本报告导读:

光线传媒投资缇苏,网红经济再迎风口,有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。本文为国君网红产业地图第三篇,主要介绍下游网红电商,是网红主要的变现手段。

摘要:

看好网红经济再造传统纺织服装行业,建议增持南极电商、华斯股份、柏堡龙、搜于特、华孚色纺、多喜爱、星期六、九牧王。1)南极电商:共享经济模式下利用供应链和电商运营优势切入网红经济全产业链。2)华斯股份:持优舍科技30%股权,与微博战略合作助力微博变现社交关系资源。3)柏堡龙:为服装设计师提供客户流量及服装供应链资源,网红设计师呼之欲出。4)搜于特:通过自身品牌影响力整合中小品牌,切入网红电商供应链。

电商能输出个人审美和生活方式,是最顺理成章的变现通路。频繁植入广告有损网红形象;而电商能展示网红个人审美、满足粉丝模仿偶像的愿望,不失为较好变现途径。网红通过电商树立个人品牌,贯彻自我生活方式;粉丝亦乐于通过社交平台、产品消费和网红频繁互动。网红实际上是个性时代中,不同人群的兴趣连接点,来自不同领域的网红是各行各业的KOL,聚集了向往网红生活方式的各路粉丝。

服装产品在电商变现中最具优势,国内强大的供应分销体系成为后盾。我们在网红产业地图开篇中已提及,服装是网红最容易变现的产品品类。主要因为:1)服装需求大、差异化明显、调性清晰。网红往往具有某一种风格,吸引对应调性的粉丝。这种调性包括了粉丝的兴趣偏好、消费习惯等信息,让网红能通过匹配粉丝调性进行电商化变现。在所有消费品中,服装最能体现这种调性。2)中国的供应链资源丰富。服装供应链产能过剩,较容易获得物美价廉的产品。此外,服装差异化明显,定价灵活,而化妆品、保健品等较难开发自己品牌。

网红经济带动电商消费,盘活服装供应链企业。网红的电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放,推动了电商发展的同时,也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势,帮助网红变现,轻松切入网红经济产业链。1)平台型电商:入门级平台,为网红店铺的诞生提供了很高的起点。同时,平台中也诞生了一批网红店主。2)社交电商:粉丝基于兴趣而关注意见领袖和网红,同时通过购买产品完成对偶像生活方式的效仿。3)跨境电商:洋码头、小红书等凭借简单清晰的购物流程、正品优惠等吸引消费者,也使得网红导购在跨境电商平台上聚集了大量粉丝。4)看好网红电商盘活服装企业:网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节,而这正是服装企业所擅长的。网红经济为服装企业带来新的业务量,同时促进了服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。