证券代码：002557证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-009
□特定对象调研□分析师会议
投资者关□媒体采访□业绩说明会
系活动类□新闻发布会□路演活动别
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称及人具体参与单位名称及人员姓名见附件。
员姓名时间2024年10月25日地点公司会议室上市公司
接待人员董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君姓名
主要内容：
一、请问公司第三季度毛利率的情况如何？
答：公司第三季度的毛利率为33.11%，瓜子和坚果的毛利率都有所提升，主要是因为公司第三季度的销售规模有提升，单位产品固定成本的分摊降低，导致毛利率的提高。同比来看，公司的葵花籽的原料采购成本也有所下降。
二、新的葵花籽采购季采购进展情况如何？四季度是否用的是新采购的葵花籽原
料？
答：9月中下旬，由于内蒙区域雨水较多原因，优质的葵花籽原料价格短期有上涨趋势。公司的葵花籽原料仍在持续采购中，整体来讲，公司每年都会储备一些葵花籽原料，四季度既会用到一部分上一采购季的原料，也会用到一些新采购的原料。
三、公司年货节期间的产品、渠道、费用投放上是什么样的策略？
答：公司今年年货节启动较早，做了产品、渠道、市场费用投入的规划。坚果品类方面，考虑到消费分级，公司会在高端礼盒和性价比礼盒的投放上加大投入，包括终端网点的规划和资源投入。品牌方面，公司会通过引入品牌代言人，加大分众梯媒和线上直播等多种方式进行传播和推广。此外，公司也加大了对葵花子投资者关品类终端费用的投入，增加基础的陈列，加大新品的推广，包括打手瓜子、茶衣系活动主瓜子以及葵珍在特渠的提升，希望年货节能有良好的表现。
四、公司第三曲线品类的进展如何？要内容介
答：公司目前聚焦瓜子和坚果的同时，希望能进一步做大的品类包括坚果乳、薯绍
片、花生、豆类。坚果乳还需要进一步孵化和试销；薯片已经有了一定规模，要进一步提升且优化产品结构；花生品类全国性领导品牌不多，公司的椒盐花生、麻辣花生和花生果都是有机会的。在第三季度这些品类总体来讲是稳中提升的，特别是花生品类提升更快一些。
五、请问山姆渠道今年的销售情况以及未来的渠道布局？
答：公司2024年年货节期间在山姆渠道的销售情况较好，今年公司在选品方面增加了意式火腿风味坚果仁和有机核桃，目前销售效果不错。未来公司还会持续与山姆进一步合作，推出礼盒定制等产品，总体来讲，公司希望在山姆渠道能有较好的提升。
六、请问公司在线上渠道方面未来会有怎样的战略和调整？
答：电商方面公司坚持四个定位：作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、主
航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口。公司会加强基础电商如淘宝、京东、拼多多等以及兴趣电商、直播抖音和私域的发展。公司已经引进了一些专业人才和合作团队，未来会加大投入，特别是在抖音渠道方面会增加产品、优化组合、提升和消费者的互动，增加达人直播和自播等。公司会加大新品的投放投入，不断提升产品的毛利率，进一步提升经营质量。
七、公司三季度海外增长情况如何？
答：前三季度海外市场增速比公司整体增速稍快一些，未来海外会加快发展，泰国市场持续深耕，印尼、中东市场有所提升，除了扩品类之外，还要加大渠道的拓展。
八、请问公司在零食量贩渠道方面的进展情况如何？
答：公司在零食量贩渠道方面的进展还是不错的，公司八、九月份两个月单月销
售额已经近5000万。公司主要是有单独定制产品，同时也增加了一些性价比的散称小包装产品，包括瓜子、坚果等，薯片在这个渠道表现也是不错的。零食量贩渠道总体提升比较快，未来公司还要再做进一步提升。九、请问目前的渠道库存情况怎么样？四季度的增速如何展望？
答：目前渠道库存都还是比较良性的，这也是为公司年货节打造一个比较好的基础。今年的年货节相对来说在四季度会有一些业绩的体现，随着整体宏观经济以及消费环境的一些恢复和改善，公司希望2025年年货节期间有较好的表现。
十、请问公司未来渠道扩张的展望是什么？
答：渠道精耕目前是公司的一号工程，公司通过加大城市合伙人的招聘力度和费用投放，不断提升公司产品的市场终端覆盖率，同时持续开发县域市场，最终实现公司的产品无处不在、无时不有。
十一、公司是否考虑进行外延并购来实现新的增长？
答：公司投资团队在接触一些投资项目，如果有能够与公司的品类、渠道等方面可以进行战略协同，同时经营团队和公司有一样的价值观，对于这类标的公司或者项目，公司也会考虑通过并购或投资，促进公司进一步做大做强。
