股票代码：002745股票简称：木林森
木林森股份有限公司
2023年度业绩说明会投资者活动记录表
编号：2024-002
投资者关系活动类□特定对象调研□分析师会议
别□媒体采访√业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人线上参与木林森2023年度网上业绩说明会的投资者员姓名
时间2024年05月13日（星期一）下午15:00-17:00
地点“约调研”微信小程序
上市公司接待人员董事长：孙清焕先生
姓名财务总监兼董事会秘书：李冠群先生
独立董事：米哲先生
1、问：领导好，贵公司产品细分行业竞争格局如何展
望？
答：尊敬的投资者，您好！公司在 LED行业中占据重要地位。随着技术创新的不断推进，公司将继续巩固在 LED封装及应用领域的领先地位。同时，凭借全球化的销售投资者关系活动主网络，木林森有望在显示照明等新兴市场获得更多份要内容介绍额，进一步巩固行业领导地位。感谢您的提问！2、问：公司旗下“LEDVANCE”和“SYLVANIA”等品牌在
2023年的业绩情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！朗德万斯2023年的营业收入为106.06亿元，经营业绩一直在稳步增长，感谢您的提问！3、问：请问公司在智能制造方面的战略布局有哪些新的
进展？这些进展如何影响公司的生产效率和成本控
制？
答：尊敬的投资者，您好！在智能制造方面，公司一直有持续投入，智能制造对公司的生产效率的提高和成本的控制有很大的促进作用！
4、问：贵公司目前在欧洲开展储能业务已两年多的时间，请介绍一下目前的盈利情况，谢谢！答：尊敬的投资者，您好！储能业务属于公司培育的新的业务板块。公司将根据市场的具体情况推进业务发展进度。谢谢！5、问：李总，公司在2023年推出了哪些新产品？这些
新产品对公司业绩的贡献如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司一直在持续不断地培育新的业务板块，不断推出适合市场的新产品以增加公司市场竞争力。感谢您的提问！6、问：这个股价能否反应公司的价值
答：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受到宏观经济、行业政策、市场行情等多方因素的影响，公司将在基本面持续深耕细作，努力为投资者提供更有价值的回报。
感谢您对公司的关注。
7、问：孙总，请问公司在面对市场波动和经营风险时，
采取了哪些措施来确保业务的稳定和可持续发展？
答：答：尊敬的投资者，您好！新年伊始，公司提出了安全生产、安全产品、安全现金流、安全合作伙伴等措
施来确保业务的稳定和可持续发展，感谢您的提问。
8、问：面对国内外市场的复杂经济形势，公司未来的市
场扩展计划是什么？有哪些新的市场或领域是公司计
划进入的答：尊敬的投资者，您好！请关注我司相关公告及其信息，谢谢！9、问：贵公司2023年营收175亿元，净利润仅为4.299亿元，净利润占营收仅为2.4%；针对上述情况，请董事长谈谈如何提升贵公司的净利润率。谢谢！答：尊敬的投资者，您好！ 公司将继续巩固在 LED 封装
及应用领域的领先地位。同时，凭借全球化的销售网络，木林森有望在显示照明等新兴市场获得更多份额，进一步提升公司的营业收入，同时采取各种措施控制成本费用，提升净利润率比例。
10、问：请问公司在成本控制方面采取了哪些措施？这
些措施对提升公司盈利能力有何影响？
答：尊敬的投资者，您好！公司从严格筛选和管理供应商，确保采购质量和成本效益；推行精细化管理，提升生产效率，减少浪费；强化成本预算和控制，确保成本在可控范围内等方面控制成本，助力公司不断提升竞争力，实现可持续发展，感谢您对公司的关注。
11、问：贵司在未来三年（2024-2026年）分红及回购公告中讲到“公司计划将不低于上市公司股东净利润的
50%用于分红或回购；同时也将不定期进行特别分红或回购注销股份，年均不低于经营性现金流净额30%“。但过去三年，特别是2021年以来，公司没有在公开市场回购过任何股份。这如何解释。
答：尊敬的投资者，您好！公司发布《未来三年（2024-
2026年）分红及回购公告》是基于未来的发展规划及为
更好的回馈投资者，后续的实施请关注公司的信息披露，感谢您对公司的关注！12、问：公司的股价一直低于净资产值，这样下去会不
会被 ST答：尊敬的投资者，您好！根据相关法律法规，市值低于净资产不会触发 ST。公司会积极与资本市场保持沟通，努力传递公司价值。非常感谢您的提问。
13、问：公司2023年度的利润分配预案是什么？未来对
股东的回报计划有何考虑？
答：尊敬的投资者您好，公司已于4月18日在巨潮资讯网披露了《关于公司2023年度利润分配预案的公告》、
《关于未来三年分红或回购计划的公告》，公告详情请前往巨潮资讯网查阅，感谢您对公司的关注。
14、问：贵司净利润过低是否存在通过中间环节（如销售公司）隐藏或流失利润的行为？
答：尊敬的投资者，您好！净利润率受多方因素影响，公司将持续加强成本费用的管控，提高净利润率水平；
公司严格按照相关法律法规披露公司定期报告和临时公告，非常感谢您的提问。
15、问：公司在2023年实现营业收入175.36亿元，同
比增长6.17%，请问这一增长的主要驱动因素是什么？答：尊敬的投资者，您好！业绩驱动因素详见公司2023年年度报告。感谢您对公司的关注。
16、问：公司在2023年的研发费用投入是多少？这些投
入在哪些领域，预计会带来哪些创新或改进？答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都重视研发资源的投入和研发效率，公司2023年研发费用为3.81亿元，相比去年同期增加28.37%，主要是投入在材料费、人工费等方面，公司将持续关注照明应用及显示照明的发展方向。
17、问：今年第一季度业绩实现双增，接下来是否可以
持续延续一季度双增的态势？将有哪些布局？
答：尊敬的投资者，您好！公司未来将继续围绕深化技术创新、优化照明解决方案、加强品牌建设以及构建全球协同体系等多个维度展开工作，旨在巩固并扩大在LED 行业的领先地位，进而实现全球智能照明品牌生态的构建与发展。感谢您对公司的关注。
18、问：今年全年业绩目标是多少？是否有信心突破两
百亿？
答：尊敬的投资者，您好!公司的业绩情况请关注公司在法定媒体披露的定期报告，谢谢您的关注!
19、问：近年来公司在 C端业务上取得怎样的成果？
答：尊敬的投资者，您好！公司在 C端业务上已有朗德万斯及其木林森品牌，谢谢！20、问：孙董如何看待近期的“以旧换新”热潮？木林
森对此是否有相关举措？
答：尊敬的投资者，您好！公司正在积极关注以旧换新政策中涉及公司行业政策落地情况。感谢您对公司的关注。
附件清单（如有）日期2024年05月13日
