证券代码：300022证券简称：吉峰科技

吉峰三农科技服务股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024008

投资者关系活动类别?特定对象调研□分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

?新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）中信证券周荣炎招商基金杜亮参与单位名称大成基金敬思源时间2024年10月26日地点2024中国国际农业机械展览会会场总经理助理赵磊上市公司接待人员姓名证券事务代表刘桂岑

1、农业机械的发展阶段？

答：第一阶段是农机物联阶段，这是智能化的初步体现。这一阶段的农投资者关系活动主要内容

机能够进行数据采集，比如作业面积、定位、轨迹查询等，这些功能在插秧机、收割机和拖拉机上都可以实现。尽管这些功能使得机器在一定程度上能够自我监控和记录，但仍然需要人来操作机器。

第二阶段即更高级的辅助驾驶。在这个阶段，各类农机设备可以在田间

实现自动行走，例如约翰迪尔品牌的设备就具有这一功能，无需人为控制方向盘，设备能自行在田间行走并保持直线行驶，甚至还能自动掉头。

第三阶段是纯无人化。从技术层面来看，纯无人化已经不再是难题。然而，在实际应用中，还是面临着两个主要问题：一是应用场景的效率不高，纯自动驾驶的设备在作业效率上还有待提升；二是应用成本过高，这使得纯无人化的普及变得困难。

2、探讨国内外农机市场的差异。答：国内外农机市场的差距并不仅限于排放标准（如国四、国五）的差异，更重要的是在拖拉机动力换档、CVT智能化设备以及大功率联合收割机等高端产品上的技术和质量差距。目前，中国仅有少量的高端用户（新疆、黑龙江大型合作社）使用的是国内设备，其余市场仍被国外品牌牢牢占据，在完全市场化的竞争中，国内品牌往往难以与国外品牌抗衡。

这种差距更多地源于文化问题，而非单纯的技术问题。国外农场大多是大规模经营，土地私有且长期经营，因此他们更愿意投资于高质量的农机设备。而中国则不同，我们的土地分散在亿万农民手中，缺乏大规模经营的农场，导致农机市场需求有限。

此外，欧美国家在农机研发方面有着百年甚至数百年的历史，积累了丰富的经验和技术底蕴。而中国则在这方面起步较晚，缺乏现成的产品和技术基础。因此，农机品牌在等待用户基础逐渐成长的同时，还需要自力更生进行研发，而这种研发往往需要长时间的投入和积累，短期内难以获得回报。

3、关于土地流转，最终土地是会大规模集中起来，还是依然分散在个

人手中呢？

答：中国的土地目前正经历着大规模的流转、托管等过程，简而言之，就是朝着规模化经营的方向发展。中国未来的土地机制可能大约有15%的土地将被国家队，如农垦、兵团等，进行规模化种植和管理。另外，可能有20%到25%的土地将大型企业承包进行订单农业，对种植内容和方式有严格规定，甚至包括使用的肥料和农机；也包括个体企业，比如县里的农机销售商。还有20%到25%的土地，可能会由农民、合作社和经营户等自下而上的力量来经营。而剩下的土地，则可能仍然掌握在散户手中，比如丘陵山区、梯田等。

4、新能源在农机市场中的位置如何？

答：尽管在某些特定产品和市场中可以看到一些变化，但这种变化并不普遍，主要还是取决于具体的应用场景。对于纯电池驱动的农机而言，它们更适合于某些特定环境，例如无人机作业，或是在大棚、果园等小范围内（大约10至20亩地）进行作业。这些场景下，电池驱动农机具有低能耗、低污染以及充电便利等优势。然而，对于需要大范围作业的农机来说，纯电池驱动就不太适用了，因为农机所需的电池能量消耗巨大，可能仅半小时就会耗尽电量。

5、今年农机行业似乎不太景气，对接下来两年的行业结构有何看法？

答：预计明年农机行业仍将持续低迷，而后年可能会有所改善。农机销量的影响因素主要有两个。首先是市场的饱和度问题。当粮食种植面积无法进一步扩大，农机市场便进入了存量阶段，而非增量。同时，随着农机马力的不断提升，从数量上来看，对农机的需求也在逐渐减少。其次的原因是农民种地不挣钱，因此他们更倾向于勉强使用旧车，甚至购买二手车，而不是新车。

归根结底，粮食价格是决定性因素。在增量市场阶段，土地种植面积的增加带动了农机市场的增长，而粮食价格只是阶段性地影响销量。但现在，这一重要因素已经趋于平稳，甚至还在下降。所以粮食价格好时，农民可能会更愿意更新换代；粮食价格不好时，大家就会放慢节奏。

附件清单（如有）无日期2024年10月26日