关于本次活动是否涉及应披本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的说明附件清单参与机构单位名称及人员姓名（如有）
日期2024年10月25日附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号机构名称姓名序号机构名称姓名
1广发基金管理有限公司陈樱子100汇添富基金管理股份有限公司李超
2银华基金管理股份有限公司张玲101嘉实基金管理有限公司鲍强、李亨通
3泰康资产管理有限责任公司卢日欣102工银瑞信基金管理有限公司袁辰昱、张玮升
4华能贵诚信托有限公司张秦铭103泰信基金管理有限公司戴隽
陆家嘴国泰人寿保险
5广发证券股份有限公司胡慧、高峰104何蓉
有限责任公司
6北京国际信托有限公司陈凯南105方正证券股份有限公司王泽华、毛学东
上海申银万国证券研究所吕昌、熊智超、
7安联基金管理有限公司赵耀106
有限公司周缘
8华鑫证券有限责任公司孙山山、张倩107国泰君安证券股份有限公司訾猛、李耀
周洋、穆笛、
9华金证券股份有限公司王颖108高盛（亞洲）有限責任公司
刘晔
叶倩瑜、董博文、刘洁铭、黄诗汶、
10光大证券股份有限公司109国海证券股份有限公司
苏晓珺、刘勇秦一方
11汇丰晋信基金管理有限公司李文华110东兴基金管理有限公司王嘉琳
12华泰保兴基金管理有限公司付梦阳111平安证券股份有限公司王萌
13兴证证券资产管理有限公司邱思佳112国金证券股份有限公司陈宇君
深圳市前海禾丰正则资产
14 汪亚 113 HSZ (HONG KONG) LIMITED Selena Suen
管理有限公司
15易米基金管理有限公司刘泽晨114锐识咨询服务(北京)有限公司刘琬莹
16招银理财有限责任公司赵雪莲115瀚伦投资顾问（上海）有限公司刘旸
17上海宽远资产管理有限公司刘佳奇116摩根士丹利亚洲有限公司夏弈聪、于建钰
18东亚前海证券有限责任公司万鹏程、周顺怡117天风证券股份有限公司何宇航、胡世炜
安本私募基金管理（上海）
19严艾婧118华泰资产管理有限公司董懿夫、万静茹
有限公司杭州秉怀私募基金管理
20中信证券股份有限公司汤学章119刘争争
有限公司
21润晖投资管理(天津)有限公司李勇120中航证券有限公司孙智天
22上海九方云智能科技有限公司杨耀华121深圳市杉树资产管理有限公司吴志泰
上海甬兴证券资产管理
23宫晓萱、秦庆122上海证券有限责任公司赖思琪
有限公司
24西藏东财基金管理有限公司唐忠123永安期货股份有限公司童诚婧
25德邦证券股份有限公司黄欣培124九泰基金管理有限公司刘科岑北京才誉资产管理企业
26北京黑森投资管理有限公司崔伟125韦一飞（有限合伙）
27申万宏源证券有限公司孙妍126深圳大禾投资管理有限公司谢譞璇
28兴业证券股份有限公司汪润、刘淇铭127汇丰前海证券有限责任公司宋丽华
29 摩根基金管理(中国)有限公司 刘健 128 Investments Asia Ltd. 洪佳蓓
30深圳民森投资有限公司谭斌129瑞银资产管理(香港)有限公司翟宝莹
上海东方证券资产管理
31孟博130华泰柏瑞基金管理有限公司王欣然
有限公司
32广东睿璞投资管理有限公司王羽晨131汇百川基金管理有限公司贾星瑞
合肥市微明恒远私募基金管理
33中银国际证券股份有限公司邓天娇132张雪梅
有限公司
中泰证券(上海)资产管理 Lazard Asset Management (Hong
34陈太中133奚哲渔
有限公司 Kong) Limited
安雅泽、余璇、
35中信建投证券股份有限公司牛广宇、赵康、134兴证全球基金管理有限公司吴悠
郭芳、高畅
36杭银理财王晨宇135国信证券股份有限公司杨苑
朱艺泓、彭潇颖、
37摩根资产管理(中国)有限公司胡昀昀136中国银河证券股份有限公司
刘光意
38南京证券股份有限公司宋芳137上海国际信托有限公司吴杏
39北京沣沛投资管理有限公司李爽138金鹰基金管理有限公司蒲启迪
磐厚动量(上海)资本管理浙江沁源私募基金管理
40张云139叶洁
有限公司有限公司上海重阳投资管理股份
41博道基金管理有限公司陈磊140陈瑶
有限公司
42华安证券股份有限公司郑少轩141开源证券股份有限公司方一苇
西安交辉创业投资管理
43中欧基金管理有限公司余科苗142罗征
有限公司陕西抱朴容易资产管理
44高琳皓143建信养老金管理有限责任公司徐瑞
有限公司
45瑞信证券(中国)有限公司苏洺辉144信达证券股份有限公司程丽丽
46青岛鸿竹资产管理有限公司王磊145前海再保险股份有限公司陈泓君
上海保银私募基金管理
47石伟燊146华宝基金管理有限公司黄超杰
有限公司
