证券代码：003016证券简称：欣贺股份

欣贺股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观

?其他（电话会议）东方财富证券赵树理；东方财富证券高博文；平安证券参与单位名称及人李峰；西部证券周密；华夏基金香港李隆真；长安基金徐小勇；华泰柏瑞基金谭笑；太平资产管理赵洋；上海员姓名波克私募基金沙文静；上海混沌投资黎晓楠；等40余名投资人时间2025年1月16日地点公司会议室

上市公司接待人员董事会秘书兼副总经理朱晓峰、品牌公关推广负责人刘陈姓名足嘉

一、公司基本情况

欣贺股份深耕中高端女装领域30余年，专注于国内中高端女装的设计、生产和销售，发展至今已拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。目前，欣贺股份拥有 JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI 恩曼琳、Caroline、AIVEI 等

多个自主女装品牌，每个品牌拥有各自独立的风格，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司目前仍以自营为主，同时在部分城市拓展优投资者关系活动主质经销商；电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会

等头部电商平台为主，持续在抖音、小红书、腾讯智慧零要内容介绍售等新兴渠道发力。

二、公司在小红书上有哪些布局？

小红书作为公司重要的宣传营销合作方，公司旗下品牌 JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI 恩曼琳、Caroline、

AIVEI 等均已入驻，此外，公司 JORYA 全球品牌代言人赵露思的小红书粉丝数量达 1850 万人，JORYA weekend品牌大使孟子义有百万粉丝，在小红书具有广泛影响力。

公司深耕小红书，并与明星合作，持续长期为客户服务，为公司的品牌建设及产品营销提供强有力的支持。三、小红书对于公司来说定位是怎样的？

小红书是公司广宣占比最高渠道，2024年公司在小红书上千万级的投入，小红书已经成为从品牌宣传到种草转

化的第一大营销阵地，2025 年 JORYA 等品牌将保持对小

红书平台的核心投入，捆绑品牌代言人营销，丰富在小红书平台的营销玩法，持续提高品牌知名度与影响力。

四、针对于小红书出海，公司有哪些未来规划和布局？近期，小红书上线了海外版“小红书电商小程序”功能。商家只需填写相关信息即可快速开启小红书店铺海外版，这大大降低了商家接入小红书平台的门槛。海外达人的涌入，可以让公司更多的选择，成本更低，通过与小红书达人合作，进行产品种草和推广。达人的推荐可以迅速提升品牌在目标受众中的知名度和信任度。小红书出海为公司提供了新的机遇。通过品牌推广与种草营销、内容创作与社区互动、电商与平台运营等多方面的努力，公司可以在小红书平台上实现品牌建设和销售增长，拓展国际市场。

日期2025年1月16日