众兴菌业:投资者关系活动记录表

证券代码：002772证券简称：众兴菌业

天水众兴菌业科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动

活动类别□现场参观

?其他

（深交所“踔厉奋发新征程投教服务再出发”主题投教活动走进上市公司--众兴菌业）

活动参与人员25名自然人投资者、华龙证券、中国证券报。

上市公司接待人员公司财务总监李敏先生、董事会秘书钱晓利女士。

时间2024年08月20日上午9:30-11:00地点公司天水基地形式现场

本次活动现场参观了公司生产基地，向投资者介绍了公司基本情况，并与投资者进行了互动交流。

问题1：请问贵公司的发展战略是什么，面对激烈的市场竞争，与同行业公司相比，贵公司有哪些竞争优势回复：您好，感谢您对公司的关注！目前，公司的发交流内容

展战略为“立足西北、面向全国、走向世界”的生产基地及具体问答记录

布局战略以及“以金针菇和双孢菇为主，多品种协同发展”的种植品种发展战略。

公司的竞争优势主要体现在：

*生产基地布局合理，区位优势明显。

公司已建成及在建生产基地分布广泛，主要位于甘肃天水及武威、陕西杨凌、山东德州、河南新乡及安阳、四川眉山、江苏徐州、吉林省吉林市、安徽滁州及蚌埠、湖北孝感。甘肃天水基地、武威基地和陕西杨凌基地，位于西北地区，西北地区具有较为丰富的食用菌种植所需的农业下脚料，原材料成本优势明显，更为重要的是，陕西和甘肃市场作为西北地区最大的食用菌销售市场，吞吐量较大。同时，武威基地地处甘肃省中部、河西走廊东端，是丝绸之路自东而西进入河西走廊和新疆的东大门，为产品向中亚、西亚国家出口奠定基础；山东德州基地，位于华北平原，原材料资源丰富，产品可覆盖京津唐等环渤海经济圈，具有明显的地理优势；河南新乡基地及安阳基地位于中部地区，具有原材料丰富、交通方便、劳动力充足等优势，为巩固和提高中原市场的占有率奠定了坚实的基础；四川眉山基地为公司开拓西南市场的支点；江苏徐州

双孢菇生产基地，位于我国小麦的主产地，用于双孢菇种植的麦秸等原材料资源丰富，交通便利，产品可直接覆盖北京、上海等目前双孢菇主要消费市场；安徽滁州基地、蚌埠基地和湖北基地有利于进一步巩固和提高公司产品

在华东和华中地区的市场占有率，从而提升公司的综合竞争实力。

*采用工厂化生产模式，具有明显的规模优势。

公司是“农业产业化国家重点龙头企业"，截至2024年06月30日，公司食用菌日产能1150吨，其中金针菇日产能780吨，双孢菇日产能360吨。金针菇、双孢菇日产能处于行业前列。公司在甘肃、陕西、山东、江苏、河南、吉林、四川、安徽、湖北等地建立了食用菌生产基地，产品销售腹地广阔。通过合理的全国布局，有利于发挥产品更加贴近消费市场、配送物流成本大幅降低、产品保持

新鲜品质供应的优势。*产品质量及品牌优势公司通过了 GB/T 19001-2016/ISO 9001：2015 质量

管理体系认证，并严格按照体系的要求进行生产，从原材料筛选、生产过程监控到成品质检全程把关产品质量。

2011年12月，公司被农业部、国家发展和改革委员会、财政部、中国证监会等八大部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”；2012年11月，“羲皇牌”金针菇被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品 A 级产品”；2020年8月，公司获得第五届天水市人民政府质量奖。

*多品种协同发展

公司根据“以金针菇和双孢菇为主，多品种协同发展”的种植品种发展战略，产品在以金针菇和双孢菇为主的基础上，积极引进北虫草产品等珍稀食用菌，促进公司产品多元化发展，增加新的盈利增长点，从而提升公司的综合竞争实力。

问题2：公司产品目前全部是鲜品销售吗，有无涉足下游深加工的业务，公司如何看待目前销售模式与电商？回复：公司的主营业务为食用菌研发、工厂化培植与销售，目前产品主要是金针菇、双孢菇，均为鲜品销售。

公司产品的销售模式是经销商销售模式，同时为适应市场，公司在积极探索新的销售模式和销售渠道，整合销售资源，加强品牌建设与营销，进一步巩固和开发市场。公司从储存成本、运输半径、产品新鲜度等多方面考虑，目前尚未有电商业务。

问题3：公司全资子公司众安生物建设实施的“食（药）用菌技术研发及产业化项目”，项目种植品种为北虫草，2023年度报告显示项目已满产，请问北虫草产品与贵公司金针菇产品、双孢菇产品有什么不同？未来该产品会成为公司主要产品吗？回复：众安生物“食（药）用菌技术研发及产业化项目”主要为北虫草的研发及工厂化生产，项目设计日产能10吨/天，2023年度已满产。2023年度北虫草产品实现营业收入1544.56万元，占公司营业总收入的0.80%；

2024年上半年度实现营业收入755.64万元，占公司营业

总收入的0.83%。产品正处于市场开拓阶段。

北虫草产品从生产工艺、原材料、生产成本及销售价

格上均不同于金针菇或双孢菇。从目前的规模来看，公司的主要产品仍为金针菇和双孢菇。

问题4：2024年半年度报告显示，2024年1-6月公司实现的净利润下滑较大，是何缘由？公司是否有应对措施？

回复：因受食用菌行业产能增加，短期供需失衡等因素影响，公司金针菇产品在本年第一季度销售价格较上年同期下降约56%，本报告期销售价格较上年同期下降约

42%，从而导致本报告期内金针菇产品利润同比降幅较大；

而双孢菇产品与上年同期相比市场价格波动振幅相对较小。

2024年上半年，公司实现营业收入总额为

914678822.16元，比上年同期下降10.22%，实现归属

于上市公司股东的净利润29478836.92元，比上年同期下降85.07%。

后续公司将持续做好提品质、提单产、强品牌等工作，努力降本增效，发挥自身优势，不断提高竞争实力，以应对行业周期波动。