证券代码：002875证券简称：安奈儿

深圳市安奈儿股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-007

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他（2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动）

外部参与人员：

参与公司“2024年度深圳辖区上市公司集体接待日”活动的投资者

上市公司接待人员：

活动参与人员董事长曹璋先生独立董事陈羽先生

副董事长、副总经理兼财务负责人冯旭先生

董事、董事会秘书宁文女士

时间2024年12月12日15:40-17:00

“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），微信公众号：全景财经，地点

全景路演 APP形式网络远程

1、公司在2024年的主要战略方针是什么，有哪些具体措施来

确保这些战略方针的实施和达成？

答复：投资者您好，公司深耕童装28年，聚焦孩子的健康成长，致力于为3-12岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。在行业细交流内容及具体

分化、功能化、个性化的发展趋势下，公司加速深耕产品的科技属问答记录性，持续关注面料的安全性、产品的时尚性和舒适性，满足现代家庭对儿童服饰的高品质需求。谢谢！2、公司在人才引进和培养方面有何新的策略，如何通过人才

优势来提升公司的竞争力？答复：投资者您好，公司通过招聘具有专业技能和管理能力的人才，以提升公司的整体运营效率；建立完善的员工培训体系，促进员工技能提升和职业发展；实施激励措施，如股权激励等，以吸引和留住关键人才，实现员工个人利益与公司长远发展的紧密结合。谢谢！3、2024年公司的主要业务增长点在哪里，这些业务增长点对

公司整体业绩的贡献预计会是多少？

答复：投资者您好，随着消费者需求的不断转变，拼内功、做好产品，增强产品和品牌的核心竞争力，成为品牌稳健、可持续增长的关键。公司始终聚焦客户需求，通过全渠道发力共同打造心智品类，致力于深化安奈儿品牌的内在价值和市场定位，明确并强化品牌核心竞争力，专注于“超级舒适”的独特卖点，建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢！4、请问董事长！公司是否还有跨界转型收购或者参股科技公

司的计划

答复：投资者您好，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务，相关信息请以公司公告为准。谢谢！5、贵司还有收购科技公司转型的的计划安排吗

答复：投资者您好，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务，相关信息请以公司公告为准。谢谢！6、鉴于行业竞争日益激烈，公司如何通过提升品牌影响力来

巩固市场地位？

答复：投资者您好，随着社会环境和生活方式的不断演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。在这一背景下，企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力，公司只有通过不断创新和提升产品内在价值，打造具有核心竞争力的核心品类，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现企业的长远发展。

谢谢！7、针对国内外经济形势的变化，公司如何评估未来一年的市场风险，并准备相应的风险应对措施？答复：投资者您好，公司作为一家童装企业，一直在存货、加盟业务和原材料等方面面临着风险。面对存在的风险，公司在存货方面已展开精细化管理，提升商品管理人员能力和加强商品团队建设，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。面对加盟业务风险，公司持续对加盟体系进行规范运作，注重对加盟商的管理和培训，提高对加盟商的服务水平，与加盟商探索新的加盟业务发展模式，恢复加盟业务的造血能力。面对原材料价格上涨的风险，公司将继续开发丰富的面辅料供应商资源，加强对上游大宗商品价格波动的监控力度。谢谢！8、公司在研发投入上有哪些新的计划或举措，这些研发活动

如何助力公司长远发展？

答复：投资者您好，公司始终关注研发能力的提升，加速深耕产品的科技属性，加大研发投入，加强科研技术的持续输出能力，持续研发科技面料，向市场输出更多前沿技术产品，提供给孩子们超级舒适和安全的产品体验。谢谢！9、针对当前市场环境，公司计划如何调整产品结构和市场布

局以适应消费者需求的变化？

答复：投资者您好，针对当前市场环境，公司始终聚焦客户需求，通过全渠道发力共同打造心智品类，致力于深化安奈儿品牌的内在价值和市场定位，明确并强化品牌核心竞争力，专注于“超级舒适”的独特卖点，建立“超级舒适安奈儿”的品牌心智，增强安奈儿在童装市场中的竞争力和影响力。谢谢！10、公司在环保和可持续发展方面采取了哪些措施，这些措施

如何体现在产品和服务中？

答复：投资者您好，公司深耕童装28年，始终关注产品面料的安全性，坚持选用环保染料与安全助剂，并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准，确保每一件服饰都给予小朋友自然健康的呵护。谢谢！11、公司在2024年的销售渠道策略有何调整，线上和线下渠

道的布局将如何优化？

答复：投资者您好，线下方面，公司持续调整店铺结构，关闭部分亏损及低效店铺，在强势区域继续拓展，管理半径过长、盈利能力较弱的地区转为和当地优势较为明显的联营商合作。线上方面，公司将进一步与电商平台展开深度合作，通过产品、用户体验、社群运营等举措提升自身渠道运营能力，在促进传统电商渠道增长的同时全面布局和发力新兴渠道，为顾客提供更丰富的购物选择和更便捷的服务。谢谢！12、公司在2024年的财务状况预期如何，有哪些措施来确保

财务稳健和盈利能力？

答复：投资者您好，面对当前经济环境和市场环境的变化，公司通过持续改革运营体制、优化组织人效、加大存货精细化管理、

强化费用管控等多种措施来积极应对。谢谢！关于本次活动是否涉及应披露重无。

大信息的说明活动过程中所使

用的演示文稿、提供的文档等附无。

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