证券代码：003028证券简称：振邦智能

深圳市振邦智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-012

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他

红土创新基金-刘君杰，中邮证券-杨维维参与活动人员

长江证券-李烨，清水源投资-吴伟时间9月4日11：00-12：0014：30-16：00地点公司会议室形式现场会议上市公司接待

副总经理、董事会秘书夏群波人员姓名

一、公司基本情况介绍

公司成立于1999年，专注于高端智能控制器、变频驱动器、数字电源、智能物联等领域。公司深耕智能控制器领域25年，协同发展逆变器和储能等领域，始终坚持“技术引领，创新驱动”的战略，秉承“绿色科技、智享生活”的经营理念，依托掌握的核心技术优势，以“智能化+绿色化+高端化”的发展思路，致力于为客户提供集智能硬件、软件及系统控制为一体的整套解决方案。产品广泛应用于电动工具、大家电、汽车电子、清洁机器交流内容及具

人、创新型生活家电、医疗电子、新能源等行业。

体问答记录

公司上半年实现了营业收入6.59亿元，同比增长26.90%，其中二季度营收达到4.01亿元，环比一季度增长55.20%，创单季历史新高。

二、主要交流内容

提问1：公司产品定价策略？

回复：公司的产品定价策略是综合考虑成本、市场需求、竞

争态势、技术创新及客户定制化需求等多方面因素的灵活定价体系。公司通过深入分析各项成本构成，结合市场动态与客户需求，制定既具有竞争力又能保障盈利空间的定价方案，同时利用技术创新带来的产品差异化优势，为客户提供高附加值的产品与服务，实现公司与客户双赢的局面。

提问2：公司2024年半年度毛利率微降的原因？

回复：公司2024年半年度毛利率微降主要是受产品结构调

整、行业竞争加剧等因素影响。

提问3：公司拓展客户的策略？

回复：公司采取聚焦头部大客户战略，通过深挖现有大客户的市场需求并积极推广新产品，同时积极拓展新客户群体，以技术创新为核心，为客户提供智能硬件、软件及系统控制整套解决方案。公司不断开发新产品并进行产品迭代升级，通过技术赋能增强市场竞争力，同时加强与重要客户的合作关系，成功获得了更多订单和业务机会，推动了营业收入的增长。

此外，公司还积极拓展新市场，根据自身的战略布局和市场定位，同时结合市场需求动态、现有资源优势、客户的行业地位和品牌影响力、付款条件、合作产品的利润空间等因素综合考量，策略性的选择符合公司发展方向和战略目标的客户，以实现公司的长期可持续发展。

提问4：公司对行业的展望？

回复：智能控制行业当前正处于高速发展阶段，市场规模持续扩大，技术创新日新月异。随着物联网、大数据、人工智能等技术的深度融合，智能控制技术的应用领域不断拓展，展现出巨大的应用潜力和市场价值。同时，在政策支持和市场需求的双重驱动下，智能控制行业未来有望继续保持快速增长。公司秉持“技术引领、创新驱动”的发展战略，依托核心技术优势，通过技术创新，为客户提供定制化的集硬件、软件及系统为一体的整套解决方案。凭借公司的自主研发能力和技术积累，可以满足不同客户的特定需求，从而进一步巩固和扩大市场份额，助力公司可持续发展。

同时，随着全球对环境保护和可持续发展的重视日益增强，可再生能源的利用受到前所未有的关注。储能及相关产品的市场需求呈现出持续增长的趋势，为新能源行业提供了广阔的发展空间。当前，新能源行业竞争激烈，面对新能源市场的竞争情况和客户需求的日益多样化，公司将持续加大研发投入，致力于技术创新，不断提升其新能源产品的性能与质量，以增强在新能源市场中的竞争力，并扩大市场份额，力争早日实现公司的战略目标。

关于本次活动无是否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所无使用的演示文

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