48北京遵道资产管理有限公司游懿轩147上海理成资产管理有限公司林丽芬
49上海世诚投资管理有限公司朱虹旭148中邮证券有限责任公司蔡雪昱、杨逸文
上海同犇投资管理中心
50凯石基金管理有限公司厉楠149刘慧萍
(有限合伙)上海万丰友方投资管理
51瑞银证券有限责任公司刘思莹150胡江宾
有限公司耕霁（上海）投资管理
52杨萱151宁波知远投资管理有限公司邱婷
有限公司
华泰证券(上海)资产管理李茵琦、赵婕、
53朱骏152财通证券股份有限公司
有限公司毕晓静
天风(上海)证券资产管理吴鸿霖、王漪昆、
54国盛证券有限责任公司王玲瑶153
有限公司邱天
55东北证券股份有限公司王铄154东方证券股份有限公司王树娟
路博迈基金管理(中国)
56合煦智远基金管理有限公司张夺155黄亚铷
有限公司
57东兴证券股份有限公司孟斯硕、王洁婷156深圳华强鼎信投资有限公司陶姿岑
鸿运私募基金管理（海南）
58国金基金管理有限公司代林玲157蒋睿
有限公司
沈旸、武雨欣、
59中国国际金融股份有限公司158首创证券股份有限公司赵瑞
项洪波、杨勇健
60璞林资本（香港）有限公司谭昱宇159太平洋证券股份有限公司郭梦婕
上海递归私募基金管理
61陈曦160华西证券股份有限公司卢周伟
有限公司
62信泰人寿保险股份有限公司云昀161野村东方国际证券有限公司黄佳斌
上海高毅资产管理合伙企业
63方振、王治璇162上海大筝资产管理有限公司姜姗秀美（有限合伙）
64长江证券股份有限公司董思远、肖旭芳163中邮保险资产管理有限公司孙婉宁
Millennium Capital Management
65宁银理财有限责任公司王汉超164张亦弛
(Hong Kong) Limited
66大家资产管理有限责任公司胡筱165美林（亚太）有限公司陈若凡
静瑞私募基金管理（上海）
67胡丹妮166海通证券股份有限公司张宇轩
有限公司
宏利投資管理（香港）
68王钿熠167东海证券股份有限公司万静
有限公司
Polymer Capital Management 北京神农投资管理股份
69 Ronnie Ruan 168 张智皓
(HK) Limited 有限公司
70国投证券股份有限公司孙颖169深圳奇盛基金管理有限公司吴涵泳
71中泰国际资产管理有限公司洪少怀170华泰证券股份有限公司倪欣雨
上海汽车集团金控管理
72林志轩171深圳中胤信弘投资有限公司林子钧
有限公司
73浙商基金管理有限公司刘新正172华福证券有限责任公司李妍冰
克里赛尔易莱纳信息技术
74 Chaoyu Lao 173 交银施罗德基金管理有限公司 张程（杭州）有限公司
75兴华基金管理有限公司任选蓉174景顺长城基金管理有限公司肖峰
上海和谐汇一资产管理
76天治基金管理有限公司王策源175刘天雨
有限公司
77西部证券股份有限公司张弛176西南证券股份有限公司夏霁晏诗雨、熊欣慰、
78中泰证券股份有限公司177星泰投资管理有限公司贾雨朦
唐朝
79华创证券有限责任公司范子盼、严晓思178兴银理财王毅成
杨骥、杜宛泽、
80浙商证券股份有限公司179汇安基金管理有限责任公司王苏煦
焦浩漭、王婧上海光大证券资产管理
81严可人、房俊180建信保险资产管理有限公司张旭菁
有限公司深圳市奕金安投资管理
82吕毅林181西藏源乘投资管理有限公司李婷婷
有限公司海南羊角私募基金管理合伙企
83解睿182紫金矿业投资（上海）有限公司王梦如业（有限合伙）
84华富基金管理有限公司聂嘉雯183上海牧鑫私募基金管理有限公司汪晨曦
85华美国际投资集团齐全184上海雪石资产管理有限公司黄格格
86雲富投資集團有限公司施衛185国联证券股份有限公司邓洁
87 和谐健康保险股份有限公司 李水平 186 瑞萬通博有限公司 Edmund Yuen
上海万纳私募基金管理
88杨君弈187新思路投资上海庞如冰
有限公司
89珠海市怀远基金管理有限公司刘彪188南京璟恒投资管理有限公司徐冬梅
90北京市星石投资管理有限公司王辉189藍海資產管理有限公司周全
91华创证券资管丁天190青骊投资管理(上海)有限公司苏乐天
92安中投资管理(上海)有限公司宋洋191北京金百镕投资管理有限公司孟博
93民生证券股份有限公司李啸、张玲玉192上海原泽私募基金管理有限公司姚姗
深圳量度资本投资管理
94北京市锦策资产管理有限公司缪宇思193罗涛
有限公司
95上海明河投资管理有限公司葛天惟194麦格理资本股份有限公司宜欣
96招商证券股份有限公司田地、李星馨195国元证券股份有限公司朱宇昊
上海合远私募基金管理
97刘颜196北京泓澄投资管理有限公司崔良旭
有限公司
98国都证券股份有限公司白姣姣197中庚基金管理有限公司王郁冰
上海慎知资产管理合伙企业
99张海涛198首域盈信资产管理唐甜依
(有限合伙)
