劲仔食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2025-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名时间2025年3月25日地点线上电话会议
上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬
人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓
一、请介绍公司2024年的经营情况？答：2024年，公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”，保持战略定力，持续聚焦休闲鱼制品、禽类制品、豆制品等优质蛋白健康品类，打造健康零食科研高地，推动产品创新升级，坚持全渠道发展，深化品牌建设，加速出海布投资者关系活局，构建国内国际大市场，实现了高质量增长。2024年，公司实动主要内容介现营业收入24.12亿元，同比增长16.79%；实现归母净利润2.91绍亿元，同比增长39.01%，扣非净利润2.61亿元，同比增长39.91%。
上市以来，公司经营质量持续改善，净资产收益率不断攀升，
2024年度净资产收益率达到21.61%。公司重视全体投资者价值分享，上市以来积极回报投资者，已累计分红金额达到4.58亿元。
继2024年度中期分红后，本次拟10股派发现金红利3元，2024年度共计分红1.79亿元，进一步向投资者传递信心，关注公司长期发展的价值。收入方面，从渠道来看：线下渠道拓展顺利，流通渠道增长稳定，线上渠道略有下滑，其中电商新媒体渠道表现稍弱。公司BC 超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超 100 家客户 3万家门店，营收同比增长超100%。
从品规来看：小包装产品占比53%左右，同比增长约23%，大包装+散称产品占比47%左右，其中散称产品增速较快；从品类来看：报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品均实现双
位数稳定增长，其中核心大单品深海鳀鱼首次突破15亿元，同比增长近19%。
二、公司鹌鹑蛋业务情况和展望如何，如何看待鹌鹑蛋整体
的市场空间和竞争机会？
答：2024年鹌鹑蛋业务整体双位数增长，公司面对目前的竞争格局，采取差异化、品牌化、长期化发展策略，如推出“七个博士”专业品牌、研发溏心鹌鹑蛋、无抗可生食原料标准等。2025年公司将继续坚持专业化、健康化发展的战略，开发具有差异化的产品，通过发力定量装等品规，基于公司优势渠道，渗透到公司核心产品深海鳀鱼所覆盖的渠道，进一步提升市场规模。
随着技术进步、供应链稳定，鹌鹑蛋休闲食品进入快速发展阶段，近两年很多厂家进入该行业，让鹌鹑蛋行业有了一波快速发展。中国人爱吃蛋，鸡蛋市场规模超过3000亿，鹌鹑蛋在零食属性和营养价值上更优，因此在市场规模上应该拥有非常大的空间。目前行业发展时间短，缺乏有影响力的品牌，差异化产品供给还不能完全满足消费者需求，劲仔食品在产品力、品牌力方面持续投入，为消费者提供更加营养、健康、便利的产品，公司认为借助公司在大单品模式中的经验和优势，在鹌鹑蛋品类竞争中有非常大的机会。
三、公司2024年销售费用有所增长？2025年是否会持续？
答：2024年公司销售费用同比有所增长，主要是品牌推广等费用有所增加。从2025年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，为公司的可持续健康发展蓄能，品牌推广、渠道建设等费用还是会持续投入，但销售费用整体可控。四、零食专营渠道目前整体趋势如何，2025年是否会进一步
增长？
答：公司零食专营渠道2024年保持高速增长，第四季度呈环比增长的趋势。目前公司与主要的零食专营品牌均有合作，在品类以及 SKU 的丰富度上还有较大的空间。 公司 2025 年将继续坚持全渠道发展战略，持续关注渠道的发展变化，积极与合作伙伴沟通，丰富产品 SKU，确保该渠道健康稳定增长。
五、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化？
答：KA、BC 等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价
值感及消费者触达都起到了积极作用，对其他渠道的动销有良好影响。公司 2025 年将持续对 KA、BC 等现代渠道投入，主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店，提升渠道质量。目前来看渠道稳定增长，符合公司高质量发展的整体规划。
六、公司2024年毛利率有所提升，2025年如何展望如何？
答：2024年，公司综合毛利率30.47%，同比提升2.30%。公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化，产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。
