证券代码：002991证券简称：甘源食品

甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研□分析师会议

投资者□媒体采访√业绩说明会

关系活□新闻发布会□路演活动

动类别□现场参观

□其他参与单线上参与甘源食品2024年第三季度业绩说明会的全体投资者位名称

时间2024年10月25日（星期五）15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理、董事严斌生先生公司接董事会秘书张婷女士待人员

财务总监、董事涂文莉女士姓名独立董事汤正梅女士形式网络线上提问与回答环节

问：请问公司未来三到五年的主要增长点有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！未来公司将继续围绕主营业务来规划发展方向。企业的增长核心在于产品，从产品发展空间来看，甘源的优势在于创新研发。公投资者司将逐步扩充产品品类，紧抓休闲零食主流趋势，延展多样化和差异化的产品关系活口味，进一步培养潜力单品，扩大产品销售规模；从销售渠道发展空间来看，动主要

内容介公司基于全渠道发展战略，一方面稳定和发展传统渠道，另一方面积极开拓新绍兴渠道，多渠道并行发展，深挖市场发展机遇，提升市场占有率。未来公司将不断提高公司的内在价值和可持续发展能力，回报股东和投资者。感谢您的关注。

问：管理层好，想请问下三季度零食量贩渠道销售增速，占营业收入的比重，月销爬坡情况，主要合作的量贩品牌和 SKU 数？答：尊敬的投资者，您好！公司与“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣”“好想来”等零食量贩系统建立了稳定的合作关系，主要合作产品包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、薯片、综合豆果、综合果仁、花生等多个系列产品。该渠道前三季度营业收入保持较好的增长速度。感谢您的关注。

问：请问公司的出海战略是怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！海外休闲零食具有一定市场潜力，各国存在不同的饮食习惯和休闲零食消费需求。公司注重创新研发，拥有独立自主的制造生产能力，产品具有丰富多样的品类和口味，对于拓展海外市场具有一定优势。目前，公司海外市场还在业务开拓初期，出口国以东南亚地区为主。未来随着海外团队的组建和产品的扩充，公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。

问：海外收入体量的短中长指引？拓展海外遇到什么困难？海外竞争格局如

何？

答：尊敬的投资者，您好！公司前三季度海外出口业务营业收入同比实现稳健增长。目前，公司海外市场还在业务开拓初期，出口国以东南亚地区为主。不同国家间的饮食习惯、文化以及食品法规有所差异，需要有本土化的过程。未来随着海外团队的组建和产品的扩充，公司海外业务布局将进一步完善。感谢您的关注。

问：致每上市后销量和市场反应程度和未来发展潜力如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司积极探索健康零食领域，致力于为有健康消费需求的人群提供相匹配的零食。“致每”产品精选优质坚果、巧克力、谷物、水果等原料，精准营养和口味配比，确保产品既能满足消费者对美味的追求，又符合对健康的要求。目前该品牌还是培育初期，随着消费者对于健康零食消费需求的增强，公司将持续挖掘市场机会，逐步提高产品销售规模。感谢您的关注。问：休闲食品企业众多，产品同质化严重，竞争激烈，公司的竞争优势是什么，怎样脱颖而出？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司经过18年的发展，积累了丰富的研发和制造经验，已经具备专业的制造能力和研发技术能力，以确保产品的安全、品质和创新度。同时公司坚持全渠道多品类发展战略，不断探索市场需求，多年来持续保持新品输出，产品结构不断丰富和优化，产品在各大商超、高端会员店、零食量贩折扣店、电商平台以及海外市场获得一定的市场规模，品牌认可度不断提高。未来公司将持续打造多样化、新风味、高品质的休闲零食，不断提高渠道渗透率，进一步提高核心竞争力。感谢您的关注。

问：严总好！请问公司的产品系列中，除老三样和豆果外，其他系列发展如何，毛利率有没有继续改善？有没有浮现出发展前景比较明朗的品类？

答：尊敬的投资者，您好！其他系列产品中，前三季度公司销售增长较好的包括花生、薯片等产品。未来随着公司产品结构持续优化以及产品规模进一步扩大，将对毛利率产生积极影响。具体数据请关注公司披露的相关公告。感谢您的关注。

关于本次活动是否涉及应披本次活动不涉及应披露重大信息。

露重大信息的说明附件清

单（如无有）日期2024年10月25日