劲仔食品集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：003000证券简称：劲仔食品编号：2024-007
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称详见附件及人员姓名时间2024年10月24日地点线上电话会议
上市公司接待董事、副总经理、董事会秘书丰文姬
人员姓名副总经理、财务总监康厚峰证券事务代表涂卓
一、请介绍公司2024年三季度的经营情况？
答：公司坚定聚焦“大单品、全渠道、品牌化、国际化”发展战略，以“做好吃又健康的休闲食品，改善人们生命质量”为使命，选择优质蛋白健康食材为原料，立足中式风味休闲食品赛道，把握行业发展机遇。2024年公司前三季度实现营业收入约投资者关系活17.72亿元，同比增长18.65%；实现归属于上市公司股东的净利动主要内容介润2.15亿元，同比增长61.20%；实现归属于上市公司股东的扣非绍净利润1.89亿元，同比增长72.89%。公司的经营质量稳步提升及盈利能力进一步改善，前三季度净利润超去年全年净利润总额。
公司第三季度营收6.42亿元，创单季度历史新高。
收入方面，从渠道来看：线下渠道拓展顺利，流通渠道及 BC超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超100家客户、3万家门店，前三季度营收同比增长超100%。线上渠道略有下滑，电商新媒体渠道表现稍弱。从品规来看：小包装产品占比51%左右，同比增长约25%，大包装+散称产品占比49%左右，其中散称产品增速较快；从品类来看：报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品均实现双位数稳定增长。
二、公司毛利率提升情况及提升原因？
答：2024年1-9月，公司综合毛利率30.28%，同比提升3.81%。
公司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化，产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。
三、公司销售费用变化情况？全年来看是否会有大的增长？
答：2024年上半年公司销售费用同比有所增长，第三季度略有降低。从全年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，也为明年后年的可持续健康发展蓄能，品牌推广费用投入相较去年可能会有所增长，但销售费用整体可控。
四、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化？
答：KA、BC 等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价
值感及消费者触达都起到了积极作用，现渠的品牌势能向上也对其他渠道的动销产生良好影响。公司持续对 KA、BC 等现代渠道投入，主要包括陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店，提升渠道质量。目前来看现代渠道稳定增长，符合公司高质量发展的整体规划。
五、公司在传统经销渠道方面的招商策略有何变化？
答：公司销售模式以经销为主，目前全球经销商超过3000家，公司通过经销商网络完成公司核心大单品的线上线下的全渠道销售。近年来招商策略主要为加强具有终端服务能力、掌握终端网点资源并具备品牌思维的经销商的开发与合作。公司目前经销商整体开商和优化的节奏都比较良好，未来将更加重视加强与经销商的沟通与合作，提升经销商对劲仔品牌支持和资源投入，帮助经销商共同维护好终端，通过提升经销商终端建设能力，实现共同成长。
六、零食专营渠道的表现如何以及公司下一步的计划？答：公司零食专营渠道前三季度收入保持高速增长，大单品
小鱼、肉干、豆干等主要品项已经进场并畅销。公司继续坚持全渠道发展战略，结合渠道特性和不同场景下消费者的购买习惯、产品诉求，研发供应差异化产品，以适配不同渠道的发展，让各个渠道都能高质量健康增长，提高公司产品的渠道覆盖率。
