证券代码：002706证券简称：良信股份

上海良信电器股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活√特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会√路演活动

√现场参观

√其他（线上会议、策略会议）

参与单位名称2024年10月29日电话会议人保养老、天风证券

2024年10月30日第一场现场调研宝盈基金、长江证券

及人员姓名 2024 年 10 月 30 日 第二场 电话会议 PINPOINT、天风证券

2024年11月1日路演活动银河基金、中欧基金

2024年11月5日路演活动中银基金、富国基金、兴全基金

2024年11月14日第一场电话会议德邦基金

2024年10月30日第二场电话会议太平资产

2024年11月18日现场调研宁泉资产、兴业证券

时间2024年10月29日至2024年11月18日

地点线上：电话会议

线下：上海市浦东新区申江南路2000号良信总部、机构现场

上市公司接待1、董事会秘书兼财务总监程秋高

人员姓名2、证券事务代表王锐

3、技术专家

1、公司目前的下游行业结构如何？

今年以来，随着国内新能源行业的快速增长及公司市场份额的持续拓展，公司下游行业结构中，新能源行业的占比持续提升，包投资者关系活括了光伏、风电、储能、充换电、新能源汽车、氢能、核能等下游

动主要内容介细分市场。智能楼宇行业结构占比稍有下降，基础设施、数字能源绍等行业结构保持稳定。

2、公司在新能源行业的竞争优势有哪些？

新能源是近几年低压电器行业增速最快的市场，由于房地产的市场景气度不佳，友商陆续切入新能源赛道，竞争尤其激烈，因此价格持续下行。公司从09年开始拓展新能源市场，已经形成较高的行业口碑，以及较为领先的产品齐套性和解决方案完备性，同时公司持续对新能源产品开展降本工作，力求保证稳定的毛利水平，优化内部工艺和设计降本。

新能源行业的特点是工况环境复杂，客户的解决方案迭代较快，对低压开关的产品技术能力和快速研发，满足客户的差异化的能力要求较高。公司通过十余年的 B2B 客户开发模式，构建了我们对客户应用场景的理解力，通过长期合作积累了我们对客户需求快速响应，差异化定制的能力，并且不断在新能源行业推出创新性产品。未来公司将持续围绕头部客户，做好客户响应及产品创新，深化降本，提升公司综合竞争力。

3、公司在工建行业的发展趋势如何？

工业建筑下游细分行业多，市场空间大，是低压电器的重要下游之一，过去由于行业发展，客户选择偏好等原因，一直作为外资传统优势市场，客户更加看重产品的品牌与解决方案完整性、产品可靠性。

近几年，结合客户在新建项目有节能降耗、降本增效、以及差异化的需求等趋势，公司加大在工建行业的开发力度，在营销端，公司通过专用解决方案和持续的项目跟踪和前端设计院开发、行业

整体开发，总部开发来拓展通路，包括持续参加各下游细分行业的行业协会及专业展会，提升公司的品牌知名度和影响力；在产品端，一方面通过不断完善产品质量及可靠性塑造产品竞争力，另一方面通过智能配电系统，打通底层原件到配电柜再到软件系统的产品生态，结合客户需求提供多种功能及版本的智能化解决方案，以更优质的性价比和更快速反应的客户服务来满足工建客户的需求。

4、公司如何进一步开展进口替代？

目前的低压电器进口替代已经逐步进入深水区，由过去纯元器件的替代逐渐向整体解决方案的替代行进。随着客户对国产品牌认知度的提升及国产化政策引导，国产品牌具备一定优势。

公司目前推出的智能配电业务，就是基于整体解决方案的角度进一步满足客户需求。公司长期服务新能源和电网客户，对电力系统应用场景和客户痛点较为深刻理解，以推出更加有针对性的产品功能及解决方案。比如对于负荷的管理，可以通过断路器端进行分区分项的计量和统计、监测和优化，实现节能降耗，削峰填谷，合理并网，用完善的解决方案进一步实现进口替代，获取新市场，但是在部分场景上，如算力中心，我们的产品齐套性还是有一定差距。

智慧能源管理的困难点目前还在于算法，基于电力使用的复杂场景下如何调度安排，而算法的形成要基于海量的运行数据和对运行场景的理解。目前，公司的西安研究院有80余人，会针对性的对软件、电力电子、算法、运维仿真等技术开展前端研发。

5、公司的出海业务拓展情况如何？

公司的海外业务一方面是跟随头部大客户借船出海，一方面是自主品牌海外推广。过去公司对自主品牌海外推广业务的投资力度还不够，对海外市场的理解也待加强，因此近期重新规划了海外业务的组织架构，新任命了分管负责人，从公司战略维度上提升重视度，未来会针对性对海外市场开展战略规划，加大投资力度，出海是一步必然的战略选择，公司会采取集中聚焦原则，深入推进。

日期2024-11-18