股票代码：002747股票简称：埃斯顿
南京埃斯顿自动化股份有限公司
2024年10月8日-15日投资者关系活动记录表
编号：2024012
投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名2024年10月8日16:00-17:00电话会议
Point72共2人。
2024年10月11日9:00-10:00电话会议
Nissay Asset Managemen共4人。
2024年10月11日10:00-11:00现场
长江证券、淡水泉共2人。
2024年10月15日15:00-16:00电话会议
TRIVEST ADVISORS LIMITED、农银人寿保险股
份有限公司、上海海通证券资产管理有限公
司 、 Neuberger Berman Investment
Advisors LLC、盈峰资本管理有限公司、广东
正圆私募基金管理有限公司、湖南源乘投资管
理有限公司、 PinPoint Asset Management
Limited、中信建投基金管理有限公司、上海世
诚投资管理有限公司、国金基金管理有限公司、上海瞰道资产管理有限公司、中信银行股
份有限公司、汇丰晋信基金管理有限公司、中
意资产管理有限责任公司、玄卜投资（上海）
有限公司、富达基金（香港）有限公司、博远
基金管理有限公司、上海睿胜投资管理有限公
司、阳光资产管理股份有限公司、深圳市景泰
利丰投资发展有限公司、农银汇理基金管理有
限 公 司 、 Brilliance Asset Mnagement
Limited、Prudence Investment Management
Hong Kong Limited 、 Sumitomo Mitsui
Trust Hong Kong Limited、西部证券股份有
限公司、北京泓澄投资管理有限公司、中加基
金管理有限公司、上海国际信托有限公司、
Pleiad Investment Advisors Limited、太
平洋资产管理有限责任公司、Fullerton Fund
Management Company Ltd、百嘉基金管理有限
公司、上海道合私募基金管理有限公司、浦银
安盛基金管理有限公司、 Willing Capital
Management Limited、格林基金管理有限公
司、长盛基金管理有限公司、银华基金管理股
份有限公司、中信保诚基金管理有限公司、北
大 方 正 人 寿 保 险 有 限 公 司 、 Golden Pine
Fund、凯石基金管理有限公司、太平基金、上
海兆天投资管理有限公司、中信证券共49人。
时间2024年10月8日16:00-17:00电话会议
2024年10月11日9:00-10:00电话会议
2024年10月11日10:00-11:00现场
2024年10月15日15:00-16:00电话会议地点公司会议室
上市公司接待人员姓名证券事务代表：肖婷婷投资者关系活动主要内容介绍
1、问：公司上半年下游行业的主要增量？
答：2024年上半年公司工业机器人市场出货量同比增长约10%，高于行业市场5.1%的平均增速。上半年公司订单增量主要集中在汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工及其他通用行业等领域。受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动，电子、汽车电子行业均实现较快增长；同时，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快；通用行业如纺织、包装等复苏势头良好。
2、问：公司如何展望未来行业竞争格局？
答：随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持，国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。全球制造业转型升级的需求驱动机器人市场的变化，应用场景不断向高端化拓展。近年来，国产机器人品牌凭借定制化开发、快速的市场响应及具有完整供应链的优势，伴随着新应用场景的拓展及技术水平的提升，国产工业机器人在性能、质量和成本控制上的竞争力显著提升，正逐步打破国际品牌在高端市场的垄断地位，国产替代是长期发展趋势。据MIR睿工业数据显示，2024年上半年内中国工业机器人国产化率进一步提升至50.1%，同比增加5.1个百分点。同时伴随着行业市场竞争加剧产品性能不佳、缺乏成本优势、产品同质化严重的企业将不具备市场竞争力会加速出清行业会逐步进入一个优胜劣汰的发展过程。
3、问：公司如何看待下半年的需求情况？答：自今年上半年国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来，省财政厅密集出台了制造业贷款财政贴息、设备购置更新改造贷款担保支持等财政政策，公司对下半年需求的复苏与增长还是保持较为乐观的看法。基于目前，下半年下游行业应用增长主要聚焦在以下几个方面：
