投资要点

世纪鼎利教育业务构成主要是鼎利学院和中德学院两个学院,对公司而言是一家,两个学院院长都接受校长领导,中德学院院长是外籍人士。目前国家政策非常鼓励产教融合,这是个趋势民办学校危机感很强,其他二级学院都在像我们学习。两个学院的的差别主要在于专业上和培养方法上,专业上鼎利学院为ICT 方向,中德学院为机器人、汽车机械类方向,培养方法上中德学院更注重国际化培养,德国双元制的培养方法出国交流机会较多。两个学院覆盖课程广泛,主要围绕中国制造2025 来设计的课程体系,轨道交通智能制造电子商务云计算大数据等等,热门领域都是公司的覆盖对象。

鼎利学院项目已运营两年。单个鼎利学院投资4000 万,至少容纳300-400人,一般在500 人左右,每年学费1.25 万,公司分得7500 元,合作15年。整体毛利50%,教学成本占收入30%。公司生源来自于统招,本科院校报到率80%以上,现在基本超额完成任务。专科公办学校报道率都在90%以上,民办就80%多。鼎利学院建好后,学校原有老师会分流,经鼎利考核(面试授课)符合要求的鼎利会留下来,不符合要求的会去安排讲院校传统通识类课等。专职老师1:60-80 在配,通识课学校来管。专职老师成本也有由鼎利来摊。鼎利要求专职老师985 或211 硕士,年薪12 万,原来在学校他们有5-8000 元/月。但过去他们有其他课时费,现在鼎利要求老师们专心教研。

鼎利学院发展计划短期是规模在1000 人以上的大学校,今年计划6 家,已签3 家,下半年预计还有3 家;规模小于1000 人的小学校计划在15 家左右。长期发展计划是3 年100 家,人数20 万以上,其中大的30 家左右。一个学校回本需要8 年,如果只说贡献利润的话当年就可以。围绕中国制造2025,本科设置6 个专业,专科设置12 个专业。

公司发展思路是先在本地扎根,再考虑拓展。目前公司在西南和东北的积累是最好的,谈判和交付能力也最强,合同的15 年不是核心实力,运营和经营才是。而且公司非常注重教育质量,互联网时代的教育质量最重要。