从海外销售、海外制造到海外并购，近年来中国企业出海模式不断升级。其中，国内LED封装和照明灯具龙头木林森收购朗德万斯，成为公司近年来业绩稳步增长、海外布局持续深化、新兴业务蓬勃发展的重要支点。在证监会日前发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》，进一步激发并购重组市场活力的背景下，木林森的此次跨境并购实践再次引发关注。
“近年来，公司持续深化‘朗德万斯+木林森’双品牌驱动战略，加快智能制造升级，行业龙头地位得到进一步稳固。同时，公司加快布局储能、植物照明等新兴业务，打造第二增长曲线。未来，我们将依托品牌和规模化优势，凭借良好的产品品质，加大市场开拓力度，推动业绩持续稳步增长。”木林森执行总经理唐国庆在接受中国证券报记者专访时表示。
发力自动化与智能化
中国证券报：今年上半年，公司实现归母净利润2.62亿元，同比增长28.80%。驱动业绩增长的因素有哪些?
唐国庆：公司调整照明产品结构的经营方针取得良好成效，上半年整体毛利率有所提升。另外，我们调整了朗德万斯的管理结构，由垂直化管理转变为扁平化管理模式，取得积极成效。今年上半年，朗德万斯的毛利率提升至40.46%，同比提升1.87个百分点;木林森品牌业务的毛利率提升至11.67%，同比提升2.16个百分点。
同时，公司凭借良好的产品品质，加大市场开拓力度，积极推进降本增效，持续提升木林森灯具制造给朗德万斯品牌的代工比例，进一步完善产业链条，协同效应进一步提升。
中国证券报：作为国内LED封装和照明灯具龙头企业，公司保持行业领先地位的核心竞争力有哪些?
唐国庆：公司在智能制造、生产规模、品牌、研发以及渠道资源等方面拥有优势。在智能制造与规模效应方面，近年来公司在自动化与智能化方面加大投入，建立了规模庞大的智慧工厂，采用先进的自动化设备，建设智能化、自动化生产线。通过技术改造和设备迭代，大幅提升了生产效率和产品品质。同时，借助CIM系统和MES系统等数字化工具，公司管理水平得到显著提升。公司拥有多个生产基地，具备规模化优势。随着市场集中度提升，公司的规模化效应将进一步凸显，为公司在照明行业保持领先地位奠定坚实基础。
中国证券报：公司在智改数转方面有哪些新进展?
唐国庆：我们以安全、高效、智能和精益为目标，积极推动生产方式优化升级，持续推进智改数转战略，在供需协同、生产制造和仓储物流等领域取得一定进展。
公司建设了数字化综合管理平台，把上游供应商、下游客户与公司各业务线紧密连接在一起，实现了客户下单、材料采购、生产加工、物流配送等环节的全过程数字化经营和管理，提升了运营效率，降低了成本。
同时，公司引入5G网络、智能化设备，结合数字化综合管理平台，全面实现自动化和智能化运作。公司还积极探索新型封装技术的应用，推动小间距、Mini/MicroLED等先进产品封装技术的革新。这些举措进一步增强了公司的技术实力和市场竞争力，为公司的持续发展注入了新的动力。作为国内LED封装制造领域的领军企业，通过全产业链垂直整合，公司在制造环节形成了明显的成本优势和规模化优势。
深化双品牌驱动战略
中国证券报：公司构建了“朗德万斯+木林森”双品牌驱动格局。朗德万斯今年以来的发展有哪些亮点?
唐国庆：朗德万斯的前身是欧司朗(OSRAM)光源及通用照明事业部，自1906年成立以来已走过逾百年历程，在欧美市场具备深厚的市场基础，销售网络覆盖全球150个国家和地区。公司打造了以朗德万斯为代表的全球领先照明品牌。上半年，朗德万斯在设计、渠道、产品和运营支持等方面持续发力，加大力度开拓市场。
在健康照明和智慧照明领域，朗德万斯研发了多款创新性的灯泡材料，并将环保材料应用于产品设计和包装，同时通过线上、线下等多种渠道进行品牌推广，进一步提升品牌知名度和影响力。
中国证券报：收购朗德万斯以来，公司进行了哪些整合?如何与公司原有业务进行协同?
