涪陵榨菜:涪陵榨菜投资者关系管理信息

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2025年4月2日投资者关系活动记录表

证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2025-002

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

?现场参观□其他

本次参与交流的人员名单如下：

序号姓名机构

1吴悠兴全基金

参与单位名称2胡运昶国泰基金及人员姓名3刘健上投摩根

4吕昌申万宏源

5周缘申万宏源

6杜宛泽浙商证券

2025年4月2日10:00-12:00

时间

2025年4月2日14:30-15:30

2025年4月2日10:00-12:00

地点

2025年4月2日14:30-15:30在公司总部会议室座谈交流

上市公司参会公司董事、总经理：赵平先生

人员公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生先生

本次会议纪要如下：

1、榨菜品类是否还有增长空间。

回复：从目前市场消费结果来看，一二线市场榨菜消费市场处于存量投资者关系活

竞争阶段，整体消费量没有新的增长态势。现公司主要销售渠道在一二线动主要内容介绍市场，受人口向县级市场回流影响，消费者习惯与消费形式也在同步变化，对公司主要销售渠道有所影响，未来公司将从价格带布局、稳住渠道优势等方面迎合当前消费趋势，维持公司基本盘。

2、公司产品价格带布局。回复：公司目前有多种产品品类布局不同价格带，60g 产品占领 2 元价格带，是榨菜行业竞争最激烈的价格带产品，70g产品定位 2.5元，80g产品定位 3.0 元，120g 脆口产品定位 5 元，同时布局 10 元价格带的量贩装产品、瓶装产品以及新产品“只有乌江”系列榨菜芯产品，通过不同价位的产品竞争，力求为不同需求的消费者提供相应选择。

3、2024年度公司主要规格产品占比。

回复：60g 产品于下半年正式放开调货限制，全年占比 25%左右，70g系列产品占比30%左右。

4、非榨菜品类的具体规划。

回复：公司近两年在持续进行终端产品调研，寻求市场发展空间较大的市场品类，其中萝卜品类市场规模大，已形成较大消费市场但大品牌还未出现；复合调味料品类也属于市场空间大、需求增长明显且未形成大品

牌、大规模品类，公司未来也将持续寻求发展机会，进入复合调味料市场。

5、萝卜新品原料保障。

回复：公司在辽宁盘锦设有全资子公司及萝卜生产基地，原料加工与生产来自该生产基地，萝卜原料产地众多，目前公司储存原料窖池充足，能满足公司萝卜产品生产需求。

6、公司内部激励机制。

回复：2024年度根据组织架构变革同步对公司员工薪酬进行了调整，同时对销售人员激励机制进行完善，制定了销售人员三年的中长期激励机制，提升了销售人员的稳定性，同时对销售人员考核机制适度调整，降低基础任务考核增加调货额激励比例，提升销售人员开发渠道积极性。

7、公司目前的渠道布局。

回复：目前主要还是分为传统渠道与电商渠道，电商渠道为公司自营电商子公司负责，传统渠道主要有家庭消费端与餐饮端，餐饮端主要对接大型连锁餐饮企业与有一定规模的酒店，家庭消费端主要覆盖有 KA商超渠道、社区小店、农贸市场、便利店、新兴生鲜店、零食店等。8、公司加量不加价策略的考虑。

回复：公司在连续两年原材料成本低价、大量收购的基础上，能够维持公司近两年的原料成本稳定、可控，支撑加量不加价策略执行。加量不加价产品主要针对 80g 系列，利用公司主力产品对消费者形成反馈，同时以加量策略吸引消费者、加深公司产品品质及品牌印象。