证券代码：002637证券简称：赞宇科技
赞宇科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（）参与单位名称
民生证券徐菁、杜海路，和聚投资马蘅等及人员姓名
时间2024年11月13日14:00-15:00地点杭州市西湖区古墩路702号赞宇大厦1812会议室
上市公司接待董秘徐强、证券事务代表郑乐东人员姓名
双方就公司经营情况、在建项目等相关问题进行了沟通，相关问答记录如下：
公司主营业务介绍及2024年前三季度经营情况概述：
公司是专业从事表面活性剂、油脂化学品和洗护用品（OEM/ODM 加工）研发制造的高新技术企业，现已成为国内研究和生产表面活性剂、油脂化学品的龙头企业之一。公司总部位于杭州，在浙江杭州、浙江嘉兴、江苏镇投资者关系活
江、四川眉山、河南鹤壁、广东江门、广东韶关、印度尼动主要内容介
西亚雅加达等地建有工业化生产基地，表面活性剂年产能绍
突破120万吨，油脂化学品年产能突破100万吨，洗护用品 OEM/ODM 加工服务能力达到 110 万吨。
公司表面活性剂产品主要应用于洗涤剂、化妆品、食
品加工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日益增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长，国内表面活性剂市场规模年均增长率超过8%；公司油脂化工产品主要应用于塑料、橡胶、纺织、日化、皮革、造纸、油田等诸多下游领域，具有广阔的市场空间。
2024年前三季度公司实现营业收入75.64亿元，同比
增长4.19%，归属于上市公司股东的净利润1.21亿元，同比增长4.86%。截止2024年9月30日，公司总资产80.90亿元，较年初增长2.96%，归属于上市公司股东的所有者权益37.35亿元，较年初增长0.97%，资产负债率为53.31%，较年初上升1.17个百分点。2024年前三季度，棕榈油、脂肪醇等主要原材料的价格持续上涨，公司的盈利能力明显回升，并保持相对平稳。面对国内外严峻的经济形势，公司不断加强外贸出口业务拓展，同时加强表面活性剂的差异化竞争，加快拓展洗护用品业务，重点推进油脂化学品海外市场的扩张，2024年前三季度公司的产销规模均实现一定的增长。
相关问答记录如下：
问：公司的主要生产的产品有哪些？
答：公司生产的表面活性剂主要包括以 AES、LAS、
AOS 为代表的阴离子表面活性剂，以 6501、CMEA、APG为代表的非离子表面活性剂以及以 CAB、CAO 为代表的两性离子表面活性剂。
公司生产的油脂化学品主要包括硬脂酸、脂肪酸、油
酸、单酸、二聚酸、聚酰胺树脂、单甘酯、甘油、脂肪酸盐及其他助剂等。
洗护用品 OEM/ODM 加工业务是公司依托表面活性剂的原料优势，为客户提供绿色日化洗护产品“配方定制、包装设计和生产加工”的一体化、全方位 OEM 和 ODM 加工服务。
问：请问公司洗护用品 OEM/ODM 加工的具体产能情
况？
答：目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤
剂 OEM/ODM 生产线，河南鹤壁年产能 50 万吨洗护用品OEM/ODM 项目、四川眉山年产能 50 万吨洗护用品OEM/ODM 项目已投产。洗护用品 OEM/ODM 加工服务能力已达到110万吨。
问：请问公司的库存周期情况？
答：公司正常库存净头寸1-2个月，低位时库存净头寸在5-10万吨。
问：请问棕榈油涨价对公司业绩的影响？
答：一般而言，若原材料价格上涨，会对现有库存的增值有利。
问：公司开展期货套期保值业务的情况？
答：公司开展期货套期保值业务的目的是为规避原材
料价格波动给公司经营带来的风险，控制公司生产成本。
公司目前有适度地开展商品套期保值业务。
问：请问公司的主要生产原料有哪些？
答：公司使用的主要原材料包括棕榈油、C12-14 醇、
烷基苯、烯烃等。
问：公司主要产品的工艺流程介绍？
答：公司表面活性剂的工艺主要包括磺化工艺和酰胺化工艺，其中磺化工艺主要生产 AES、AOS、LSA 等阴离子表面活性剂，酰胺化工艺主要生产 6501 和 CMEA 等非离子表面活性剂。
公司油脂化学品主要以可再生资源天然油脂为基础原料，经过化学反应，如氢化、水解等反应生产出下游多功能的衍生物产品。
问：公司表面活性剂产品的行业情况？
答：表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加
工、纺织印染等行业，这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。因此，表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性，但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型，国民卫生意识、卫生习惯日益增强，个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长，推动了中国洗护行业稳步发展，促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长。近年来，随着全国安全环保整治和监管政策的趋严，我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合，生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场，行业集中度不断提高。目前，我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上。公司的主要表面活性剂
产品（AES、LAS、AOS）产销量国内排名行业第一。
问：公司产品的定价模式？
答：公司表面活性剂及油脂化学品产品定价采取成本
加成模式，销售价格会根据原材料价格波动和市场行情等因素综合考虑后进行适度调整。
问：公司印尼杜库达工厂的经营情况？
答：杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加
达保税区，从事硬脂酸和氢化油等油脂化工产品的生产和销售，位居油脂化工行业前列，在原材料棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本
等方面具有明显优势，展现出较强的盈利能力。公司是国内为数不多拥有海外棕榈油原料生产基地的油脂化工企业，一方面能够加强供应链掌控，通过产业链延伸向原料最上游不断靠拢；另一方面能够拓宽销售市场，立足印尼国内，辐射东南亚地区，面向全球市场。
问：请问现在印尼出口税政策的具体情况？
答：11月1日至31日的毛棕榈油出口关税为每吨124美元，出口专项税为72美元，合计196美元/吨。
问：公司未来发展战略规划？
答：公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主业，坚持以客户为中心，发挥自身的技术、模式、区位、品牌、供应链、管理等优势，通过加强技术创新和适度延伸产业链，持续提升市场占有率和增强综合竞争力，实现公司高质量发展，致力于成为全球卓越的化学品生产服务商。一方面，公司将进一步加大研发创新投入，加强科技研发工作，持续开展新型天然植物基磺化表面活性剂、功能性油脂化学品、功能性结构脂等新产品的研发，横向拓展高附加值产品品类，推动公司产品结构调整和产品品质提升，以科技创新引领公司及行业发展。另一方面，公司围绕做大做强主业的发展战略，将通过适度的产业链延伸，重点加大在印度尼西亚、马来西亚等棕榈油、棕榈仁油原料产地的投入，提升原料供应的自主性和掌控力；向下游延伸至日化消费品 OEM/ODM 领域，提高表面活性剂客户的粘性；同时继续加快海外业务发展，面向全球市场，拓展外贸客户，使其成为公司新的业绩增长点，提升市场份额，巩固行业地位，大大提升公司的竞争力和盈利能力。
附件清单（如无有）日期2024年11月13日
