盐津铺子:2024年10月29日投资者关系活动记录表

盐津铺子食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2024-010

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观?其他（电话会议）

浙商证券、广发证券、高盛、光大证券、工银瑞信基金、广参与单位名称及

发基金、长盛基金、农银汇理基金、嘉实基金等投资机构，人员姓名总计237位投资者

时间2024年10月29日（星期二）上午10:00-11:00地点线上电话会议

董事、常务副总：杨林广上市公司接待人

董事会秘书：张杨女士员姓名

财务总监：杨峰

Q：公司的收入增速亮眼，请问公司目前的大单品的推进情况如何？公司前三季度产品增长有何亮点可以分享？

A：公司第三季度的收入达成 14.02 亿元，同比增长

26.20%，在行业内位居前列。品类品牌的打造为公司贡献高质量业绩增长。

投资者关系活动公司2023年10月、2024年3月连续推出“大魔王”“蛋主要内容介绍皇”两个品类品牌，确定品类品牌引领、打造大单品的战略。

上述产品通过产品研发、“向上游多走一步”打造差异化竞争策略，24年前三季度收入持续提升。前三季休闲魔芋实现5.51亿收入，同比增长38.97%；蛋类零食实现4.19亿收入，

同比增长104.43%。

公司通过全渠道的产品渗透，特别是高势能会员渠道的

1盐津铺子食品股份有限公司

突破和电商的高举高打的营销策略，持续提升“大魔王”“蛋皇”Q3 的收入增长。Q3 休闲魔芋实现收入 2.41 亿元，同比增长39.05%，在最近一个月的销售表现中，“大魔王”麻酱味产品占比休闲魔芋销量的 55%；Q3 蛋类零食实现收入 1.80亿元，同比增长64.35%，在最近一个月的销售表现中，“蛋皇”占比蛋类零食销量为60%。

Q：请介绍公司 Q3 各个渠道的业绩增速。公司对未来的全渠道拓展有何计划？

A：公司持续推进全渠道战略，公司根据对市场的观察和多品类的特性，强化高景气度渠道，拓展新渠道：Q3 渠道增速从高到低为：高势能会员店渠道>零食>定量流通>电商

（35%），散装 Q3 同比持平，直营 KA渠道仍处于同比环比收缩阶段。

公司的多品类产品结构天然与电商渠道、零食、散装等

渠道适配；且公司供应链通过精益生产、供应链选品能力、研发能力及品质的持续稳健得以匹配高势能会员店渠道。

Q：Q3 的净利率、毛利率、毛销差环比同比均有所下降，可否拆解原因？

A：1、Q3 影响净利率的主因是税率影响。回顾公司的历史业绩，季度间存在税率波动的情况。2024 年 Q3 所得税费用较去年同期增加 2425.33 万元，环比 Q2 增加 1617.83 万元。

2、毛利率、毛销差有所下降的原因：

（1）渠道占比变化导致毛利率有所下降：直营 KA 渠道、散装收入占比收缩、零食量贩渠道收入的增长。

（2）公司在品类品牌的构造阶段，销售费用投入略有增加。2024 年 Q3（剔除股份支付后）销售费用率为 11.41%，同比提升 0.46pct。

3、公司目前的净利率水平存在一定波动，是当下品类品

2盐津铺子食品股份有限公司牌树立阶段的正常经营结果。长远来看，在公司供应链端“向上游多走一步”、精益生产、规模效应及后续品类品牌的确立之后，公司利润率、毛利率均有提升空间。