（1）电子行业。随着换机周期的到来， AI在手机、笔记本上的应用，有望加速产品迭代，预计下半年电子行业市场仍保持较快增长。消费电子行业是小型机器人（SCARA、桌面四轴及六轴机器人）的主要应用领域，公司在加大对轻量化机器人的开发及市场力度，期望借助于电子产品行业的复苏实现在细分行业市场的高速增长。
（2）新兴行业如船舶、钢结构等。钢结构、船舶等非标行业智能焊
接需求广阔，受益于自动化及工业机器人的不断发展，智能焊接机器人在钢结构及船舶行业得到应用。船舶行业焊接需求复杂，自动化程度较低，公司今年积极布局船舶行业，通过对船舶行业开发定制化产品，为未来大批量应用打下基础。钢结构方面，公司产品已经在钢结构头部客户得到应用，通过开发更多工艺场景，不断提升钢结构行业的渗透率。
（3）通用行业如纺织、包装、家电等。随着越来越多的通用行业复苏，叠加设备更新、以旧换新政策引导，各行各业对自动化改造及制造业降本的诉求也在增加，通用行业需求呈现增长趋势。
4、问：公司在焊接机器人产品方面的竞争优势？
答：公司拥有“焊接电源、焊接机器人、数字化焊接解决方案”的全
产业链布局，持续深耕各类焊接应用场景。凭借Cloos在中厚板焊接市场世界领先的焊接机器人和自动化焊接技术，并通过吸纳Cloos先进焊接工艺和应用积淀，全面拓展产品类型，定制化适合中国市场的机器人焊接解决方案，在薄板、中厚板、超厚板材、异性金属、特种金属焊接领域均有成熟且广泛的应用。公司携手 Cloos通过提供焊接电源、焊接机器人产品、多功能焊接工作站、协作机器人焊接系统及免示教焊接编程软件等智能化综合解决方案，不断提升产品应用性和综合竞争力；通过充分发挥公司全产业链本土制造优势，助力Cloos在高端焊接市场保持领先地位，持续拓展在工程机械、钢结构、船舶、新能源汽车等高端领域的智能制造应用。
5、问：公司目前的营销模式是什么？
答：公司主要是通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等。今年以来，公司持续优化渠道结构，完善渠道政策，与渠道合作伙伴合作不断扩大品牌影响力。公司在行业大客户战略基础上构建了区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体，区域型组织的设立和有效运营可以更加灵活地应对市场变化，及时调整销售策略，有助于提高销售效率和服务质量。通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕，助力行业大客户战略顺利推进，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，不断复制和渗透到行业的其他中小客户，获取更多的市场份额及提升效益。
6、问：公司核心零部件业务的发展战略？
答：今年上半年，公司自动化核心零部件业务通过不断推出新产品，进行产品技术升级迭代，实现了收入和毛利率的平稳增长。公司充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，围绕“Estun+Trio”的双品牌战略加大对诸如高性能DX系列伺服系统、运动控制器、PLC等产
品的研发力度不断提升性能和可靠性，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制解决方案，针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，在包装、纺织、电子等行业应用增加。
7、问：公司海外业务的拓展情况？
答：公司基于全球化的业务布局，继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，助力中国企业出海；通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设，助力埃斯顿品牌出海；通过公司拥有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际
标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，提升产品和服务的国际竞争力。
目前，除了海外子公司的海外产品销售外，公司组建了国际化团队，加大出口业务的布局，同时公司积极推动与当地合作伙伴的深度合作，共同开发适合当地市场的解决方案，合作研发符合国际市场标准的产品，进一步扩充产品序列，希望未来海外市场能够成为公司新的业务增长点，不断提升公司产品在全球的市占率。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时现场调研的投资者已按深交所要求签署了《承诺书》。
附件清单（如有）无日期2024年10月17日
