证券代码：300181证券简称：佐力药业编号：2024-016

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

?现场参观

?其他（线上会议）

参与单位名称及2024年9月12日：野村投信：何佳纹；个人投资者：张鸿军。

人员姓名2024年9月13日：国泰证券：叶豈升；富邦投信：朱家玄；

中央再保险：张永祥；群益投信：王柏强；兆丰投信：林祖延。

博道基金：张重九。

时间2024年9月12日10:00-11:00

2024年9月13日10:30-11:00；13:30-14:30

地点公司会议室、线上会议

上市公司接待人董事、常务副总经理：冯国富先生

员姓名董事会秘书：吴英女士

一、公司董事会秘书吴英女士对公司基本情况进行简要介绍。

二、Q&A 环节投资者关系活动

问题一：乌灵胶囊和灵泽片未来两年的价格走势如何？主要内容介绍

答：乌灵胶囊是国家基药品种、国家医保品种、独家品种，在进入集采后，产品价格下降幅度相对友好，目前主要分为集采地区和非集采地区两个价格。在广东联盟等已经执行集采的地区降价幅度是21%，降价后的价格均为0.86元/粒，浙江、上海、山东、甘肃等9个省份乌灵胶囊还没有被纳入集采，未来两年这些地区如果实行集采，价格也会有所下降。灵泽片2023年度的销售额突破2亿元，今年的增幅也还不错，其体量还没有达到进入集采的标准，因此灵泽片未来两年的价格还是趋于稳定的。

问题二：灵莲花颗粒转为非处方药后的销售情况？

答：灵莲花颗粒目前主要以线上营销为主，公司通过在抖音、小红书等电商平台进行品牌宣传和广告投放等来打造灵莲花

颗粒的品牌影响力。根据8月份数据统计显示，在各大平台的浏览量和互动量还不错，也有了一定的销量提升，但整体还处于布局阶段。灵莲花颗粒是国医大师的处方，临床治疗效果明显，其已进入《中成药治疗更年期综合征临床应用指南》的强推荐品种，针对的更年期女性群体有较强的消费能力，所以公司对灵莲花颗粒也是寄予厚望，希望通过增加产品曝光度和知名度，让更多的消费者了解这个产品，提升产品销量。

问题三：公司中药饮片毛利率较低的原因？

答：中药饮片整个行业的毛利率相对来说都不高，主要是由于受到中药材价格波动、市场竞争等多种因素的影响。医院在进行招标时，医院会根据中药饮片供应商的质量、价格、品牌等综合因素来考量，其中价格也是较为关键的因素。

问题四：百令片参与了哪些省份的集采？公司百令胶囊相比友

商如何在医院端保持竞争优势？

答：百令片目前已经进入了北京市、山东省、广东联盟、上海

市、京津冀“3+N”联盟部分省份、浙江省等地区的集采带量采购。从政策方面看，国家近年来不断鼓励中医药传承创新，其中同名同方药也是国家政策扶持的发展方向，可以引入更多的企业来保障供应；从产品质量和价格方面看，我们的百令胶囊产品质量是有保证的，指导政策明确要求同名同方药的安全性、有效性和质量可控性方面不低于原已上市中药的制剂，同时我们的定价在医院端有一定优势。百令胶囊整体市场容量广阔，公司在百令胶囊上市后的重点工作是先做好终端覆盖，通过精细化招商模式实现医院终端快速覆盖，推动销售上量。

问题五：公司能否控制乌灵系列的核心成本？

答：公司乌灵系列的主要原料药乌灵菌粉，其生产技术系国家秘密技术，为公司独家自主生产，通过现代生物发酵技术实现了原料药的规模化生产，质量稳定，成本可控；同时，随着乌灵系列等产品销售额的提升，成本也会随着规模效应有所下降。

附件清单（如有）无

日期2024年9月12日、2024年9月13日