2025年，公司将继续加大鱼制品原材料海外供应链建设。对
于禽类制品等产品，公司也将完善上游原材料供应链布局，为公司高速增长提供基础，提高公司竞争力。
七、公司海外市场推进情况如何？
答：2024年海外市场销售收入约3400万，同比增长90%左右。
2024年公司在团队建设、重点区域的法律法规研究及准入、海外
产品的开发方面都有很大突破。2025年公司将在此基础上进一步拓展重点市场，当下在东南亚，中国文化影响力大，饮食作为文化重要部分有较好的发展契机，公司对海外市场增长持乐观预期。
关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如见附件
有）
日期2025-3-26附件：
（排名不分先后）序号姓名机构
1奚哲漁拉扎德公司
2金广深圳市金广资产管理有限公司
3周洋高盛(亚洲)有限责任公司
4陈媛上海宽远资产管理有限公司
5穆笛高盛(中国)证券有限责任公司
6唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司
7张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司
8刘慧萍上海同犇投资管理中心(有限合伙)
9杨霞上海彤源投资发展有限公司
10张宇轩海通证券股份有限公司
11张夺合煦智远基金管理有限公司
12卢周伟华西证券股份有限公司
13田然东方财富证券股份有限公司
14张玲玉民生证券股份有限公司
15杜宛泽浙商证券股份有限公司
16严晓思华创证券有限责任公司
17李守强深圳市君茂投资有限公司
18慕陶深圳中天汇富基金管理有限公司
19梁正芳深圳前海汇杰达理资本有限公司
20晏诗雨中泰证券股份有限公司
21李爽北京沣沛投资管理有限公司
22王萌中国平安保险(集团)股份有限公司
23程丽丽信达证券股份有限公司
24李文华汇丰晋信基金管理有限公司
25董博文光大证券股份有限公司
26王玲瑶国盛证券有限责任公司
27叶倩瑜光大证券股份有限公司
28俞海海红塔证券股份有限公司
29李梦鹇国海证券股份有限公司
30杨君弈上海万纳私募基金管理有限公司
31牛广宇中信建投证券股份有限公司
32解睿海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
33胡慧娟晋江和铭资产管理有限公司
34李学龙青岛素本投资管理有限公司
35万鹏程东亚前海证券有限责任公司
36李茵琦财通证券股份有限公司
37胡慧广发证券股份有限公司
38杜雨聪西南证券股份有限公司
39梁悦芹深圳市兴亿投资管理有限公司
42陈曦上海递归资产管理有限公司
43毛学东方正证券股份有限公司
44董丽蒙亚太财产保险有限公司
45赵康中信证券股份有限公司
46周昀野村东方国际证券有限公司
47汤学章中信证券股份有限公司
48容伟彪广东博众智能科技投资有限公司
49韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
50魏征宇华福证券有限责任公司
51黄登峰深圳前海精至资产管理有限公司
52李晓真巨杉(上海)资产管理有限公司
53黄欣培德邦证券股份有限公司
54黄子航开源证券股份有限公司
55曹俊杰财信证券股份有限公司
56杨逸文中邮证券有限责任公司
57杨苑国信证券股份有限公司
58黄诗汶国海证券股份有限公司
59王宗凯国泰基金管理有限公司
60张萍广东正圆私募基金管理有限公司
61黄鹏广州瑞民私募证券投资基金管理有限公司
62劳晓桐深圳进门财经科技股份有限公司
63陈方园国联基金管理有限公司
64刘健摩根基金管理(中国)有限公司
65李雨桐富安达基金管理有限公司
66黄静财信证券股份有限公司
67戴隽泰信基金管理有限公司
68王婧浙商证券股份有限公司
69范晨昊长江证券股份有限公司
70沈旸中国国际金融股份有限公司
71陈凯南北京国际信托有限公司
72王丁万家基金管理有限公司
73孟博北京金百镕投资管理有限公司
74雷凯新华资产管理股份有限公司
75赵晚嘉北京神农投资管理股份有限公司
76韩威俊交银施罗德资产管理(香港)有限公司
77刘树祥深圳慧利资产管理有限公司
78王策源天治基金管理有限公司
79王毅成兴银理财有限责任公司
80李培玉山西证券股份有限公司
81陈宇君国金证券股份有限公司
82齐全华美国际投资集团有限公司
83王梦如紫金矿业投资(上海)有限公司84郑少轩华安证券股份有限公司
85任万里深圳市坤厚私募证券投资基金管理有限公司
86赖思琪上海证券有限责任公司
87吴越华西证券股份有限公司
88 Nan Bai TownSquareInvestment
89畅书瑶渤海汇金证券资产管理有限公司
90陈霖厦门观升私募基金管理有限公司
91何洁然上海名世私募基金管理有限公司
92聂嘉雯华富基金管理有限公司
Phyllis
93 Craftapk Cap
AJohnson
94周缘上海申银万国证券研究所有限公司
95李云丰上海九祥资产管理有限公司
96李国华广发证券股份有限公司
97彭潇颖中国银河证券股份有限公司
