股票代码：003037股票简称：三和管桩

广东三和管桩股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访?业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

?其他

一、参与人员：

国金证券：王艳洁

国投证券：林稚立

活动参与人员玄甲资本：李大志

二、上市公司接待人员姓名：

董事会秘书：余俊乐

证券事务代表：高永恒

时间2024年09月24日（星期四）14:00-16:00地点公司二楼会议室形式现场调研

1、公司情况介绍

公司董事会秘书余俊乐对公司主要业务、产业链基本情况及发展战略规划作简要介绍。

2、问答环节

交流内容及具体（1）公司产能利用率如何？

问答记录答：公司今年上半年桩类产品的产能利用率为85.70%，目前来看较上半年略有增加。

（2）上半年光伏市场的销售情况如何？

答：上半年公司用于光伏项目的产品销量224.79万米，占桩类产品销量11.81%，占比与去年同期基本持平。（3）西北地区开拓情况如何？答：为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设立子公司如新疆三和，进行西北地区光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场，实现营收165.98万元，同比增长40.31%。

（4）公司的海外市场主要是哪些？海外销售情况如何？

答：公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目，包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年，公司销往境外的产品数量为31.47万米，同比增长117.03%，境外销量在桩类产品中占比由

0.70%提高至1.65%。

（5）公司原材料有哪些？原材料价格波动对公司业绩有

何影响？

答：公司产品的原材料主要为 PC 钢棒、线材、端板、水

泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。面对原材料价格波动的风险，公司树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司日常经营稳定。

（6）上半年业绩如何？未来的增长点有哪些？

答：2024年上半年，受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等多重因素的影响，公司收入与利润均出现波动。下半年，公司一方面将继续深耕传统市场，同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度；另一方面，公司将加大产品开发与技术创新力度，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求。同时公司将持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本，推动毛利率提升，以增强公司的盈利能力，实现长期高质量发展。

（7）第三季度是否能延续第二季度的增长趋势？

答：分季度来看，公司二季度实现归属于上市公司股东的净利润1272万元，环比扭亏为盈。三季度随着稳增长政策的不断加力，新的市场需求也有望逐步释放。公司将积极把握市场机遇，努力深耕传统市场，同时不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度，进一步提升经营业绩。

关于本次活动是否涉及应披露重无大信息的说明活动过程中所使

用的演示文稿、提供的文档等附件无（如有，可作为附件）