唐国庆：2017年，我们完成对朗德万斯的收购，2018年至2020年对朗德万斯进行了大刀阔斧的改革，关闭了其大部分海外生产基地及落后产能，并把朗德万斯的主要供应链转移到中国内地。海外工厂关停并转和国内供应链持续导入，为朗德万斯营收及利润持续稳定增长创造了条件。2023年，朗德万斯实现收入106.06亿元，同比增长10.31%，占公司总营收的60.48%。近年来，我们对朗德万斯的产品结构、业务区域等进行了梳理和重组。一方面，结构化调整了朗德万斯的管理层，对其董事会和监事会加强了管控，并完善了激励机制，设置了东欧、西欧、南美、北美和亚太业务区域，提高了管理效率;另一方面，加强木林森制造和朗德万斯品牌的协作，充分运用木林森规模化制造和朗德万斯品牌优势，持续降低生产运营成本。
中国证券报：今年9月5日，朗德万斯与欧司朗续签了品牌授权协议。这次续签对朗德万斯长远发展有哪些意义?
唐国庆：通过此次续签，朗德万斯将继续成为欧司朗品牌普通照明光源的独家授权商，欧司朗和朗德万斯已同意在2026年之后的下一个十年继续保持普通照明光源的商标许可合作关系。同时，双方将扩大合作范围。自2016年以来，朗德万斯一直是欧司朗和喜万年品牌在通用照明光源领域的独家授权合作伙伴。朗德万斯将成为欧司朗品牌在全球销售范围最广、产品种类最多的合作伙伴。
积极推进储能业务
中国证券报：近年来，公司储能业务实现快速发展，被市场看作是公司“第二增长曲线”。目前储能业务发展情况如何?
唐国庆：借助朗德万斯品牌的海外渠道优势，我们积极推进海外光伏储能业务，基于全屋智能家居生态，丰富公司海外产品系列。上半年，公司加强了业务团队建设、优化了业务区域布局，在欧洲市场提升了市场份额，在南美洲等区域开展项目合作，并在北美等市场积极推进资质认证。海外光伏储能业务丰富了朗德万斯品牌的产品线。另外，我们与国内高校携手合作，在储能技术方面加大布局，并与国内优秀企业合作生产储能电池组。经过几年的稳步发展和技术沉淀，公司产品逐步在海外市场获得认可，将为公司提供新的增长动能。未来，朗德万斯将进一步拓展户用储能以及工商业储能市场。
中国证券报：“LED+农业”近年来引发全球关注，如何看待植物照明市场前景?公司有哪些布局?
唐国庆：植物照明通过LED全光谱的应用，为室内植物生长提供解决方案。公司主营LED封装和灯具销售，在LED光谱应用方面拥有优势。公司与中国科学院分子植物科学卓越创新中心和中国农业科学院都市农业研究所在LED光谱和植物选种方面开展合作。植物照明业务产品形态涉及生物方舱和玻璃大棚，为客户的牧草、果蔬以及部分经济作物种植提供解决方案，合作客户包括国内乳业公司、大型牧场、草饲料加工和种业公司等。
公司的植物照明解决方案能够实现水循环利用，提升土地使用效率，减少自然环境对植物生长的制约，在农业领域应用广泛。近年来，我们在多个省份加快推进项目建设，并持续获得客户认可。截至2023年末，公司植物照明业务已初步实现盈利。
中国证券报：如何看待全球LED照明市场前景?驱动全球LED照明市场发展的因素有哪些?
唐国庆：今年以来，LED照明市场逐步回暖。随着全球对环保和节能减排的重视程度日益提高，欧美地区大力推广LED照明技术应用。同时，中东、非洲等新兴市场对照明产品的需求持续增加。另外，智慧城市和智能建筑的发展为LED照明市场提供了广阔的空间。LED照明产业链复苏动力强劲。
