重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024年9月20日、23日投资者关系活动记录表
证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-011
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
?现场参观□其他
本次参与调研人员名单见下表：
序号姓名所属机构
1赵睿知远投资
2杨润超个人
3齐放深圳前海世传国际
4侯俊州德瑞恒泰投资基金
5陈亮知远投资
6程殊深圳世纪量子
7魏泽旺盛世投资
8付鹏杭州中众
9石峻豪武汉厚德万通资产管理有限公司
10黄文剑知远投资
11黄凯伟个人
12肖伯庚深圳世纪量子
参与单位名称13叶秀平知远投资及人员姓名14宋庆红三河市金创投资
15林大军武汉厚德万通资产管理有限公司
16赵文涛武汉厚德万通资产管理有限公司
17 Links-刘震 北京高景私募基金管理有限公司
18肖克毅金时（厦门）资产管理有限公司
19龚鸣深圳世纪量子
20邱雄兵深圳世纪量子
21李盛雄稳泰资本
22吴天宇珠海德瑞恒泰投资基金
23安徽个人
24吕征杭州思悦投资
25袁志强知远投资
26杨岌红思客资产基金
27黄越国盛证券
28任金星财通证券2024年9月20日14:30-16:00
时间
2024年9月23日14:30-17:00
2024年9月20日14:30-16:00在公司总部五楼会议室进行座谈交流
地点
2024年9月23日14:30-17:00在公司总部二楼会议室进行座谈交流
上市公司参会
公司董事、副总经理、董事会秘书兼财务负责人：韦永生先生人员
2024年9月20日下午14:30及2024年9月23日下午14:30，投资者
分别在公司五楼、二楼会议室座谈交流，交流完毕后参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室及脆口智能化生产线。会议纪要如下：
1、公司产品是否有降价考虑？
回复：公司产品品质定位于行业中高端，目前暂时没有降价规划。公司于 2023 年初推出了 60g 策略性产品进行了 2 元价格带补充。在消费环境发生变化的情况下，公司也适时进行了产品结构调整，在保证产品品质的情况下形成多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系，以适应并满足市场多样化的消费需求。
2、公司购买理财产品的收益率水平。
投资者关系活
回复：公司目前购买理财均为保本型理财产品，并在此基础上选择收动主要内容介
绍益率水平更高的产品；今年以来银行端固定收益率下调，公司减少了固定收益类产品，加大了浮动收益类产品投入，以争取更高的收益率。
3、公司对管理费用的规划。
回复：公司管理费用未出现较大变化，今年以来主要是对员工薪酬进行了小幅上调，但同时员工数量有所减少，其他办公费用基本持平，总体上看管理费用变化不大。
4、公司与经销商合作深度。
回复：公司产品销售以经销为主，与经销商合作程度较深。公司今年上半年对经销商进行了集中清理，减少了部分能力小、贡献少的经销商，同时也与大中型经销商进行深度沟通，一定程度上深化了与大中型经销商的合作，节省了系列成本。5、经销商渠道利润划分。
回复：公司仅对终端零售价格进行指导，经销商根据各层级数量进行渠道利润分配，各渠道层级由经销商根据自己能力进行划分，产品出厂到终端销售之间层级越少，经销商能获取的利润则越多。
6、原料窖池容量及明年青菜头收购预期。
回复：公司目前窖池容量为30万吨左右，公司每年收购青菜头存量不足以支撑全年的生产，因此公司会在年中进行半成品盐菜块收购。今年夏天高温天气异常，目前还未开始青菜头播种工作，明年青菜头产量情况还需根据后续生长情况而定。
7、募投项目扩产依据及投产规划。
回复：公司募投项目建成之后该项目将在产能、窖池容量、各品类产
品集合生产、数字化营销等方面提高公司生产经营水平，建成之后将替换现有部分老旧产能，建设绿色智能化生产基地是公司作为佐餐开味菜行业龙头企业，引领行业突破发展的战略性、前瞻性投入，未来的绿色智能化生产基地将提高公司各品类生产线的协同性，全面实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略规划提供支持。公司募投项目于去年年初开始进行土建工作，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，待窖池建设完成后即可开展厂房及生产线建设，后续产能并非一次性完成释放，未来将根据实际需求逐步投产。
8、公司餐饮市场推广的主要渠道有哪些？
回复：公司餐饮市场主要面向连锁餐饮店和星级酒店，食用场景有酒店自助早餐开味小菜，与炒菜、榨菜鱼等菜品搭配等。对于餐饮端，榨菜品类有一定消费场景局限，公司目前正在针对餐饮渠道开发萝卜及豇豆产品，其在餐饮渠道食用场景更加广泛，开发空间更大，同时根据品类调整对餐饮企业合作模式也进一步调整，及时改善合作模式。
9、公司线上与线下渠道布局是否存在冲突？回复：公司线上布局产品除提升销量外，还能起到一定的品牌推广作用，公司线上线下售卖产品在规格和形式上有所区隔，不会发生冲突。
10、半年报中应收账款大幅上涨的原因。
回复：公司每年初会给予部分合作程度深、信用度高的经销商部分授信额度，经销商会根据自身经营情况在年内分阶段使用授信额度，并在年末全部收回，因此在年中公司应收账款额度会出现大幅增长，公司推行“厂商一体化”政策，给予授信额度能够一定程度缓解经销商经营压力，共同面对市场困境。
11、今年上半年榨菜毛利率下降的原因。
回复：一是今年上半年所用原料为去年收购的高价原料，原料成本同比去年上半年增加；二是榨菜品类销售结构发生变化，即毛利率较高的榨菜产品销量有所减少。
附件清单（如有）无
日期2024年9月20日、23日
