重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024年9月2日投资者关系活动记录表
证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-009
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他投资者线上交流会
本次参会人员名单见下：
序号姓名公司
1于佳琦招商证券
2任龙招商证券
3陈阳和谐汇一
4唐朝中泰自营
5刘颜上海合远基金
6胡彦如开思基金
7李泽明长信基金
8王志强兴证全球基金
9赵宗俊富国基金
参与单位名称及
10周韵东吴证券
人员姓名
11童兰兴全基金
12韩冬伟国华兴益保险资产管理有限公司
13孙颖国投证券
14刘莉莉富国基金
15刘亮长信基金
16朱骏华泰证券资管
17方军平上海人寿
18葛皓青明达资产管理有限公司
19黄亚坤奕金安投资
20祝海杰宁涌富基金
21管嘉琪中信保诚基金管理有限公司22徐留明兴全基金管理有限公司
23李燕宁大成基金管理有限公司
24刘淇铭兴业自营
25黄越国盛证券
26陈语匆中信建投
27彭俊霖华创证券
28刘佳奇宽远资产
29方一苇开源证券
30宗旭豪中金公司
31徐爽长江证券股份有限公司
32李晋艺广东竣弘投资管理有限责任公司
33吴林轩国盛证券
34 董非 GoldenPine
35刘略天东亚前海证券
36穆笛高盛
37曹欣之申万宏源
38葛天惟明河投资
39熊欣慰中泰证券
40李亨通嘉实基金
41徐洋国泰君安证券
42胡跃才中金公司
43 VincyLiang 文渊资本管理有限公司
44陈睿婕淡水泉
45景皓国海证券
46王加熊中信证券
47何宇航天风证券
48 陈程智 UBS
49李盛雄青岛稳泰私募基金管理有限公司
50卢周伟华西证券股份有限公司
51张宇光开源证券
52王洁婷东兴证券
53舒尚立西南证券54王策源天治基金
55黄菁伦华泰证券自营投资
56马咏怡天风证券
57 EricLiu HSBC
58 宋婷 UBS
59刘晔高盛资管
60 徐胜佳 LibraryGroup
61吴兆峰东北证券
62余欢长城基金
63王新雨国信证券
64倪欣雨华泰证券
65齐晓石国海证券
66曾先生个人投资者
67张倩华鑫
68林佳雯兴业证券
69吴文德财通证券研究所
时间2024年9月2日15:00-16:20
地点2024年9月2日15:00-16:20通过线上会议方式进行交流
公司董事、总经理：赵平先生上市公司参会人
公司董事、副总经理：袁国胜先生员
公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生先生
2024年9月2日下午15:00-16:20，公司参会人员通过线上电话会
议方式与投资者进行了在线交流，本次会议纪要如下：
公司总经理赵平先生对2024年上半年度经营情况进行简述：2024
投资者关系活动年上半年度，公司在面临外部消费环境疲软、内部董事长新老交替的情主要内容介绍况下，基本完成了稳住榨菜、拓品类、组织架构变革等工作；公司于5月初开展销售一线调研，总结上半年 KA渠道下滑、线上电商销售价格竞争、品类迭代速度滞后等情形，为缓解前端动销压力，针对发现的问题及时进行战略调整，并完成了经销商清理、渠道拓展变革、经销政策调整等工作，将品类拓展与渠道拓展相结合，推动渠道合理变革，同时优化经销商后，市场布局有明显改善，缓解了部分销售压力。
1、公司7-8月动销情况以及渠道库存情况。
回复：自今年6月公司依据市场调研反馈进行变革以来，目前开展了重点市场定向爆破、产品分类布局渠道等工作，变革取得了初步成效；
7-8月属于榨菜消费传统旺季时期，目前渠道库存整体维持在6-8周。
2、泡菜产品与萝卜产品销售下滑原因及规划。
回复：公司推出泡菜产品与萝卜产品时间较久，但报告期间未对该品类制定长期、连续的销售政策支持，上半年对萝卜产品工作重点集中在产品优化方面，同时根据调研反馈情况，推广渠道集中在餐饮渠道方向，年内将持续推进产品优化工作，待优化完成之后将进行新一阶段的推广支持。
3、毛利率变化情况及新原料投入使用情况。
回复：公司2024年上半年使用的原料大部分来自于去年收购的高价原料，今年新收购低价原料于6月开始逐步投入使用，对毛利率有一定影响，展望全年毛利率水平总体来看同比变动不大；同时在渠道拓展方面，餐饮渠道毛利率水平较低，公司拓展餐饮渠道占比提升，对整体毛利率水平有一定影响。
4、公司分红规划。
回复：公司重视对投资者的分红回报，近年来现金分红比例保持了稳中有升的趋势，未来公司仍将根据实际情况及回报规划方案，为股东提供长期、稳定提升的分红回报。
5、榨菜产品的优化表现在什么方面。
回复：榨菜产品优化未来主要集中在四个方面，一是榨菜内容物升级，根据消费者调研不断优化口感、形态方面，产品调味内容更加天然化发展；二是产品包装设计升级，完成消费群体的转化，向更加现代化、年轻化的包装设计方向优化调整；三是产品包装形态、包装材料的升级，以及根据消费场景需要优化瓶装、小规格包装等，满足各类消费者需要；
四是产品功能性及健康化升级，开发“榨菜+”系列产品，将榨菜往健康方向联合优化，同时优化保鲜技术，提升产品新鲜度，向消费者需求方向进行优化。
6、公司优化经销商的决策思路。
回复：公司于5月进行了大规模的销售一线市场调研，发现部分经销商经营出现问题，由于外部经营环境困难，部分经销商承压能力不足以支撑经营，同时在公司拓展三四线市场期间开发经销商增长较快，部分地区出现经销商布局重合，以及部分小经销商与公司发展规划不契合，经过对经销商全面的梳理、沟通之后，对部分经销商作出取消合作的决定。优化经销商之后，目前中大型经销商经营情况有所回升，同时公司也将与中大型经销商进行深度沟通，加强合作。
7、公司半年报中应收账款增长幅度较大的原因。
回复：公司每年初会给予部分合作程度深、信用度高的经销商部分
授信额度，经销商会根据自身经营情况在年内分阶段使用授信额度，并在年末全部收回，因此在年中公司应收账款额度会出现大幅增长，公司推行“厂商一体化”政策，给予授信额度能够一定程度缓解经销商经营压力，共同面对市场困境。
8、公司双拓战略实行效果如何评价，接下来如何继续推行？
回复：品类拓展方面，公司以往对其他品类的推广依靠榨菜品类已有的模式，未针对品类本身分析其价值和消费市场，导致品类未形成自身的消费影响力，与榨菜消费市场出现重合；渠道拓展方面，进入餐饮渠道，榨菜品类有一定消费场景局限，公司目前正在针对餐饮渠道开发萝卜及豇豆产品，其在餐饮渠道食用场景更加广泛，开发空间更大，同时根据品类调整对餐饮企业合作模式也进一步调整，及时改善合作模式及人才构成。
9、销售费用投入情况。回复：公司销售费用投入主要针对市场情况及产品规划进行投放，
今年上半年较去年同期有所减少，主要投放为地面推广。下半年会根据产品优化情况加大地面投放力度，推广投放将更加注重于投入产出比。
附件清单（如有）无日期2024年9月2日