七、溏心鹌鹑蛋新品的上市和推广进度如何？
答：溏心鹌鹑蛋是公司创新升级的代表产品，经过较长时间研发和打磨，预计11月份正式上市。新产品在原料选用、工艺技术、口感风味等方面均有所突破和升级。溏心鹌鹑蛋产品的首发上市以线上渠道为主，其他渠道会陆续跟进。
关于本次活动是否涉及应披否露重大信息的说明附件清单（如无
有）
日期2024-10-24附件：
序号姓名机构
1杨骥浙商证券股份有限公司
2陈金璐中信证券资产管理有限公司
3张欣上海晟盟资产管理有限公司
4洪亦秋银华基金管理股份有限公司
5周洋高盛(亚洲)有限责任公司
6李梦鹇国海证券股份有限公司
7杨君轩上海君牛私募基金管理有限公司
8陈阳上海和谐汇一资产管理有限公司
9唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司
10许耀文北京诺昌投资管理有限公司
11丰一凯长江证券(上海)资产管理有限公司
12李禹蒙海南和谕私募基金管理有限公司
13刘天雨上海和谐汇一资产管理有限公司
14魏炜上海益和源资产管理有限公司
15蒲启迪金鹰基金管理有限公司
16汪润兴业证券股份有限公司
17朱骏华泰证券(上海)资产管理有限公司
18林丽芬上海理成资产管理有限公司
19杨苑国信证券股份有限公司
20舒殷鸿运私募基金管理(海南)有限公司
21俞海海红塔证券股份有限公司
22王兴伟国联安基金管理有限公司
23胡慧娟晋江和铭资产管理有限公司
24苏洺辉瑞信证券(中国)有限公司
25郭梦婕太平洋证券股份有限公司
26李茵琦财通证券股份有限公司
27孟斯硕东兴证券股份有限公司
28李学龙青岛素本投资管理有限公司
29汪晨曦上海牧鑫私募基金管理有限公司
30谢运心深圳市时代伯乐创业投资管理有限公司
31宋丽华汇丰前海证券有限责任公司
32王凯中国国际金融股份有限公司
33叶倩瑜光大证券股份有限公司
34贾星瑞汇百川基金管理有限公司
35熊智超上海申银万国证券研究所有限公司
36宋洋安中投资管理(上海)有限公司
37刘争争杭州秉怀私募基金管理有限公司
38唐朝中泰证券股份有限公司
39胡慧广发证券股份有限公司
40解睿海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)
41程丽丽信达证券股份有限公司42沈旸中国国际金融股份有限公司
43胡世炜天风证券股份有限公司
44刘力铜鑫巢资本管理(香港)有限公司
45黄子航开源证券股份有限公司
46李婷婷西藏源乘投资管理有限公司
47刘来珍中国银河证券股份有限公司
48董博文光大证券股份有限公司
49陈曦上海递归私募基金管理有限公司
50黄欣培德邦证券股份有限公司
51李爽北京沣沛投资管理有限公司
52王策源天治基金管理有限公司
53孙颖国投证券股份有限公司
54黄诗汶国海证券股份有限公司
55肖旭芳长江证券股份有限公司
56李嘉瑞华西证券股份有限公司
57徐蕾上海臻宜投资管理有限公司
58卞大利香港恒远资本投资有限公司
59黄登峰深圳前海精至资产管理有限公司
60张程交银施罗德基金管理有限公司
61王栗晴上海申银万国证券研究所有限公司
62杨霞上海彤源投资发展有限公司
63毛学东方正证券股份有限公司
64王铄东北证券股份有限公司
65牛广宇中信建投证券股份有限公司
66闫小龙深圳市智诚海威资产管理有限公司
67韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
68王玲瑶国盛证券有限责任公司
69黄逸群易方达基金管理有限公司
70李妍冰华福证券有限责任公司
71王叶华富基金管理有限公司
72黄锐本营国际有限公司
73吴志泰深圳市杉树资产管理有限公司
74吕昌上海申银万国证券研究所有限公司
75汪朝汉东亚前海证券有限责任公司
76熊欣慰中泰证券股份有限公司
77李文华汇丰晋信基金管理有限公司
78李啸民生证券股份有限公司
79黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司
80李武跃上海雷钧资产管理有限公司
81王磊青岛鸿竹资产管理有限公司
82范晨昊长江证券股份有限公司
83武雨欣中国国际金融股份有限公司
84张宇轩海通证券股份有限公司85刘树祥深圳慧利资产管理有限公司
86黄志豪广东正圆私募基金管理有限公司
87晏诗雨中泰证券股份有限公司
88陈凯南北京国际信托有限公司
89余璇中信建投证券股份有限公司
90毕晓静财通证券股份有限公司
91周文昌杭州高元私募基金管理有限公司
92王雨晴上海涌乐私募基金管理有限公司
93陈钟山开源证券股份有限公司
94刘敏杭州优益增投资管理有限公司
95朱虹旭上海世诚投资管理有限公司
96谭佩佩上海胤胜资产管理有限公司
97张玲玉民生证券股份有限公司
98秦庆上海甬兴证券资产管理有限公司
99葛天惟上海明河投资管理有限公司
100陈媛上海宽远资产管理有限公司
101彭潇颖中国银河证券股份有限公司
102赵瑞首创证券股份有限公司
103张俊龙耕霁(上海)投资管理有限公司
104赵维卿广东润达私募基金管理有限公司
105赵婕财通证券股份有限公司
106穆笛高盛(亚洲)有限责任公司
107何宇航天风证券股份有限公司
108赖思琪上海证券有限责任公司
109王颖华金证券股份有限公司
110张雨欣广州市航长投资管理有限公司
111夏霁西南证券股份有限公司
112倪娜宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)
113焦浩漭浙商证券股份有限公司
114张云磐厚动量(上海)资本管理有限公司
115汤晨晨沣京资本管理(北京)有限公司
116 Nan Bai TSIM
117黄璜上银基金管理有限公司
118秦一方国海证券股份有限公司
119赵耀安联基金管理有限公司
120祁彭薇中粮期货有限公司
121刘意纯中邮证券有限责任公司
122郑博宏上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)
123徐廷玮杭银理财有限责任公司
124黄静财信证券股份有限公司
125张超凡东证融汇证券资产管理有限公司
126肖峰景顺长城基金管理有限公司
127曹子渊东海证券股份有限公司128洪少猛苏州景千投资管理有限公司
129高畅中信建投证券股份有限公司
130黄格格上海雪石资产管理有限公司
131朱宇昊国元证券股份有限公司
132黄亚铷路博迈基金管理(中国)有限公司
133胡江宾上海万丰友方投资管理有限公司
134丁伟山东驼铃私募基金管理有限公司
135聂嘉雯华富基金管理有限公司
136郑少轩华安证券股份有限公司
137孙通富兰克林邓普顿投资管理(上海)有限公司
138王婧浙商证券股份有限公司
139徐荣亮杭州红骅投资管理有限公司
140孙智天中航证券有限公司
141薄琳琳海南佳岳私募证券基金管理有限公司
142王辉北京市星石投资管理有限公司
143何思璇信达澳亚基金管理有限公司
144梁悦芹深圳市兴亿投资管理有限公司
145李晓真巨杉(上海)资产管理有限公司
146刘旭明国华兴益保险资产管理有限公司
147韦琦玄卜投资(上海)有限公司
148白姣姣国都证券股份有限公司
149李心宇张家港高竹私募基金管理有限公司
150万力中信保诚资产管理有限责任公司
151林子钧深圳中胤信弘投资有限公司
152吕睿竞长盛基金管理有限公司
153周维世纪证券有限责任公司
154 張俊鋒 WardFerryManagementLimitedHongKong
155李婧怡路博迈亚洲有限公司
156王苏煦汇安基金管理有限责任公司
157汤学章中信证券股份有限公司
158周缘上海申银万国证券研究所有限公司
159陈超上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)
160黄慧明南京璟恒投资管理有限公司
161张夺合煦智远基金管理有限公司
162田地招商证券股份有限公司
163陈科诺东北证券股份有限公司
164李锋北京晟元体育文化有限公司
