证券代码：300171证券简称：东富龙
东富龙科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-003
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观■其他电话会议参与单位名称电话通讯方式与会名单请见附件及人员姓名
时间2024年8月30日8：30—9：30地点电话会议
财务总监：陆德华上市公司接待
副总经理兼董事会秘书：王艳人员姓名
投资总监：张盟
1、公司2024年半年度经营情况介绍。
答：2024年半年度公司实现营业收入22.91亿元（国内收入17.98亿元，占比78.49%；国际收入4.93亿元，占比21.51%），较上年同期下降22.36%；归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，较上年同期下降73.25%；归属于上市公司扣非后净利润0.99亿元，较上年同投资者关系活动主期下降74.75%；经营活动产生的现金流量净额1.92亿元，较上年同要内容介绍期增长161.40%。
2、请公司解读公司毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的变化趋势。
答：毛利率下降主要有两方面原因：一、国内生物医药企业的融
资规模较2023年度未有明显转向，对产能扩建及新的管线建设保持谨慎态度，放缓了对资金需求较大的固定资产投资的进展，制药装备的需求出现阶段性下滑的情况；二、国内制药装备行业竞争激烈，公
司调整产品市场竞争策略，加强对目标客户群体的渗透，稳定和扩大市场占有率。
2024年下半年度，公司将推动以下经营方案来改善整体毛利率：
*加大研发投入，扩大产品类型，加速产品创新，满足客户的应用需求；*积极推进产品出海战略，通过战略合作、海外并购、合资新设等方式提升公司在国际市场的品牌知名度和产品竞争力，从而提升国际市场收入和份额的增长；*与主要产品部件的供应商达成战略合作，降低采购成本，实现互惠共赢。
3、请公司介绍下报告期内不同客户类型的需求情况。
答：2024年上半年度，国内的投融资环境较2023年尚未有明显的好转，部分创新药研发公司和为创新药企提供制药研发服务的公司，在采购设备方面放缓了对固定资产的投资以及新药研发进程，对制药装备的采购需求出现了下滑的情况。同时，我们也看到传统化学药企、益生菌、多肽类、医美类由于进入集采、以及相关
产品在终端的放量等因素，公司产生了很多扩产的需求。公司始终保持与制药客户群体的紧密联系，关注不同客户类型的需求动态，针对客户的各种新的需求开发新产品，为客户提供丰富的整体系统解决方案。
4、请公司介绍下半年及明年对费用支出的预期计划。
答：公司制定了严格的费用预算管控计划，在促进公司发展的同时统筹公司资源，实现降本增效：* 为实现 M+E+C（AI）的战略，公司将持续加大的研发的投入力度，通过引进行业高端人才，加速产品的研发创新力度，提升公司的核心竞争力；*加强对组织架构的梳理和岗位绩效考核，优化组织结构，保持组织结构的灵活性；*对每一项费用分层审批，做到预算报备、过程管控、事后复盘，提升资金的使用效果。
5、请公司介绍下外延并购业务的考虑因素。
答：公司深耕生物医药行业三十余年，始终立足于为下游制药企业提供优质、高效的制药装备。公司在进行外延并购时，被并购方的业务方向需要与公司整体战略相契合，现有的产品能补充公司的产品链条，比如耗材、填料、实验室仪器等，丰富公司的产品类型，满足客户的应用场景需求；或者被并购方在主营区域有一定的品牌知
名度和客户群体，通过行业并购整合的方式可以帮助公司开发当地的市场资源，实现区域覆盖和属地化服务。公司希望通过外延并购或者战略合作，加强行业内各方的协同合作，提升国内制药装备行业的全球市场竞争力。
附件清单（如有）调研人员信息表日期2024年8月30日调研结束
本次调研活动于2024年8月30日上午9：30结束。
本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。
东富龙科技集团股份有限公司
2024年8月30日附件调研人员信息表
序号姓名机构
1 朱** Fidelity
2刘**安信证券资产管理有限公司
3王**北京成泉资本管理有限公司
4庞**北信瑞丰基金管理有限公司
5王**财通证券股份有限公司
6易**财通证券资产管理有限公司
7完**诚盛投资
8郑*大威德投资
9路**东海证券股份有限公司
10陆**东吴资管
11汪**方物基金
12周*广发基金
13杨*国盛证券研究所
14彭**国信证券股份有限公司
15陈*海南鑫焱创业投资有限公司
16李*红塔红土基金管理有限公司
17李**宏利资产管理有限公司
18黄**泓德基金管理有限公司
19万**华创证券研究所
20吴**汇丰晋信基金管理有限公司
21周**汇泉
22罗**、王**吉富创业投资股份有限公司
23杨*、赵*进门财经
24崔**君和资本
25杜**山西证券
26刘**上海呈瑞投资管理有限公司
27王*上海泾溪投资管理合伙企业
28卢*上海勤律私募基金管理有限公司
29吕**上海人寿
30金*、张**上海生物医药基金
31曹**上海天猊投资
32黄*上海易正朗投资管理有限公司
33沈**上海自然拾贝投资管理合伙企业（有限合伙）
34沈**上汽颀臻（上海）资产管理有限公司
35杨**上银基金
36张**尚石投资
37赖**深圳前海珞珈方圆资产管理有限公司
38王**深圳睿泉毅信投资管理有限公司
39黄**深圳市尚诚资产管理有限责任公司
40 王* 深圳市长拾资本管理有限公司41 c** 施罗德投资管理（香港）有限公司
42赖**太平洋寿险资管
43杨*西安瀑布资产管理有限公司
44赵**香港摩根士丹利亚洲有限公司
45蒋**湘财基金管理有限公司
46徐*新同方投资
47曹**信达证券
48黄**兴业证券股份有限公司
49米**颐和久富
50张**长盛基金管理有限公司
51邱**招商证券股份有限公司
52 L** 真脉
53王**正心谷
54郑*中兵财富资产管理有限责任公司
55王**、张**中信证券
56王*中信证券股份有限公司
57鲁**中邮证券有限责任公司
