盐津铺子食品股份有限公司
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投资者关系活动记录表
证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2024-009
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
?其他（湖南辖区2024年度投资者网上集体接待日活动）参与单位名称及线上参与湖南辖区2024年度投资者网上集体接待日活动的投人员姓名资者
时间2024年10月10日（星期四）下午14:00-17:00
地 点 “全景路演”网站（https://rs.p5w.net）
上市公司接待董事会秘书：张杨女士
人员姓名证券事务代表：吴瑜女士
在本次活动中，公司就所处行业状况、发展战略、经营业绩等情况与投资者进行互动交流，主要问题及答复如下：
Q：公司 2024年下半年的发展规划重点是什么？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！目
前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。
投资者关系活动
中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-主要内容介绍
3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，
公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第8、
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第9等）。公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。1、电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。
2、零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略
符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。3、公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全国化为目标突破重点区域，以渠道渗透、打造标杆市场等策略为抓手做好业绩增长。谢谢！Q：公司在 2024年下半年新品推出计划？
A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公
司持续聚焦七大核心品类：辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、
蛋类零食、薯类零食、蒟蒻果冻布丁以及果干坚果，全力打磨供应链，精进升级产品力。产品全规格发展：除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求。今年上半年大魔王和蛋皇新品持续推进中，比如麻酱味脆爆肚等，推出效果好。目前公司还有多个产品储备上市中。谢谢！Q：公司在 2024年下半年的渠道拓展策略？
A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公
司将持续创新经营体系，根据不同渠道的特性精细化运营，全面激活每一个渠道的销售潜力。一是发力零食量贩。积极
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响应“鸣鸣很忙”等头部零食量贩企业模式创新要求，满足“零食有鸣”“爱零食”“零食优选”等零食量贩企业的经营需要，深化合作力度，提升规模和市场占有率。二是强化多品类电商优势，加快线上发展步伐。以货架电商为基本盘，充分发挥多品类品牌优势，探索电商运营新路径、新方法，加速社交电商，保持线上销售快速增长。三是定量装聚焦核心品类，渠道下沉拓售点。鹌鹑蛋、辣卤魔芋、蒟蒻果冻、薯片、肉枣肉肠等定量装优质产品，深度触达消费者，完善区域客户配置，优化专项陈列，持续增加定量装售点。四是散装渠道持续深耕，布建新的根据地市场。坚持渠道下沉，持续耕耘三、四线以下城市销售渠道，加速拓展散装零食终端，力争用三年时间，把四川、山东、河南、江苏、浙江等省市，打造成新的根据地市场。谢谢！Q：1、公司在零食量贩渠道的销售占比？与零食很忙、
赵一鸣零食等有哪些合作？是否考虑自建零食量贩门店？2、
管理层对与今年的业绩情况的预估？如何应对净利增速和毛
利率的下滑？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！1、
2024年上半年，公司经销模式（含新零售渠道和其他渠道）
收入达到17.70亿元，收入占比为72%。公司根据消费者消费习惯的变化，跟随零食销售渠道的变化趋势，打造了全渠道、线上线下相结合的营销网络。目前，公司的线下渠道已覆盖包含沃尔玛、大润发、山姆会员店、盒马系统等国内、国际大型连锁商超，逐步覆盖全国的经销商网络；公司产品在“零食很忙”“赵一鸣”“零食有鸣”等为代表的高效零食量贩
渠道和社区团购等 O2O 渠道热卖。2、公司将坚持战略定力，以“渠道为王、产品领先、体系护航”为战略主轴，持续强化渠道渗透。公司历年来，始终保持利润率向上趋势，未来
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将通过往上游多走一步、精益制造，对核心原辅材料的把控，对全链路的拉通，提高品牌力等措施继续延续此趋势。请关注后续公司的定期报告及其他信息披露。谢谢！Q：公司在 2024年下半年的产品研发方向？
A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公
司持续聚焦打磨产品力，强化核心品项的储备和开发，以消费者驱动为导向，精益求精打造产品力，强化清洁标签、健康导向等基础研究。谢谢！Q：公司在 2024年下半年有哪些供应链提升计划？
A：尊敬的投资者您好!感谢您对公司的关注和关心！公
司将以休闲食品智造为核心，向上游产业延伸，引导农产品向专业化、标准化、绿色生产和规模化种植养殖发展，深度融合下游新兴渠道，为消费者提供营养、健康、安全的新中式零食。一是继续向第一产线延伸，延伸产业链。新疆盐津公司投资1亿元，启动5万吨马铃薯全粉智能化生产加工项目一期工程，年内将建成年产1万吨马铃薯（雪花）全粉生产加工基地，为公司核心品类薯片提供优质的大西洋马铃薯全粉原料；江西修水加快蛋皇纪二期300万羽鹑养殖基地建设，年内全面投入生产。二是升级电商物流中心：通过引进全数字化管理模式，打通线下仓储物流中心，满足电商业务高速增长的需要；三是发挥供应链体系功能：优化采购成本、
持续推进技改，改善生产工艺，提升劳动效率和优良品率，努力降低生产成本；全面应用 WMS 系统和 TMS 系统，提升仓储和物流效率。公司将对标行业标杆，深化建设和管理，打磨供应链韧性，构筑企业发展核心壁垒。谢谢！Q：公司为何要提前结束回购计划？
A：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关心！公
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司回购股份的时间、回购的股份数量、回购的股份价格及集中竞价交易的委托时段符合《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第9号—回购股份》的相关规定。本次回购股份资金来源为公司自有资金，回购价格未超过回购方案中拟定的相关价格。本次回购符合相关法律法规的规定，符合既定的回购股份方案。谢谢！关于本次活动是否涉及应披露重不涉及未公开披露的重大信息大信息的说明活动过程中所使
用的演示文稿、提无供的文档等附件
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