证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎
蒙娜丽莎集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-008
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会
别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他：电话会议
活动参与人员 华泰证券、鹏华基金、平安养老保险、海富通基金、诺安基金、Cephei Capital、
中金公司、工银安盛资管、光大保德信基金、上海世诚投管、前海丰禾正则资
管、太平基金、招商证券、广发证券、申万宏源、工银瑞信、招商基金、长城
证券、太平资产、中意资产、信璞、西藏源乐晟资管、上海朴易资管、深圳创
富兆业金融、招商局仁和人寿保险、博时基金、上银基金、富国基金、南方基
金、平安基金、鼎诚资管（排名不分先后）
时间2024年10月25日上午09:00-10:00、10:30-11:30地点公司会议室形式电话会议
上市公司接待人员公司董事、董事会秘书：张旗康、财务总监：汪雪波
一、简要介绍公司2024年前三季度经营概况。
答：2024年1-9月，公司合并营业收入357217.38万元，同比下降21.41%，其中经销业务收入270153.33万元，同比下降6.79%，工程战略业务收入
87064.05万元，同比下降47.13%；归属于上市公司股东的净利润14051.85万元，同比下降57.85%。业绩变动主要原因为：建筑陶瓷市场有效需求整体偏弱，竞争进一步加剧，价格战进入白热化；报告期内加强工程业务风险管控，主动交流内容及具体问放弃了部分账期长、收款风险大、毛利水平低的工程订单；深化落实多项提质
答记录降本增效措施，但仍未能覆盖销量及售价变动带来的影响。
二、主要交流内容如下：
1、分渠道看，经销渠道相对稳健，但房地产战略工程业务下降仍然很大，
主要原因是？
答：近几年房地产回落，需求收缩，进入缩量时代，陶瓷行业竞争激烈，经销渠道主要受价格下降影响收入略有下降。房地产行业调整还在持续中，今年上半年房地产行业的主要经营数据还是下行的，公司加强工程业务风险管证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎控，因此收入下降比例较大。后续将持续优化销售结构，提升经销渠道收入占比。
2、公司可转债回售完成后余额还有3个多亿，后续是如何考虑的？
答：公司因变更募集资金用途触发可转换公司债券回售事项，回售后可转债余额3个多亿，董事会于2024年10月14日召开第四届董事会第三次会议，审议通过了《关于董事会提议向下修正蒙娜转债转股价格的议案》，同意向下修正“蒙娜转债”转股价格，并将于10月31日召开股东大会审议该议案，具体情况详见公司2024年10月15日在巨潮资讯网披露的相关公告。
3、未来建筑陶瓷行业如何展望？
答：展望未来仍保持谨慎乐观，一方面房地产行业调整还在持续中，今年上半年房地产行业的主要经营数据也还是下行的，房地产行业调整对建筑陶瓷行业也会产生影响，陶瓷行业告别增量时代，进入存量甚至缩量的激烈竞争时代，政府也在持续出台各项促进经济发展的政策；另一方面中国是一个人口大国，国内存量房地产市场规模很大，建筑陶瓷行业的市场需求依然会有一定的量。
4、前期降本降费效果比较明显，后续降本增效还有空间？
答：近几年房地产下行，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量甚至缩量的微利激烈竞争时代，产品销售均价连续多年下行。公司及时调整经营策略，开展降本增效举措，效果逐渐显现，毛利率逐步恢复。通过降本增效、精益管理等措施提升竞争力将是常态化工作，但是越往后面降本降费难度越大。
5、2024年行业开窑率如何？
答：近几年房地产下行，需求收缩，陶瓷行业也受到影响，行业步入存量甚至缩量的微利激烈竞争时代。2024年前三季度不同陶瓷产区的开窑率也会有不同，总体看今年1-9月行业开窑率较低。
6、今年经销商专卖店开拓如何？
答：公司经销客户和专卖店情况总体比较平稳。近几年房地产行业下行，建筑陶瓷行业也受影响，2024年经销商开拓情况和专卖店新增情况不如往年，经销网络开拓难度非常大，终端经销商投入还是比较大，经销客户新建专卖店投入比较谨慎，也反映了大家对未来信心问题。证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎
7、公司在走出国外方面如何考虑？
答：陶瓷产品属于重物体，陶瓷出口一直面临运输费占比高的问题。近几年在关税、反倾销等影响下，以及国内房地产行业调整影响，确实有一些企业尝试“走出去”国外建生产基地。国外投资建生产基地可以有效应对关税、反倾销等各项不利影响，还可以解决陶瓷重物体运输费高的问题。而且部分产能转移地东南亚、非洲、中东等地区，正处于高速发展的大建设时代，对陶瓷需求较大，吸引了部分产业资本到这些国家布局建生产基地。但如果这些地区短时间吸引大量产业资本投资建产能，也会面临产能饱和的问题。公司目前没有国外建生产基地的计划，后续如果有这些安排，将按照有关规定进行披露。
关于本次活动是否否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使用无
的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）日期2024年10月25日
