证券代码：300043证券简称：星辉娱乐
星辉互动娱乐股份有限公司2024年5月10日投资者关系活动记录表
编号：20240510
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
□其他（）参与单位名称及线上投资者人员姓名时间2024年5月10日
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
董事长：陈创煌
董事兼总经理：卢醉兰
董事兼财务总监：孙琦上市公司接待人
独立董事：姚明安员姓名
独立董事：赵智文
独立董事：刘伟
副总经理兼董事会秘书：潘永祥
为便于广大投资者更深入全面地了解公司情况，公司于
2024年5月10日15:00-17:00在全景网举办2023年度业绩说明会，利用网上路演平台与投资者进行了沟通交流，业绩说投资者关系活动明会主要内容如下：
主要内容介绍一、贵司玩具以出口为主，能否考量扩大内销这一轨道
呢？谢谢！
答：感谢您的关注！星辉玩具对国内市场的开拓线下线上并重。在境内销售方面，公司已与玩具反斗城、孩子王等知名
1玩具连锁店、TOP TOY、酷乐潮玩等潮玩连锁店以及多家儿童
游乐厅连锁店进行线下渠道合作，进而形成遍布全国的线下营销网络；同时，公司通过“RASTAR”品牌在天猫、京东等传统电商平台进行线上销售，还与得物、小红书、抖音等一线内容电商平台保持深度合作，拓展线上销售的覆盖率，提高产品渗透率。谢谢！二、贵公司在游戏上线发行中会不会采取买量方式来获
客？如何评估游戏行业中的买量投入？谢谢！
答：感谢您的关注！公司主要采取自买量、渠道分成两种发行模式。公司有自身成熟的发行团队，随着更多储备游戏推出，2024年度将逐步加大自买量发行模式的比例。买量投入需要考虑对产品的理解、分析市场竞品投注、用户行为以及匹
配渠道和平台等多方综合因素。在买量投入下，既能为产品提供灵活的经营策略，也能更好地为产品价值最大化提供支持，但同样也面临投入控制等多方面的挑战及风险。谢谢！三、贵公司去年在游戏板块，特别是东南亚地区取得了比
较不错的成绩，比如《战地无疆》，《冒险岛》，2024年计划上线的自研产品中目前有没有预期比较高的作品？可否简单的
介绍一下贵公司目前储备的自研游戏产品。谢谢！答：感谢您的关注！公司2024年游戏产品储备丰富，包
括《斗破苍穹》《三国群英传》《仙境传说》等 IP 游戏产品及
《末世王者》《冒险归来》《庆余年》多款中腰部游戏和小程序
游戏产品，在全球多个地区陆续推出，产品具体上线时间受多重因素影响，存在一定的不确定性，公司将按照经营计划稳健推进游戏上线事宜，敬请关注公司公告及星辉游戏官方新闻发布。谢谢！四、请问公司流水最高的游戏是哪些？
答：感谢您的关注！公司游戏业务在细分领域形成了古风
2策略类及放置类两个优势产品群，先后研发与发行了多款精品游戏，2023 年公司 SLG 策略类游戏全年流水稳定地维持在近
10亿元的规模。谢谢！
五、公司的积木玩具现在有多少款了？还会不会做积木类
的新品？
答：感谢您的关注！星辉玩具已推出帕加尼积木拼装车、
宝马 M8拼装车、法拉利 SF1000 拼装车、奥迪 R8 LMS 积木车、
玛莎拉蒂 MC20 积木车、红牛 F1 RB19 积木车等多款拼装积木玩具。您可通过天猫搜索店铺“rastar旗舰店”进一步了解。
公司也将围绕国产积木玩具快速发展的新机遇进行布局，不断丰富产品矩阵，持续推出新品。谢谢！六、请问公司未来盈利新的增长点或者说未来最有潜力的
业务是什么？
答：感谢您的关注！公司以效益为导向，将有重点、有方向、有节奏推动主业的发展；同时，对内部将积极实现降本增效，优化资产结构，提升公司价值质量；对外部将把握市场机遇，密切关注市场和技术的变化和发展，将新兴技术的落地应用融入业务发展战略中。对于造成压力的足球俱乐部业务，公司在持续实行成本控制、结构调优的管理措施，同时俱乐部将基于青训优势，提高球员价值释放的机会；对于步入增量轨道的游戏业务，公司将持续在全球多个地区推出产品，并进行新一轮的产品积累以及优质 IP 的储备；对于持续发展的玩具业务，公司将在渠道及产品上进一步拓展，在营收与利润双增长的基础上争取更大的空间。谢谢！七、请问公司的研发方向主要是什么方向？
