投资者关系活动记录表

证券代码：002780证券简称：三夫户外

北京三夫户外用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006号

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他天风证券孙海洋平安资产李竹君嘉实基金宋晓乐岳鹏飞西藏中平刘方磊上海混沌黎晓楠国泰基金孙雪靖参与单位名华创证券魏瑶涵青骊投资于利强上海万纳杨君弈称及人员姓华宝基金刘娇上海五聚王鑫中海基金谢华名华夏财富刘春胜上海瓴仁余瑛紫上海彤源杨霞平安证券唐宇天治基金张歌建信保险何子为中国人寿杨琳宁波燕创陶庆波

时间2024年12月25日10:00-11:00地点线上会议上市公司接

董事会秘书:秦亚敏待人员姓名

一、公司近期情况介绍

2024年 1-9 月，公司 X-BIONIC品牌实现营业收入 15862.11万元，同比增加

50.08%；CRISPI 品牌营业收入为 5953.23 万元，同比增长 32.33%； LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌营业收入合计为7556.57万元，同比增长22.92%。

未来 2-3年，公司将继续坚持自有品牌+独家代理品牌的运营，并着重推进 X-BIONIC品牌的发展，通过直营和经销渠道建立线上线下网络，助力品牌快速发展。

二、 Q&A投资者关系

Q1: 请问 X-BIONIC 品牌的市场定位、价格区间及门店情况如何活动主要内? 目前，X-BIONIC在全国拥有 53家线下门店，其中品牌店 24家（直营 20家，容介绍经销商4家），集合店销售专区29家（直营23家，经销商6家）；价格范围从夏季轻薄衣服约1000元到冬季滑雪服、棉服约7000-8000元，整体客单价在 3000 至 5000 元之间。X-BIONIC 是运动黑科技品牌，市场推广与这一定位相符。

Q2: 公司过去两年开店的情况如何？明年的开店计划是什么？

? 在过去两年，公司以开设 X-BIONIC 单品牌店为主，包括核心商场、商圈店和滑雪场店。2024年公司主要开设了四家 X-BIONIC直营单品牌店，分别是长春万象城、沈阳万象城、长春欧亚、长白山滑雪场店明年计划开设 10-15家 X-北京三夫户外用品股份有限公司

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BIONIC 单品牌店，并在更多城市和高端商圈拓展。此外，明年的经销商渠道也将加速布局。

Q3：X-BIONIC 品牌店店效如何？利润率如何？

? 目前 X-BIONIC正处于品牌发展初期，成熟单品牌店月店效在 80-100万左右，如果 X-BIONIC 单品牌销售额能够达到 10 亿元，预计净利润率可保持在 10%至15%之间。

Q4 X-BIONIC 的产品销售占比及经销商的折扣政策是怎样的？

? X-BIONIC主要以服装品类为主，2024 年上新鞋靴类产品，目前占比很小。X-BIONIC 的中外层销售占比为 70%，贴身层占 30%。经销商折扣一般在 5-5.5折，终端控价管理上保持较高要求，基本不打折或偶尔9.5折。

Q5：CRISPI 品牌主打哪个赛道，解决了用户哪些痛点？? CRISPI 是公司独家代理品牌，目前主要以品牌专区形式呈现。CRISPI以徒步品类为主，产品90%在意大利生产，年增长20%-30%，目标客户是注重功能性的户外爱好者。

Q6：HOUDINI 品牌的精神风格及定位是怎样的？

? HOUDINI 是北欧户外美学代表，崇尚极简和追求可持续发展，具有独特的女性创造精神。HOUDINI目前在国内发展迅速，2025春夏及秋冬订货会反馈良好。

Q7：HOUDINI 的供应链和设计在哪里？

? 公司是 HOUDINI 品牌在国内的独家代理商，在选择产品和货品采购方面有百分之百的主导权。品牌的供应链和设计在瑞典。

Q8：HOUDINI 目前有多少经销商？? 目前，HOUDINI 品牌全国线下销售门店共计 52 家其中品牌店 4 家（直营 1家，经销商3家），集合店销售专区48家（直营21家，经销商27家）。

附件清单无日期2024年12月25日北京三夫户外用品股份有限公司