投资者关系活动记录表
证券代码：300124证券简称：汇川技术
深圳市汇川技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-16
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他参与单位名称及总体参会人员约570人。
人员姓名
2024年10月29日15:00-17:00
时间地点进门财经平台
上市公司接待人董事、副总裁、董事会秘书宋君恩先生员姓名
管理层对公司2024年1-9月的经营情况进行了回顾，并回复投资者问题。
1、通用自动化业务有哪些下游行业？
回复：公司通用自动化业务目前主要分为先进、高端、能源工业
和综合 SBU。先进 SBU 占比在 30%+，主要包括手机、机床、注塑机、汽车、印包、半导体等行业，高端 SBU 占比略小于 30%，主要包括纺投资者关系活动织、空压机、金属制品、空调制冷、工程机械、港口等行业，能源工业 SBU 占比略小于 30%，主要包括锂电、光伏、风电、储能及流程工主要内容介绍 业，综合 SBU 主要是区域性销售的市场。
2、通用自动化业务三季度的压力是来自哪里？
回复：光伏锂电行业需求出现了大幅下滑，部分传统行业需求也有所波动，对公司三季度收入产生了一定影响。
3、通用自动化毛利率的情况如何？投资者关系活动记录表
回复：相对二季度来说，公司三季度通用自动化业务毛利率基本持平。
4、通用自动化业务十月份订单情况如何？下游行业的情况如
何？
回复：目前10月尚未结束，暂时没有确切数据，但预计公司10月份通用自动化业务订单会实现同比正增长，下游行业中流程行业、工程机械电动化、储能、泛 3C 等领域表现相对较好。
5、工业机器人第三季度增速情况？
回复：公司工业机器人主要应用于手机、3C、锂电、光伏、汽车等行业。3C行业订单占比较大，项目主要集中在上半年，具有一定周期性特点，三季度项目相对较少。从前三季度整体来看，公司工业机器人产品增速高于通用自动化业务增速，是公司未来的战略支柱业务之一。
6、公司 PLC 产品的拓展情况以及未来份额目标？大型 PLC 的进
展如何？
回复：公司 PLC 产品包括小型 PLC、中型 PLC、中大型 PLC，均实现了大批量销售。今年锂电和光伏行业的需求下滑，对公司 PLC 产品收入带来一定压力。但公司 PLC 在 3C、机床、金属制品等行业的增长势头良好，部分抵消了光伏和锂电行业下滑带来的影响。PLC 属于公司的战略产品，是自动化设备的大脑，公司会持续加大 PLC 产品的研发投入，力争未来实现20%以上的市场份额。
公司大型 PLC 产品目前处于研发阶段，预计今年年底推出样机。
7、四季度通用自动化业务锂电光伏行业负面影响是否会减少？
回复：会减少，因为公司去年四季度光伏锂电行业基数减小，同时目前看到锂电行业受益于海外项目和 3C电池需求有所企稳。
8、解决方案的布局？
回复：公司对 TOP 客户和中小客户都在推进解决方案的销售，包括定制化的方案以及变频器、伺服、PLC、工业机器人、精密机械等多
产品组成的解决方案。公司重团组织以解决方案为中心，支撑公司销售的工作。投资者关系活动记录表
9、设备更新政策的影响如何？
回复：公司预计在重工业领域，四季度陆续会开始有一些项目型设备更新的订单，更多的设备更新明年预计会逐步落地。
10、在过去的一年中，我们在下沉市场和小行业自动化领域的表
现具体如何？新品类的自动化产品的进展如何？
回复：针对下沉市场，公司采取“渠道为王”、“扎寨子”的策略，取得了较好效果。通用自动化业务下综合 SBU 板块，今年以来增速超过40%。
在新品类的拓展方面，公司通过多产品的销售策略，积极将新产品导入到现有行业、客户中。以机床行业为例，公司在销售伺服系统的同时，通过多产品解决方案的策略，将丝杠、直线导轨、CNC 等新品类导入机床行业；3C 行业对视觉产品的需求较大，公司利用“伺服+工业机器人+PLC+视觉”的多产品策略，将视觉产品导入到 3C 行业。
11、海外区域布局的优先级是怎样的？
回复：从短期订单角度来看，目前非欧美区域优先级更高一些；
但从长远角度来看，欧美区域是一个高端制造业市场，是战略地位更高的市场。
12、工业自动化出海的进展如何？
回复：公司自动化业务的出海，有一部分是随着中国 OEM设备商以及一带一路的总包商出海，这部分业务的数据进展较好，今年约有几亿的销售规模，同比实现翻倍以上增长。
13、我们观察到下游的 OEM 设备商表现并不理想，但从结构上看，
这些设备商向海外市场出口的业绩相当出色，从这个角度去接触这些客户或满足他们的需求，与我们为本土终端客户所做的有何不同？回复：*销售的目的地不同，产品需求不同。如果产品销往欧洲，欧洲市场对公司的产品要求相对国内会有所不同；如果产品是销往东
