本报告导读:

光线传媒投资缇苏,网红经济再迎风口,有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。本文为国君网红产业地图次篇,主要介绍中游孵化平台,是网红产业主要的供给方。

摘要:

中游孵化平台是网红主要的供给方。成功的网红需要中游产业多方联合打造,首先需要网红通过自身或孵化机构对其早期进行培养运营,随后网红经纪商对其进行签约发掘与聚集,提供专业的团队对其进行包装营销,并对接供应链进行变现,同时IP 打造机构可以通过内容方面的策划将网红IP 化,进而延长网红生命周期,形成多领域变现。

美国和韩国的网红公司值得借鉴。1)美国网红经济发展经历四个阶段,主要围绕优质内容进行升级,目前垂直品类的MCN 机构大量兴起。Maker Studios 是基于Youtube 的MCN 公司,是全球最大的网红经纪公司,其商业模式为“网红签约分级+大数据及专业制作+广告变现分成”,2014 年被迪斯尼以9.5 亿美元收购。2)韩国网红经济发展迅速,其中Treasure Hunter 最具代表性。其商业模式为“网红分级培训+专业管理制作+多元化变现方式”,是韩国第二大网红经纪公司,2015 年获1430 万美元融资。3)国内外网红经济区别主要在网红类型、内容输出能力、分成方式、变现能力与明星化、IP 化程度五方面。

国内网红中游产业主要为分为网红经纪、网红孵化器及网红内容策划与IP 打造。1)网红电商开启网红经纪模式先河。杭州如涵、杭州缇苏起源于淘品牌,最早积累了如何去发掘、打造网红的经验,并结合自身供应链运营网红全产业链,逐渐成为网红经纪电商的龙头。2)专业的网红培训机构兴起。网红商学院的模式是“行业知识输出+资源整合平台”,并不局限于培养包装网红,也通过知识输出培养和聚拢更多的网红行业人才。3)网红策划成为网红IP 化趋势的重要推动力。鼎盛互动等网红内容策划和IP 打造商能促进网红产业链不断深化,IP 化是网红经济的未来发展方向。

看好网红经济再造传统纺织服装行业,建议增持南极电商、华斯股份、柏堡龙、搜于特、华孚色纺、多喜爱、星期六、九牧王。

1)南极电商:共享经济模式下利用供应链和电商运营优势切入网红经济全产业链。2)华斯股份:持优舍科技30%股权,与微博战略合作助力微博变现社交关系资源。3)柏堡龙:为服装设计师提供客户流量及服装供应链资源,网红设计师呼之欲出。4)搜于特:通过自身品牌影响力和整合其他中小品牌,切入网红电商供应链。

风险提示:网红经济行业竞争加剧、监管风险等。