一、安徽省在线课堂招标正式开始,揭开50亿全国市场大幕

5月15日,安徽省教委招标中心公布2014年度安徽省在线课堂系统采购项目(23个县(市、区))政府采购公开招标,招标内容包括五个包:第一包在线课堂关键设备,第二包主讲教室液晶电视机,第三包接收教室音频设备,第四包接收教室摄像机,第五包系统集成。 招标要求:(1)第一、二、三、四包投标人应有在教育行业实施过的多媒体工程案例。第五包投标人应具有计算机系统集成壹级以上资质证书,有在教育行业实施过的多媒体工程案例。投标时,第一包投标人须提供与投标文件中所投产品品牌和型号一致的样品到投标现场,并根据在线课堂县级服务器、在线课堂主讲教室、在线课堂接收教室设备搭建完整演示环境。

(2)第一、五包本省投标人在各项目县(市、区)须设有售后服务站,为本次项目提供售后服务。外省投标人应具备本地售后服务能力,可以是分公司,也可以与一家在皖售后服务商合作提供本项目的售后服务。

我们简要分析此次招标情况:(1)在线课堂关键设备采购规模约在千万级。五个包中,第二、三、四包均为通用设备,第五宝为系统集成,竞争门槛并不高,只有第一包对技术产品实力要求较高,并明确要求有案例经验和售后服务能力,据我们了解,华平股份此前参与过安徽省最初繁昌县、南陵县二县的试点,因此在产品、案例、服务方面均有明显优势,中标可能性较大。根据2月24日安徽省教育厅印发的《关于启动我省第一批在线课堂建设工作的通知》(皖教秘〔2014〕76号),此次安徽省全省在线课堂项目,包括肥东县、芜湖县等23个县(区),339个主讲课堂,727个接收课堂。安徽省教育厅副厅长金燕曾对媒体表示,建设一个主讲教室费用需7万元、一个接受教室3.5万元。参考华平此前类似产品售价,我们判断仅在线课堂关键设备规模就在千万级别,总体建设规模5000万。

(2)在线课堂关键设备安徽省市场规模亿级以上,全国市场10~20亿规模。安徽省县(区)级行政单位略多于100个,简单估算建设规模还有4-5倍空间,安徽省在线课堂关键设备市场空间规模在亿级以上,全国30个省级行政单位,估算总体建设规模在10~20亿。

(3)在线课堂总体建设规模约在50亿。根据教育部信息化推进办公室负责人表述,我国全国有6万多个教学点,按照安徽省主讲教室7万元、接受教室3.5万元的建设资金投入测算,整体在线课堂市场规模可达到40~50亿以上。我们估计华平股份除了专用设备,在其他通用设备和集成项目也会有选择的争取。

二、在线课堂推进流程,由示范到推广

在线课堂是安徽省为推进“教学点数字教育资源全覆盖”,依托信息技术有效解决农村教学点开齐开足课程问题而创新的一种课堂教学方式,通过在线课堂建设,以中心学校相对优质的教育资源辐射教学点,有效解决教学点师资缺乏、师资水平不高等问题,帮助农村教学点开齐、开好国家规定课程,缩小城乡之间数字鸿沟,提高农村教育教学质量,推动义务教育均衡发展。安徽省在线课堂试点工作推进情况如下:

(1)2013年5月,安徽省在繁昌县、南陵县进行实验,取得了初步成效。

(2)2013年10月底,人民日报,新华社,光明日报,中央电视台,中央人民广播电台,安徽电视台,安徽日报等十余家中央及地方媒体到安徽繁昌县采访报道在线课堂试点情况。

(3)2014年2月24日,安徽省教育厅印发《关于启动我省第一批在线课堂建设工作的通知》(皖教秘〔2014〕76号),正式宣布启动安徽省全省在线课堂项目工作。确认肥东县、芜湖县等23个县(区)作为第一批在线课堂建设单位,共计建设339个主讲课堂,727个接收课堂。

在这份文件中原定进度如下:

2014年1-2月,在线课堂申报、遴选等前期准备工作;

2-3月,进行设备的招标采购;

4月,进行设备的安装;开展在线课堂管理、教学应用和相关技术培训工作;

5-6月开始,全面开展常态化教学。

从实际招标进程来看(5月底才开始招标,落后原定进度约2个月),我们估计8月后,在新学期各试点院校就能够实现常态化教学。我们认为安徽省试点只是我国全面开始在线课堂建设,缩小城乡教育资源差距的开始,我们估计在新学期开始后,对于安徽省在线课堂建设,会有更多的媒体报道,教育系统内部也会开展参观学习,全国市场有望在下半年全面打开。

