重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2024年11月7日、11月11日-12日投资者关系活动记录表

证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-015

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

?现场参观□其他

本次参与交流的人员名单如下：

序号机构姓名

1招商证券任龙

2华西证券寇星

3华西证券吴越

4万家基金王丁

5中金资管王凯

6平安基金周金菲

7兴业证券郭晓东

参与单位名称8华夏基金胡慧婷及人员姓名9嘉实基金李亨通

10方正证券王泽华

11方正证券毛学东

12民生证券张玲玉

13天风证券何宇航

14财通证券吴文德

15中信建投陈语匆

16中信建投高畅

17建信养老官忠涛

18国海证券秦一方

2024年11月7日10:00-11:00

时间

2024年11月11日10:00-11:002024年11月12日10:00-11:00

2024年11月7日10:00-11:00在公司总部五楼会议室进行交流

地点2024年11月11日10:00-11:00在重庆分部会议室进行交流

2024年11月12日10:00-11:00在公司总部二楼会议室进行交流

上市公司参会公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生

人员公司证券事务代表：谢正锦

2024年11月7日、12日上午，投资者参观公司总部榨菜文化馆、荣

誉室以及脆口智能化生产线并交流；2024年11月11日，投资者在重庆分部会议室进行交流，本次会议纪要如下：

1.今年产品优化进度情况。

回复：榨菜方面今年针对 60g、70g 产品分别进行了优化，目前已完成试销阶段，逐步对接上市销售；萝卜方面已完成口感口味及工艺的优化调整。

2.毛利率水平展望。

回复：今年下半年至明年上半年使用原料均为今年收购青菜头原料，原料成本消耗水平方面预计变动不大；今年年末将会对包材、辅料等大宗

投资者关系活物资进行招标，如招标价格稳定，毛利率水平预计整体变动不会太大。

动主要内容介绍

3.明年榨菜品类的量价提升考虑。

回复：公司目前产品暂无价格调整的规划，产品矩阵能够满足各价格带区间需求。未来销售提升规划仍然以提升销量为主，在存量市场中做竞争，不断优化产品，持续践行“精品战略”吸引消费者。

4.公司收购青菜头与半成品原料比例，如何应对原料价格上涨。

回复：公司每年收购青菜头原料需综合公司当前窖池容量以及原料价

格进行考虑，空池容量较多且价格较合理则应收尽收，保障公司生产需求，年中在合适原料价格区间再进行半成品补充收购，无法对青菜头与半成品收购比例做具体规定。提升公司窖池容量能够在一定程度上平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存对未来原料价格上涨进行成本对冲。

5.公司是否会提高分红。回复：公司旨在为投资者提供长期、稳中有升的分红回报。未来将根

据实际情况及回报规划逐步提升并实施利润分配。

6.公司减少经销商后是否影响三四线市场下沉工作。

回复：公司今年以来优化的经销商为部分经营困难、销售任务完成率

低及出现违规窜货等小规模经销商，取消合作后公司与其他中大型经销商进行深度沟通，加强合作，该销售区域将由经营经验充足的经销商进行后续市场维护及开发。

7.今年第三季度公司各大区市场销售变动情况。

回复：第三季度整体销售大区占比变动不大，个别地区针对性打造“定向爆破”项目有一定增长，其余大区整体变动水平较为均衡。

8.高董事长就任后对公司进行了哪些调整。

回复：今年以来，公司内部进行了组织架构、销售政策及人员考核模式、产品优化等具体调整措施，组织架构方面，公司进行了管理层级压缩及岗位设置，提升了工作效率；销售方面，完成了经销商的优化、调整了销售人员岗位设置、考核模式变更为以结果导向为主的激励模式、销售政

策也相应进行了调整；产品方面，加快了产品优化速度及上新速度，今年下半年以来对 60g、70g 榨菜、萝卜、豇豆等产品进行了工艺或包装上的优化。

9.公司产品进入餐饮渠道的难点。

回复：目前公司榨菜产品食用场景仍然以佐餐配菜为主，作为菜品搭配的做法有待推广，公司已针对餐饮渠道开发了萝卜及豇豆产品，其在餐饮渠道食用方法已具备较好基础，开发空间更大。同时，大型餐饮企业对产品品质要求更高，是公司餐饮渠道的主要客户群体，公司产品价格对于成本敏感的小型餐饮无明显优势。

更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。附件清单（如有）无

日期2024年11月7日、11月11日-12日