四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

证券代码：002749证券简称：国光股份

四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-043

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（）深圳市君茂投资有限公司庄嘉鹏上海高澈投资管理有限公司蒋明甫申万宏源证券有限公司周超深圳市中兴威投资管理有限公司卢晓冬活动参与人员长江证券资产管理有限公司杨杰嘉实基金管理有限公司陈少平上海度势投资有限公司顾宝成

Hel Ved Capital 郭强

国光股份董事会秘书颜铭、证券事务代表李超时间2024年10月31日下午地点公司龙泉办公区形式电话会议

一、公司董事会秘书颜铭向证券、投资机构介绍公司2024年第三季度经营情况

2024年1-9月营业收入14.35亿元，同比增长6.46%。其中农

药营业收入10亿元（占69.68%），同比增长7.53%；肥料营业收交流内容及具

入3.8亿元（占26.48%）同比增长5.55%。2024年1-9月归属于上体问答记录

市公司股东的净利润2.7亿元，同比增长21.18%。2024年1-9月毛利率45.59%，同比增长4.4%。

2024年第三季度营业收入3.93亿元，同比减少0.43%。其中

农药营业收入2.75亿元（占69.97%），同比增长3%；肥料营业收四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表入1.05亿元（占26.71%），同比下降2.8%。2024年第三季度归母利润5264万元，同比减少2.8%。2024年第三季度毛利率43.6%，同比增长2.87个百分点。

2024年第三季度因毛利率同比上升使得毛利同比增长，但净利

润仍有小幅下降，主要原因是：一、2024年实施了新一期的限制性

股票激励计划，计提的股权激励费用同比增加；二、2024年通过校

园招聘共增加了销售人员250人左右，同比增加了100多人，导致销售费用增加。

二、沟通交流情况

问1：第四季度销售是如何规划的？

答：1、继续通过培训会、观摩会等各种会议，在小麦、油菜、大蒜、水果上推广作物解决方案，扩大解决方案使用面积；2、大力推广作物冬季管理方案，果树等采后管理及冬保护方案；3、落实作物解决方案产品使用，做好服务。

问2：公司对市场营销人员的内部考核机制是怎样的？

答：对市场营销人员的绩效考核包括2个部分：一部分是过程考核，包括日常服务用户情况、召开现场会数量考核等；一部分是结果考核，包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。

问3：公司进行方案营销的竞争优势有哪些？

答：第一，产品优势。我们的方案都是以植物生长调节剂为核

心的方案，如全程方案、调肥方案、调控方案+、植保方案等解决方案，而公司作为国内植物生长调节剂登记品种最多的企业，拥有丰富的植物生长调节剂产品。第二，技术优势。每一种产品的应用技术、每一种方案的应用技术都是公司通过多年应用总结的结果，使用后可以达到预期应用效果。第三，服务优势。公司拥有成熟的技术服务团队，能够为种植户提供专业的技术支持和服务，如巡田服务等。

问4：大田作物主要在山东、河南、河北、安徽等地推广，是否其他地区推广比较困难？

答：对植物生长调节剂的认知程度是推广的关键。从难易程度来讲，在经济作物上比大田作物更容易一些，主要原因是，经济作四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表物上应用植物生长调节剂的时间较长，了解植物生长调节剂的群体更大。而粮食等大田作物的植物生长调节剂的渗透率还很低，很多经销商和种植户还不了解，所以推广难度较经济作物更大一些。目前车辆和人员都是有限的情况下，公司以“抓重点作物、抓重点地区”的思路，能最大限度提高推广效率。而山东、河南、河北、安徽、江苏、新疆等地土地流转较快，土地集中度较高，种植大户多，种植品种较为单一，因此推广更有效。

问5：公司全程方案怎么确认收入？

答：方案营销在货款结算上有一次付全款发方案所需的全部产

品、分阶段付款分阶段发货等方式。因此，公司根据实际情况确认收入。

关于本次活动公司不存在应披露而未披露的重大信息。

是否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所无。

使用的演示文

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