重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024年10月31日投资者关系活动记录表
证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-013
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他投资者电话交流
本次参与交流的人员名单如下：
序号机构名称姓名
1申万宏源证券吕昌
2申万宏源证券曹欣之
3 Millennium Capital Management Henry Wang
4合煦智远基金管理有限公司张夺
5永安国富叶斌
6上海开思私募基金管理有限公司胡彦如
7西部利得基金管理有限公司温震宇
8银华基金孙昊天
9华西证券（自营）江婧
10东方红资产管理有限公司王焯
11长信基金管理有限责任公司刘亮
参与单位名称12华泰资产管理有限公司董懿夫及人员姓名13弘毅资本赵忠祥
14华泰证券（上海）资产管理朱骏
15淳厚基金杨煜城
16贝莱德基金管理有限公司毕凯
17海证期货有限公司王子妍
18国联基金管理有限公司陈方园
19上海榜样投资管理有限公司赵梦远
20前海人寿保险股份有限公司罗江
21西安瀑布资产管理有限公司杨森
22同泰基金管理有限公司唐之超
23宽远资产管理有限公司刘佳奇
24德邦证券股份有限公司赵雪莲
25旭松投资股份有限公司董非
26国盛证券黄越
27于翼资产陈竞
28长安基金管理有限公司朱施乐29天弘基金钱文成
30天治基金王漪昆
天风(上海)证券资产管理有限公
31冯烜
司
32 申万宏源证券（香港）有限公司 Rita Lee
33富国基金管理有限公司方辰左
34华泰证券资产管理有限公司逯海燕
35太平资产管理有限公司孟欢
36建信保险资管张旭菁
37-188***2676
38 JM Capital 君茂资本 刘娜
39 point72 Daisy Lu
40-梁飚
明世伙伴私募基金管理(珠海)有
41孙勇
限公司
42 平安资管 Vivien Hu
43泓德基金郑名洋
44高盛证券刘晔
45东方基金吕燕晨
46国联安基金管理有限公司呼荣权
47上海益理资产管理有限公司陈晨
48东兴食饮孟斯硕
49招商证券于佳琦
50中意资产管理有限责任公司马保良
51 国泰 Arthur
52西南证券朱会振
53工银瑞信林梦
54 - zhou2
55光大保德信基金管理有限公司詹佳
56东吴证券周韵
57汇丰前海刘贤朝
58国信证券王新雨
59华鑫证券张倩
60东兴食饮王洁婷
61国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟
62招商证券任龙
63东亚前海证券万鹏程
64 Polymer Enchi
65中邮证券杨逸文
66高盛证券穆笛
67交银施罗德基金孙婕衎
68长江证券陈硕旸
69光大证券汪航宇70华创证券彭俊霖
71高盛证券周洋
72进门马艳芳
73中金公司宗旭豪
74华泰证券倪欣雨
75长江证券徐爽
76明达资产葛皓青
77中信建投陈语匆
78天治基金管理有限公司王策源
79西南证券舒尚立
80财通证券吴文德
81开源证券方一苇
82兴证全球王志强
83瑞银证券宋婷
84兴证全球童兰
85国联安基金管理有限公司王兴伟
86天风证券李原竹
时间2024年10月31日15:00-16:00
地点2024年10月31日15:00-16:00通过电话会议方式进行交流上市公司参会
公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生人员
本次会议纪要如下：
1.三季度动销改善的原因。
回复：三季度改善的主要原因为：一是三季度本身属于榨菜消费的传统旺季，公司在旺季加大了终端销售的费用投放，增加了推广活动；二是公司上半年对销售组织架构及考核模式进行了调整，销售考核更注重结果导向，一定程度上激励了销售人员完成目标积极性；三是调整优化经销商投资者关系活后，经销商对比原来更大的市场运营更有动力，促进了终端市场铺货动销；
动主要内容介
绍四是公司在三季度取消了终端2元价格带产品的调货配比限制，根据各地市场需求及时上架终端2元价格带产品。
2.三季度各产品、各渠道收入拆分情况。
回复：产品方面，前三季度累计来看，榨菜产品略有增长，萝卜、泡菜品类下滑幅度收窄，第三季度单季来看，榨菜、萝卜、泡菜产品均有增长；渠道方面，家庭消费渠道与餐饮渠道均有一定程度增长，餐饮端由于基数较小，前三季度总体增速在30%左右，比家庭消费渠道增速快。3.公司在餐饮渠道的合作模式。
回复：公司在餐饮渠道合作模式分两种，一种是通过经销商进行餐饮终端的销售，另一种是公司直接进行合作销售，目前以前一种为主。
4.公司多元化发展的思路变化。
回复：产品方面，公司目前仍以榨菜大单品为主，也开始尝试针对客户需求生产定制化产品，针对不同渠道生产不同类型的产品，未来也将加大柔性化生产比例，满足消费者个性化需求；同时不断优化老产品，加快新品研发速度和试销工作。
5.公司推新品类的情况。
回复：公司去年推出榨菜酱产品，在全年基本完成终端铺货上架任务，今年以来榨菜酱调货额有减少，公司通过买赠等促销活动对榨菜酱进行了线下销售支持，同时在终端收集反馈意见持续对榨菜酱系列产品进行优化。
今年三季度推出新品“爆炒”系列，含豇豆、外婆菜等产品，此外对现有产品进行优化，目前正在试销阶段。
6.公司账上闲置资金的规划。
回复：募集资金方面，募投项目根据规划后续建设需投入资金逐步增加。自有资金方面，募投项目窖池投入使用后，公司将加大原料收购量，所需资金增加；公司将持续关注并购标的，适时开展并购；公司未来将在分红规划中为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。
7.公司对渠道库存的管控。
回复：您好，公司在渠道库存管控上要求保持在2个月以内，公司目前渠道库存整体正常，处于一个半月左右。
8.原材料使用情况及来年原料价格展望。
回复：今年的青菜头原料收购量创历史新高，目前原料较为充足，可保证明年6月前的生产。今年受干旱天气影响，青菜头移栽时间略有后移，对后续产量可能会产生一定影响，目前暂未发现种植面积大幅减少的情况。9.公司定制化产品增加是否会拉低整体利润率水平？回复：餐饮端客户直接使用公司的定制化产品，毛利率较 C 端低，但该渠道为纯增量渠道，不影响原有 C 端价格体系，目前餐饮体量较小，对公司整体利润率水平影响不大；公司目前针对销售渠道部分终端客户开发
的定制化产品，在包装图案上进行个性化定制，产品价格未改变。
10.交易性金融资产增加的是什么产品？
回复：交易性金融资产为报告期末未到期的，一年期以内的券商端保本浮动收益型理财产品。
附件清单（如有）无日期2024年10月31日
