证券代码：002959证券简称：小熊电器

小熊电器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）电话会议

参与单位名国投证券、国泰君安证券、国信证券、富国基金、华宝基金等57方称及人员接入电话会议时间2024年10月31日地点公司会议室形式电话会议

董事长、总经理李一峰先生接待人员

副总经理、董事会秘书刘奎先生姓名财务总监陈敏女士

问：公司对海外渠道的拓展规划？

答：公司海外收入占比低，也是公司的机会点。公司正大力拓展海外市场，主要通过以下三个渠道：1）跨境电商；2）东南亚品牌出海；3）ODM\OEM。

交流内容及

具体问答记 公司更侧重自有品牌出海，ODM\OEM 作为辅助。公司正加大对海录外团队的资源投入，内部强化对海外组织的培养和建设。在海外重点市场，公司也开始进行品牌性的投入，增加品牌知名度和影响力。在品类上做了聚焦，从公司的大几十品类中，优选出少数核心品类去拓展海外市场。

1在区域上进一步聚焦，欧美做跨境电商，品牌出海主要在东南亚，

ODM\OEM 主要在日韩美。同时，构建海外产品企划能力，对海外用户进行市场调研和用户洞察，挖掘品类价值、打造适合海外用户的产品。

问：公司收购的罗曼智能的整合进展？

答：整合已经落地，罗曼的品牌业务，8月在逐步过渡，9月已经是小熊的团队在负责运营。原有的罗曼智能团队专注在代工业务。

罗曼品牌后续首先会聚焦在电动牙刷、冲牙器等口腔个护品类。

问：公司增长展望？

答：渠道方面，国内线下渠道依然有机会，线上重点在于改善经营质量，修复盈利，内销追求适度的增长。海外是明年增长的重要来源。

产品方面，明年在产品品类结构上做一定调整，生活电器、环境电器预计会延续增长，母婴个护品类也有望带来增量，品类上有拓展的机会；厨房电器会进一步聚焦，提升产品效率。

问：三季度毛利率变化原因？

答：主要是销售结构的变化，单价尽量维持稳定，但低毛利率的产品销售占比在提升。

问：后续刚需小家电品类的开拓规划？

答：公司整体的方向还是会往刚需品去发展，会基于小熊品牌的消费用户作为主阵地，在刚需品类当中找到小熊公司的优势点去切入，然后进一步扩充产品。希望在保持刚需小家电品类收入规模的同时，实现较好的盈利水平。

关于本次活动是否涉及无应披露重大信息的说明

2活动过程中

所使用的演

示文稿、提供的文档等无

附件（如有，可作为附件）

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