三、在线课堂效果良好,投入有保障。

我国部分边远地区生源数量有限,而师资力量奇缺,当地学生缺乏与同学和老师的足够交流,不能享受高质量老师的教学授课,尤其欠缺美术、音乐等专业性较强的课程学习,成为影响边远地区教育公平的主要障碍。历史上,我国也曾试图用住宿制、教师通勤下乡等方法,但因交通状况、生活环境、时间费用等诸多因素,难以长期持续。通过技术手段,采用视频双向传输技术,用在线课堂的模式改变教育资源公平问题成为目前唯一可行的现实选择。

安徽省利用宽带网络及配套的信息技术设备,通过视频实时互动方式,由乡镇或区县中心校教师,直接为边远地区教学点学生开设高质量的课程,特别是音乐、美术等教学点过去开不出的国家规定课程,使得边远地区的孩子们也能在本地同步听县城或乡镇中心学校名师的授课。一个主讲教室对应一个或两个、三个接受教室,在线课堂授课过程中,边远地区教学点教师也同时获得了培训,提升了本地教学能力。芜湖市教育局局长王红月评价在线课堂“会让教学点把音乐、美术等开不起来的课开起来,提高语文、数学等课程的质量。”

典型场景:(1)在繁昌县平铺镇中心小学的“在线同步课堂”主讲教室教学现场,通过现代信息技术手段,数学教师汪洋对10多里外的寒塘教学点的二年级学生进行实时授课,而在寒塘教学点也有一名教师在辅助教学。在主讲教室42英寸的电子屏幕上,师生之间图像清晰、声音清脆,一问一答有板有眼。(2)繁昌县孙村镇梅冲教学点,一年级和二年级的14名学生在上“在线”音乐课,授课的教师是该县繁阳镇城关实验小学的教师金明,学习内容是“小鸡的一家”。在金老师的带领下,同学们合唱:“大公鸡,喔喔喔,伸着脖子在唱歌,喔喔喔,唱什么,它在唱,天亮了……”通过接受教室55英寸的电子屏幕,金老师的语言清晰,扮演公鸡的动作栩栩如生。金老师还不时点名提问与自己相隔10多里的学生。

在线课堂项目属于教育部“教学点数字教育资源全覆盖”项目的一部分,资金投入有保障。2012年,根据《国务院办公厅关于规范农村义务教育学校布局调整的意见》(国办发〔2012〕48号)和《教育部等九部门关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知》(教技〔2012〕13号)要求,教育部决定全面启动实施“教学点数字教育资源全覆盖”项目,旨在通过IP卫星将优质数字教育资源传输到全国6.7万个教学点,帮助农村边远地区开齐开好国家规定课程,满足适龄儿童就近接受良好教育的基本要求。

自2012年11月实施以来,教学点数字教育资源全覆盖”项目进展顺利,目前已经有20多个省份完成设备的招投标,其中9个省份开始使用,保证了网络设施的畅通。教育部有关部门为教学点免费提供数字教学资源,中央财政为每个教学点提供5000元经费。而安徽省在线课堂建设项目经费全部由省级统筹。我们认为经过多年建设,我国各地教学点在基本信息设备上已经有较好的基础,后续资金投入将倾向于在线课堂专项设备等更加具有针对性的应用,持续增长的教育经费,为在线课堂长期投入做出保障。

四、积累教育行业经验,期待后续全面布局在线教育

从本质上说,在线课堂项目仍是典型的B2G模式,华平不直接接触用户。但我们认为该项目的重要意义在于,华平开始接触教育行业客户,未来将在项目实施和后续服务中与学校、老师结成合作关系,教学点采用华平提供的设备录制教学资料并传输,则华平也开始间接接触教学资料(所有权属于学校)。

公司此前通过收购灵机钢琴部分股权,开始尝试推进在线钢琴教育业务,为师生搭建视频教学交互平台。我们认为从海伦、珠江等钢琴厂商也积极推进类似业务来看,在线钢琴教育市场打开已毋庸置疑。对于公司来说开始招标,在线课堂市场大幕揭开,我们预测看好公司中标该项目,后续通过内生外延多种模式开拓在线教育市场,调高公司评级至“买入”。我们预测华平股份2014~2016年EPS分别为0.43元、0.54元、0.72元。给予6个月21.60元的目标价,对应2015年约40倍市盈率。如新业务拓展顺利,公司业绩具有一定弹性。公司依托自身在视音频传输及编解码技术上的优势,先后在智慧教育、智慧医疗、智能家居等领域进行布局,并通过员工入股模式保证了团队的积极性,后续如在相关领域取得突破,将获得市场更多关注,成为股价的刺激因素。

主要不确定性。政府采购订单不确定性,大客户收入占比过高的风险,BT项目回款风险,新业务开拓落后预期的风险。