证券代码：003005证券简称：竞业达

北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他 民生证券：DeepSeek 系列电话会之 AI+教育

阳光资产管理股份有限公司、宝盈基金、弘毅远方基金管

理有限公司、平安基金、中信保诚基金管理有限公司、上

海海宸投资、上海季胜投资、安联保险资产管理有限公

司、富安达基金管理有限公司、广东正圆私募基金、农银

汇理基金、浙商证券资产管理有限公司、民生证券研究参与单位名称

院、北京福睿德投资、方正富邦基金管理有限公司、上海

复胜资产管理合伙企业(有限合伙)、中国人保资产、新思

路投资、工银瑞信基金、乾璐投资、上海趣时资产、上海

合远私募基金、光大保德信基金、国寿安保基金、汇泉基金时间2025年2月14日下午地点及方式线上电话会议

上市公司副总裁兼技术负责人：曹伟

董事会秘书：王栩接待人员姓名投资者交流主要问题

投资者关系活动 1、deepseek 这种低成本开源模型，对于行业应用厂商主要内容介绍可能会什么样的促进？教育领域的垂直场上该怎么样利用

国产模型的进步？竞业达的核心方向是基于通用大模型基座结合教学过

程中形成相关的数据，比如作业、讲义、教案、大纲、课堂的习题，训练后形成专门面向教育行业的大模型。大模型在教育领域的应用方向极为广泛，涵盖了从教学到管理的多个环节。公司“星空+”AI 教学工作台通过整合星空教育大模型与 DeepSeek 大模型，为学校提供包含 AI 答疑、AI 助教、AI助学、AI助管、AI 助评、AI助研、AI图谱、AI诊

断、AI 评价等在内十大模块的完整应用矩阵，近 40 项 AI应用工具赋能“教学管评训研考”全场景，全面提升学校教学的智能化水平。对需要强大推理能力的场景，如备课教案生成、课程思政、作业分析等，DeepSeek 展现出深度思考能力，显著提升了结果质量。

从总体来看的话，去年属于大模型的技术突破和发展的一年，很多用户都在做场景的探索，今年有望能够进入大规模深度应用阶段。我们在去年已经做了大量尝试，做了很多的技术储备和产品的准备。

2、竞业达战略是希望通过 AIGC 去赋能人才的全过程，

全链条每一个环节都有 AI 的应用，学校需求、痛点和大模型在教育领域的应用方向有哪些？

校内培养是学校投入经费、关注点高的环节，以这个环节为例说明，涉及从培养目标的制定、学校专业的设置，到培养过程的跟踪，培养过程涉及课堂教学、实验教学、考试评价等一系列教和学的过程，再到学校的教学质量的评价，包括课堂教学质量的分析、学生学习效果的评价及从国家

层次去进行的评估、认证等，同时还有环境、资源的支撑，其中对 AI的需求和应用都非常广泛。

在培养目标的制定方面，学校需要动态调整专业及课程体系。公司基于大模型，结合区域产业需求，综合分析形成岗位图谱、技能图谱、产业发展图谱，帮助学校优化专业设置，确保人才培养与市场需求相匹配。在培养过程环节，教育终极目标是大规模个性化教育。大模型可以为学生提供个性化学习路径规划，通过分析学生的学习数据，为每个学生量身定制学习计划，真正实现因材施教。大模型还可以用于知识图谱、教学资源的生成与优化，大大减轻教师的工作负担。在教学质量评估方面，AI 技术能够对课堂教学质量等进行精准诊断和督导，为学校提供数据支持。

3、公司推进 AI+教育业务的优势？

竞业达持续深入做教育场景中应用与 AI的融合，优势主要体现在垂直大模型、数据优势、全链条产品布局以及技术创新与融合能力。

公司专注于教育领域的垂直大模型开发，能够更好地满足教育场景的复杂需求。积累了大量教学训练数据，形成了独特的数据壁垒。此外，竞业达的产品覆盖了人才培养的全过程，每个环节都有自己的软硬件产品布局，形成了完整的教育解决方案，在行业中具有显著的差异化优势。

竞业达将 AI技术与教育场景深度融合，数据贯穿始终，大模型作为技术辅助，开发了多种创新应用，不仅提升了教学效率，还为教育模式带来了变革，希望能够通过 AI去赋能于高质量的人才培养的全过程，服务教育核心关键问题。

4、竞业达的收费模式及市场接受度如何？

主要根据产品的类型和应用场景进行设计。第一类以私有化部署方式，以智慧教室建设为核心，嵌入 AIGC 应用增值服务，提升智慧教室价值量。此外，公司还推出云服务和订阅制运营服务模式，为学校提供课堂质量诊断、产业需求分析等报告服务，满足不同学校的需求。用户按年度订阅制模式付费，不同种类报告面向课堂、课程或专业进行计费。公司 AI教育产品已经在部分学校试点并获得认可，AIGC自动生成系列分析诊断报告，已逐步实现付费客户转化。随着技术的成熟和应用场景的拓展，预计市场接受度将进一步提高。

附件清单（如无有）日期2025年2月14日