165刘家将德懿禾资产管理有限公司
166陈宇君国金证券股份有限公司
167王宗凯国泰基金管理有限公司
168厍九睿中国对外经济贸易信托有限公司
169慕陶深圳中天汇富基金管理有限公司
170朱艺泓中国银河证券股份有限公司171余瑛紫上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)
172程夏颖上海原点资产管理有限公司
173秦聪工银瑞信基金管理有限公司
174孟博北京金百镕投资管理有限公司
175邱思佳兴证证券资产管理有限公司
176江婧华西证券股份有限公司
177张泽民生加银基金管理有限公司
178杨瑨汇添富基金管理股份有限公司
179曹敏鹏扬基金管理有限公司
180罗贵文南京睿澜私募基金管理有限公司
181郭强第一创业证券股份有限公司
182廖欣宇惠理投资管理(上海)有限公司
183李灿国华兴益保险资产管理有限公司
184杨逸文中邮证券有限责任公司
185陈涛东海证券股份有限公司
186汪亚深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
187颜正华深圳市金田私募证券基金管理有限公司
188邓洁国联证券股份有限公司
189杨勇健中国国际金融股份有限公司
190费瑶瑶万和证券股份有限公司
191汪自兵上海方物私募基金管理有限公司
192黄燕芝深圳市九霄投资管理有限公司
193陈佳琦深圳金泊投资管理有限公司
194曹海珍深圳广汇缘资产管理有限公司
195熊鹏德邦证券股份有限公司
196麦浩明广州市航长投资管理有限公司
197周波杭州汇升投资管理有限公司
198丁开盛海南鸿盛私募基金管理有限公司
199张晋溢中国平安保险(集团)股份有限公司
200刘宇尘银华基金管理有限公司
201丁宁敦和资产管理有限公司
202王嘉琳英大基金管理有限公司
203赵靓广发证券股份有限公司
204李志国北京博润银泰投资管理有限公司
205刘娜润晖投资管理香港有限公司
206李梓语国泰君安证券股份有限公司
207尹佳瑜观富(北京)资产管理有限公司
208 Kexin Li HSZ Group
209王胜上海景领投资管理有限公司
210笪菲上海和谕私募基金管理有限公司
211张喆中国太平洋保险(集团)股份有限公司
212李元晨华安证券股份有限公司
213畅书瑶渤海汇金证券资产管理有限公司214郭晓慧东方基金管理股份有限公司
215白嘉怡太平洋资产管理有限责任公司
216刘健摩根基金管理(中国)有限公司
217张笑金光大期货有限公司
218宋芳南京证券股份有限公司
219刘欢兴证证券资产管理有限公司
220方熠苏新基金管理有限公司
221施衛云富投资集团有限公司
222童驯上海同犇投资管理中心(有限合伙)
223刘慧萍上海同犇投资管理中心(有限合伙)
224曹志平粤佛私募基金管理（武汉）有限公司
225王漪昆天风证券股份有限公司
226王欣然华泰柏瑞基金管理有限公司
227安雅泽中信建投证券股份有限公司
228游懿轩北京遵道资产管理有限公司
229尤加颖深圳市领骥资本管理有限公司
230 廖克銘 IGWT Investment 投资公司
231杨君弈上海万纳私募基金管理有限公司
232马婕龙石资本管理有限公司
233李耀国泰君安证券股份有限公司
234倪耿皓上海晨燕资产管理中心(有限合伙)
235关雪莹中天国富证券有限公司
236苏晓珺光大证券股份有限公司
237蔡雪昱中邮证券有限责任公司
238陈静中加基金管理有限公司
239王箫大家资产管理有限责任公司
240刘颜上海合远私募基金管理有限公司
241瞿继承深圳市前海铂悦投资管理有限公司
242李其东上海嘉世私募基金管理有限公司
243王丁万家基金管理有限公司
244林晓凤光大保德信基金管理有限公司
245曹国军上海天猊投资管理有限公司
246杜宛泽浙商证券股份有限公司
247叶秉喜上海博笃投资管理有限公司
248崔业莲联想集团有限公司
249王文心百年保险资产管理有限责任公司
250孙山山华鑫证券有限责任公司
251白福浓伊诺尔集团有限公司
