证券简称：弘亚数控证券代码：002833
转债简称：弘亚转债转债代码：127041
广州弘亚数控机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20240830
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他电话会议参与单位名称详见附件及人员姓名
时间2024年8月30日09:30地点公司会议室
上市公司副总经理、董事会秘书莫晨晓接待人员姓名证券部部长马涵
公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部部长马涵与投
资者交流了公司2024年半年度经营情况，主要内容如下：
2024年上半年，公司业绩在报告期末市场需求发生变化的情况下，实现营收增长12.02%，经营性现金流净额增长7.39%，境内外收入分别增长12.62%和10.41%。公司整体业绩情况相对稳定，在同行上市企业收入增长普遍承压时，公司依然保持投资者关系活了市场份额稳步提升的发展趋势。
动主要内容介绍
Q：凯澳智能定位和产品市场开拓的规划？A：凯澳（广州）智能装备有限公司（以下简称“凯澳智能”）成立于2024年1月11日，是弘亚数控联合澳大利亚SH2O AUSTRALIA PTY LTD 共同成立的家具装备企业，旨在充分利用公司先进技术、制造优势及全球化发展布局，以市场需求为导向，填补国际顶级品牌与中国优质本土品牌之间的空白，共同打开国内外高端市场。2024年3月28日凯澳智能举行“想到 做到 FIRST EVER”2024 新品发布会，推出 Pilot 领航系列、Aurora 极光系列、Bespoke 随心系列产品，主要面向欧美成熟市场及国内高端市场。截至目前，凯澳智能预先销售的两大旗舰系列产品，得到了高端市场的充分认可，也标志着公司在高端领域迈出了坚实的一步。未来，凯澳智能将与公司共同探究家具机械行业智能化发展演进之路，推动中国乃至全球家具机械行业实现更高层次的升级转型。
Q：2024年 2H国内需求如何理解？海外市场需求如何？
A：国内需求自 6 月开始逐步变弱，目前依然受到家具消费市场恢复阶段不景气的影响，公司将通过推出尖端技术产品、推陈出新的经济型产品以及加强区域市场管理等方式积极
应对市场变化带来的影响。截至目前，公司出口订单保持了比较好的增长，海外市场需求相对比较稳定，主要体现在东欧、东南亚及欧美市场，新增地区的排名在持续提升。下半年，海外市场仍然是重点拓展方向。
Q：海外经销商拓展情况？
A：新增区域情况：公司高品质的产品以及“KDT”行业
较高的品牌知名度，增强了部分拟新增开拓区域经销商的信心，加快了品牌切换及拓展速度。已覆盖区域情况：2023年度及2024年上半年，公司组织了多场全球经销商大会，为全球经销商提供参展、实地参观调研、答谢会等形式，深入了解公司制造实力、顶尖技术突破、产品应用以及品牌文化等情况，增进各国经销商之间的交流，增强品牌拓展信心。目前来看，海外虽受到政治因素及经济因素影响，收入依然保持了稳定增长。
Q：下半年对费用率的展望？
A：2024 年上半年，期间费用率 8.9%，同比增长 1.3%，低于 2019 年至 2024 年平均水平。2024 年 Q2 期间费用有明显增长，其中销售费用、管理费用、研发费用增加相对较多，主要因为新厂房投产后，厂区管理费用及人员薪酬相应增加；以及销售部门加大市场拓展力度，参加了意大利米兰等具有代表性的展会，协助经销商更好的开拓当地市场，取得了较好的推广效果；同时研发部门加大研发投入，在技术上取得了较大的突破，扩大了新技术应用范围，报告期内推出磁悬浮以及工段自动化系列高端产品。2024年下半年，公司将在经营可持续高效发展的情况下，把控费用率在合理区间。
Q：目前市场环境情况不好，公司收入端表现不错，在新的市场竞争中，中小厂商竞争是否激烈，是否会有低价抢单的行为？
A：目前国内家具行业受到消费不景气的影响，需求处在逐步恢复阶段，家具企业在确保及时交付订单的情况下，根据需求变化对产能做相应的调整，有可能会影响设备新增和更替的速度，进而延缓采购设备的节奏。公司作为国内家具企业生产设备较大的供应商之一，从产品供应来看，公司产品价格带全面覆盖国内外低中高端市场，且在市场上有一定的品牌知名度，可为微型、中小型、大型家具企业提供更多选择的高品质产品。从产品交付方面来看：公司目前关键零部件的自主化率接近50%，具备规模化生产能力，已形成成本可控、产能合理化可调的管理形式，可批量短期生产经济型产品，也可生产超过欧洲先进技术稳定的高端产品。从获取订单需求来看，同行与公司有同等获取订单的权利，目的均为了提升家具企业的自动化水平，提供更好的家具产品给消费者。为了维持市场良好的竞争环境，公司坚持创新以高、品质为先，根据快速变化的市场适时推出更适宜家具企业阶段性需求的产品，并不采用以大幅降价并以超低价格的形式获取订单。
附件清单
《投资者关系活动记录表》附件之参会名单（如有）附件：
《投资者关系活动记录表》附件之参会名单序号姓名机构名称
1张荫先平安基金管理有限公司
2诸凯北京源乐晟资产管理有限公司
3崔书田光大保德信基金管理有限公司
4朱祖跃光大保德信基金管理有限公司
5郑伟豪嘉合基金管理有限公司
6江怡龙融通基金管理有限公司
7袁咪中国国际金融股份有限公司资产管理部
8范坤祥汇丰晋信基金管理有限公司
9 Fuxin Li PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED
10李萌泰康资产管理有限责任公司
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