南亚地区，这个市场对公司产品的要求与国内差异不大。*终端用户不同，客户的决策流程不同。如果中国企业在海外建立工厂，并采购国内设备，则决策流程与在国内相似。如果最终用户是海外客户，决策程序更为复杂，公司会采取多团队协作的模式去突破。投资者关系活动记录表
14、公司通用自动化业务未来增长的目标如何？
回复：从目标设定的角度，通用自动化业务作为公司的核心业务，公司对该业务的牵引目标为两位数以上的增长。
15、四季度新能源汽车预期如何？
回复：往年来看，四季度是汽车行业的高峰期，预计四季度新能源汽车业务收入仍将实现较好增长。同时，新能源汽车业务毛利率相对偏低，市场竞争激烈，公司正在通过提升规模、内部挖潜、效率提升推动盈利水平的提升。
16、新能源汽车业务扩产情况？
回复：公司新能源汽车业务50亿的苏州产能扩建项目，将根据客户订单情况，在五年内分批建设。
17、新能源汽车业务销售的产品结构如何？
回复：公司产品结构比较复杂，大的品类分为电源系统和电驱系统，其中，电驱系统包括三合一/多合一动力总成产品、电控、电机等。
总体来看，公司目前销售的电驱系统类产品占比约80%。
18、公司新能源汽车业务前五大客户占比如何？如何展望2025年的增长情况？
回复：新能源汽车业务的前五大客户在该板块的收入占比超过
50%。新能源汽车的渗透率在中国市场仍在持续提升，基于公司定点的
项目逐步落地，公司预计2025年该业务仍会保持较快的增长。
19、公司提到前三季度新增定点项目超过20个，主要是国内还
是海外的项目？
回复：主要是国内车企客户的项目。
20、电梯行业的情况如何应对？
回复：国内新梯需求较弱，公司会通过海外跨国企业客户、电梯后服务市场及大配套业务来弥补国内需求的下滑。投资者关系活动记录表
21、公司的数字化平台和工业软件的整体方案能力建设情况如
何？与过去相比有何改进？
回复：公司的软件产品包括数字化平台、IFA 平台、工业软件。
数字化业务，以 INOCUBE 软件平台为主，适用的行业较多，为空压机、纺织、港口、金属制品、冶金等行业提供数字化解决方案；IFA 是一
个全集成、全场景覆盖的工厂自动化软件平台。在今年的工博会上，公司以港口起重为例，展示了仿真软件和数字化平台的融合应用。公司会持续推动自动化和数字化的解决方案与仿真技术相融合，开发整体解决方案。
22、公司软件业务的规模有多少？收入与解决方案收入的合计，
无论是从订单还是收入的角度来看，预计会达到多少？能否展望一下未来情况？
回复：公司对外实现销售的软件业务主要是数字化平台，今年的订单规模为1亿-2亿。
23、人形机器人的进展如何？
回复：公司聚焦于关节类的零部件研发，目前产品在开发当中。
24、北美客户对于我们在当地建厂的需求很强，具体是哪类客
户？
回复：公司在北美有一些行业的大客户，包括电梯和空调制冷等。
目前这些大客户都希望我们在当地建立仓储中心和生产基地，以满足本地快速交付的需求。
25、公司今年的经营性现金流表现比较好的原因是什么？
回复：公司今年的经营活动现金流与净利润基本相符，现金流整体上表现比较好，主要是得益于公司回款比较好。公司非常重视对应收账款的管理，专门在销售和财经分别设置了两个组织来共同管理应收账款的回款。
26、公司未来三年毛利率的规划？未来净利率提升的手段是什
么？
回复：公司对毛利率指标的管理，是以业务划分，由事业部各自管理各个业务的毛利率。目前来看：通用自动化业务的毛利率仍然维投资者关系活动记录表持较好水平，新能源汽车业务的毛利率相对较低，电梯业务的毛利率有所下降。公司综合毛利率，会受业务结构变化影响。
公司未来净利率的提升，主要来自于公司规模的增长和经营效率的持续提升。
27、未来公司是否仍会维持在较高的要求水平上来设定公司长效
激励计划的增长目标
回复：从公司设立长效激励计划的初衷来看，旨在激励超出正常目标的额外增长，并拿出超额利润的一部分来对核心管理层/员工进行激励。因此，从设立长效激励基金的角度出发，公司在目标设定上会考虑有一定挑战性的增长目标。
28、未来研发费用的变化和展望？
回复：公司根据费用率管理研发费用，研发费用率总体在8%-10%。
29、公司在北美的仓储中心在哪个区域，以及未来在北美设立生
产基地会考虑哪些地区？
回复：公司在北美的仓储中心在美国；生产基地的选址目前还在考虑中，会在墨西哥和美国之间进行选择。
30、今年以来，国家出台了一系列政策，企业信心是否有所恢复？
回复：国家一系列政策出台，对企业的信心恢复有一定帮助。公司在产业链处于中游环节，一揽子政策的落地，从信心的恢复到订单的恢复，需要一定的时间传导。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无投资者关系活动记录表日期2024年10月30日