98魏鑫北京橡果资产管理有限公司
99于思淼东吴证券股份有限公司
100凌晓晓东方财富证券股份有限公司
101林叙希上海迎水投资管理有限公司
102汪自兵上海方物私募基金管理有限公司
103王立耕霁(上海)投资管理有限公司
Steven
104 TSIM
Zhang
105罗贵文南京睿澜私募基金管理有限公司
106郑名洋泓德基金管理有限公司
107吴杏上海国际信托有限公司
108何宇航天风证券股份有限公司
109胡江宾上海万丰友方投资管理有限公司
110姜军上海林孚投资管理合伙企业(普通合伙)
111林丽芬上海理成资产管理有限公司
112独孤南薰山证(上海)资产管理有限公司
113王强沈阳恒睿投资管理有限公司
114张倩华鑫证券有限责任公司
115焦浩漭浙商证券股份有限公司
116曹志平粤佛私募基金管理(武汉)有限公司
117张程交银施罗德基金管理有限公司
118朱宇昊国元证券股份有限公司
119林子钧深圳中胤信弘投资有限公司
120沈子祺长信基金管理有限责任公司
121丁伟山东驼铃私募基金管理有限公司
122刘宝军上海名禹资产管理有限公司
123刘二杰北京鑫翰资本管理有限公司
124薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司125王子昂财通证券股份有限公司
126张昭丞上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)
127厉楠凯石基金管理有限公司
128刘淇铭兴业证券股份有限公司
129朱会振西南证券股份有限公司
130张海涛上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)
131苏晓珺光大证券股份有限公司
132陆翎西京投资管理有限公司
133李谦杭州长谋投资管理有限公司
134罗丽文长城证券股份有限公司
135高新宇深圳市君茂投资有限公司
136谢丰征金资本控股有限公司
137林静西部利得基金管理有限公司
138曹梦迪西藏银帆投资管理有限公司
139李灿国华兴益保险资产管理有限公司
140王洁婷东兴证券股份有限公司
141黄璜上银基金管理有限公司
142卞美莹华富基金管理有限公司
143冯新月国投瑞银基金管理有限公司
144张立中信建投证券股份有限公司
145鞠然东证融汇证券资产管理有限公司
146王见鹿信达资本管理有限公司
147王萧容淳厚基金管理有限公司
148陈科诺东北证券股份有限公司
149管晶鑫浙江米仓资产管理有限公司
150孙超英大证券有限责任公司
151邢恺东方证券股份有限公司
152余瑛紫上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)
153徐廷玮杭银理财有限责任公司
154李耀国泰君安证券股份有限公司
155张春龙海南君阳私募基金管理有限公司
156颜正华上海瞻程投资管理有限公司
157邱思佳兴证证券资产管理有限公司
158王慧怡北京乐正资本管理有限公司
159蒋海北京泾谷私募基金管理有限公司
160舒殷鸿运私募基金管理(海南)有限公司
161刘家将德懿禾资产管理有限公司
162陆迪创金合信基金管理有限公司
163武雨欣中国国际金融股份有限公司
164孙颖东方财富证券股份有限公司
165黄燕芝深圳市九霄投资管理有限公司
166关雪莹中天国富证券有限公司
167古道和深圳中天汇富基金管理有限公司168史良浙江三耕资产管理有限公司
169万力中信保诚资产管理有限责任公司
170杨琪银河基金管理有限公司
171汪亚深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
172罗征西安交辉创业投资管理有限公司
173宋芳南京证券股份有限公司
174罗江前海人寿保险股份有限公司
175余璇中信建投证券股份有限公司
176王箫大家资产管理有限责任公司
177戴佳敏中航信托股份有限公司
178刘欢兴证证券资产管理有限公司
179周波铸山股权投资基金管理(上海)股份有限公司
180程锋鲁信国际金融有限公司
181王靖添中银国际证券股份有限公司
182张睿智上海英谊资产管理有限公司
183吴雪枫国联民生证券股份有限公司
184李柄桦华夏基金管理有限公司
185吕昌上海申银万国证券研究所有限公司
186凌超海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
187程安靖上海昭云投资管理有限公司
188王栗晴上海申银万国证券研究所有限公司
189孟灿国金证券股份有限公司
190林佳雯兴业证券股份有限公司
191李梓语国盛证券有限责任公司
192邓天娇中银国际证券股份有限公司
193赵瑞首创证券股份有限公司
194崔业莲联想集团有限公司
195潘俊汝永赢基金管理有限公司
196孙旺明中邮证券有限责任公司
197黄瑞加厦门大学
198胡运昶国泰基金管理有限公司
199郭梦婕太平洋证券股份有限公司
200邓永琳上海朴信投资管理有限公司
201曹国军上海天猊投资管理有限公司
202彭俊霖华创证券有限责任公司
沪公网安备31011802005267号
