚度较高，主要合作客户有敏华、顾家、爱室丽、乐至宝等，同时培育了一批500万-2000万量级左右的品牌客户，营销场面初步打开。尽管今年受房地产不景气等因素影响，国内沙发家居业务销售遇到一定挑战，但美线沙发空间大、机会多，公司期望2025年沙发家居品类销售总体稳定。

4、电子产品品类主要订单是否主要来自苹果？2025年销

售预期及未来的增长空间？

答：公司在电子产品品类覆盖了国内外众多知名消费电子

品牌客户部分终端产品及配件，积累了一定优势。

苹果是公司电子产品品类中重要的客户之一，合作稳定向好，目前新项目开发进展顺利。公司积极拓展其他增量客户，与三星、联想、谷歌、OPPO、vivo、荣耀等品牌客户加强产品

开发与合作，努力提高市场份额；同时有新客户、新项目处于开发拓展阶段，预计电子产品品类2025年销售稳定并有一定增长。

5、汽车内饰品类客户合作进展及今明两年的销售预期？

答：汽车内饰品类是公司重要的新动能、新增长点之一。

目前公司服务的汽车品牌逐渐增多，成效初显，知名度提升，影响力扩大，与丰田、比亚迪、赛力斯、长城、小鹏、江淮、奇瑞、集度、极氪等品牌开展合作，2024年销售规模总体呈现“低基数、高增长”态势，期望未来一段时期内实现良好的增速。

6、公司与下游客户的议价模式？大客户账期约多久？

答：公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不同客户、不同产品的销售价格会有所不同。

公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、审慎的综合定价模式。一般来说，国际体育运动品牌，每半年洽谈一次价格；国内体育运动品牌和沙发家居企业，按季度洽谈一次价格；

汽车品牌客户按项目或按年洽谈价格。

公司是全球行业内的龙头企业，具有稳定良好的供应渠道和议价能力，对部分品牌客户、中小客户，以及自主开发的生态功能性差异化产品的定价话语权日渐提高，竞争优势显现。

账期因不同的品牌客户而有所区别，平均约45-60天；部分品牌客户约60-90天，总体控制良好。

7、安利越南目前开工率及品牌客户验厂进度？

答：目前安利越南开工率和产销量有所提升，经营业绩有所改善，但尚未达到盈亏平衡点。2024年，安利越南通过耐克、阿迪达斯和乐至宝供应商认证，正在积极联系开发产品，为未来承接具体订单、扩大收入，奠定良好基础。

8、汽车品牌从项目定点到量产需要多长时间？

答：汽车品牌客户开发验证周期较长，一般来说，从联系接洽、验厂审核到成为合格供应商，国内品牌通常需要6个月至1年，国际品牌通常需要1-2年，甚至更长时间。成为供应商后，从项目定点到有实质订单，一般需要半年左右甚至更长时间。

9、公司市场占有率情况

答：公司所处行业市场规模约 900 亿元左右其中，PU 合成革约占40%左右。国内聚氨酯合成革行业是开放和竞争的行业，市场规模大，企业数量较多，行业分散、集中度低。

目前，公司综合市场占有率仍有较大提升空间，但在部分中高端细分领域，公司产品市场占有率已超过20%。公司是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”，行业地位突出。

未来，公司将积极开拓市场，努力扩大销售，提高市场份额。

10、公司四季度经营情况？

答：从10月份订单情况来看，与9月份大体相当，公司总体经营稳定，态势向好。

附件清单（如有）无。

日期2024年11月1日