答：感谢您的关注！公司游戏业务在细分领域形成了古风
策略类及放置类两个优势产品群，先后研发多款精品游戏；今年小程序游戏持续增长，公司将结合自身优势及 IP 加成，加
3大小程序游戏的研发投入。谢谢！
八、在公司 2023 整年的业务中，其中 Q3 表现特别出色：
23Q3 单季度实现营收 7.51 亿元，同比增长 43.67%，归母净
利润1.34亿元，2022年同期净亏损3561.91万元。期间我们知道是公司海外（东南亚）游戏市场做的比较突出，这个会占期间增量利润部分的百分之多少，还有其余的业绩增量部分来自哪里？可否方便做一个简单的拆解？谢谢！
答：感谢您的关注！公司三大业务有各自经营情况影响不
同期间段的业绩。2023年三季度，足球俱乐部业务方面处于夏窗交易期，发生球员转会交易较上年同期产生更大的正收益；游戏业务方面，公司头部游戏《战地无疆》《枫之谷 R：经典新定义》（东南亚版本）在第三季度上线产生效益；玩具
业务方面，总体势头良好，2023年第三季度较上年同期有所增长。谢谢！九、贵公司玩具业务以海外为主，今年有没有计划进一步
打开海外市场？
答：感谢您的关注！公司玩具业务以出口为主，产品远销
120多个国家和地区。2023年，公司携玩具精品积极参展，通
过纽伦堡玩具展、香港玩具展、广交会、深圳玩具展、CKE中
国婴童用品展、汕头玩博会等主流专业展会开拓新客源。未来，公司将继续积极参与展会开拓市场，并与全球更多地区渠道方展开合作。此外，公司亦围绕市场需求，积极拓展 IP 授权合作方和合作品类。谢谢！十、公司有团队可以自己发行游戏产品吗？
答：感谢您的关注！公司已建立了200余人的优秀发行和
运营团队，并构建了覆盖游戏发行、媒体宣传、活动策划、渠道拓展等方面的完整运营体系，为未来新游戏顺利推出提供强有力的支撑和保障。同时，公司与各主流游戏渠道维持良好的
4合作关系，亦与主要广告投放平台保持投放推广业务合作，能
够对游戏产品进行全球化的流量投放和大数据分析。谢谢！十一、除了斗破苍穹、仙境传说等是否有新的项目落地？
答：感谢您的关注！立足于具有中国特色的古风文化基础上，公司在推进游戏项目研发的同时，已储备一批在影视、小说、动漫等方面有优质流量的 IP，将赋能在游戏的在研产品上。公司已与上海玄霆娱乐信息科技有限公司签订授权协议取得《庆余年》授权。《庆余年》是知名的架空历史小说，入选“2019年度中国网络文学排行榜”之“中国网络文学 IP影响排行榜”，2019年同名影视剧获得了巨大的成功，《庆余年》同名影视第二季预计将在5月中下旬登录腾讯视频与央视8套，截止目前该剧在腾讯视频的预约数量已超1300万，在影游联动的赋能下，公司有望借助于顶级 IP 以增强产品的竞争力。公司的游戏运营在多年积累下无论从产品还是支持机制上，已形成较为成熟与 IP 方的合作模式，有能力在后续储备更多优质的 IP，形成合作上的良性循环。谢谢！十二、公司业务都是热门的，为什么都赚不了钱？今年
2024年公司第一季度亏损这么严重，接下来还会亏损吗？公
司有没信心做强，成为百亿市值甚至千亿市值公司？2024年度会靠业务净利大幅提升吗？
答：感谢您的关注！公司一季报造成压力主要来自于足球
俱乐部业务，因球队处于乙级赛事，总体收入下降而无法覆盖运营成本，且冬窗期间并未发生球员交易收入，导致总体亏损，后续公司将加强成本控制、结构调优，尽力降低球队的经营影响。本年度随着游戏业务产品的逐步推出，推广投放逐步控制，将进入效益回收阶段；同时公司的玩具业务基于多年积累及消
费复苏的催动下，已得到了营收与利润双增长状态。公司有信心对目前总体情况实现逐步改善，后续相关情况请留意公司公
5告及官方新闻发布，谢谢！
附件清单（如有）无日期2024年5月10日
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